本文导读：
1、谈与义乌小商品城联手：
钱塘印象定位滨江集团A系列，未来双方或开启更大合作
2、谈公司今年运营情况：
1-9月销售额90.6亿，今年预期完成130亿销售额
3、谈公司未来战略：
企业必须稳健，经营必须安全，财务控制必须保守
4、谈向外拓展和本土开发：
在美国投资不影响在国内开发，未来做更多中产阶级的楼盘
5、谈目前市场行情：
房价已经到了相对底部，整个市场趋好
文/住浙网研究员 倪陈露
当年义乌小商品城的一记豪掷，钱江新城南星单元又拔地而起了一个豪宅项目。拿地5年未开盘，作为当年成交楼面价高达20650元/平米的地王项目，今天，钱塘印象终于有了一个完满的归宿和一个值得人们期许的亮相时间。
10月16日，滨江集团联合义乌小商品城联合发布媒体恳谈会，正式对外宣布参与钱塘印象的代建。
作为本土房企的一面旗帜，十年内，滨江集团在钱江新城南星单元缔造了三个在杭州楼市史上颇为经典的高端楼盘：金色家园、金色海岸和阳光海岸。加上如今的钱塘印象，目前一共是四个。值得一提的是，绿城在这里同样有三个豪宅作品：春江花月、新绿园和蓝色钱江。
钱江新城南星单元豪宅林立。作为杭州楼市最为集中的一个豪宅区，钱塘印象正是这个区域内最后一个住宅项目。该项目将会如何打造？开盘价格如何定位？首开面市时间又定在什么时候？滨江集团的掌门人戚金兴在恳谈会上给了我们答案。
与此同时，他还在会上讲述了滨江集团今年已经取得的成绩和未来的发展规划，分享了他对行业、对市场的看法，以及滨江正在进行的拓展和转型……
◇谈与义乌小商品城联手：
钱塘印象定位滨江集团A系列，未来双方或开启更大合作
“从义乌小商品城五年前拿地的时候，我们就萌生了和他们合作的想法，因为这块地我们当时也想拿。”作为钱江新城尤其是复兴单元的“深耕者”，戚金兴表示，滨江是最了解这片区域的人，因此也充满了感情，“我们把钱塘印象定位为我们滨江集团的A系列，希望能把这个项目打造成为钱江新城豪宅区的新标杆。”
据戚金兴介绍，钱塘印象是滨江集团代建的第一个精装修项目，同样也是继华家池公寓以后，滨江集团与义乌小商品城合作的第二个项目。在双方正式签订合同后，滨江集团将负责钱塘印象项目后续的精装、园林、销售、前期物业服务等全部房地产开发内容。
该项目位于甬江路和富春路交叉口，由义乌小商品城在09年7月竞得，当时成交楼面价高达20650元/㎡，在这之前，杭州土地市场仅出现过一个楼面价超2万元地块。目前，项目已经全部结顶，据戚金兴透露，项目计划下个月开始销售，价格会随行就市。“我们会在这个月广泛听取价格意见。目前看来，钱塘印象的售价可参考新绿园、蓝色钱江、金色海岸等住宅的不沿江部分”。
作为滨江集团在钱江新城内打造的第五个住宅项目，戚金兴坦言，滨江集团对钱江新城是最熟悉的，从2004年的金色家园开始，十年间，滨江集团缔造了钱江新城板块内数个杭州楼市历史上的最为代表性的豪宅典范——金色海岸、阳光海岸，城市之星，滨江集团对于钱江新城这片土地，有着深厚的情结和使命。
“正是这种情结，对于钱江新城沿江核心板块最后唯一一块宅地，我们也会尽最大的诚意和最大的努力来打造。”他表示。
另外，戚金兴透露，这不仅仅是滨江集团与义乌小商品城合作的第二个项目，双方强强联手，未来或有更大合作的可能。
钱塘印象样板房
◇谈公司今年运营情况：
1-9月销售额90.6亿，今年预期完成130亿销售额
“我们虽然改变不了雾霾，但是我们可以强身健体。”面对今年的市场环境，戚金兴如此比喻道，“今年，滨江集团也在通过各方面的改革与转型来提升核心竞争力。”
他表示，2014年是市场调整的关键年，滨江集团在今年1-3月的时候，通过加强管理水平、重新确定成本、进一步提升产品标准化、加强和金融部门的合作等方式，加强了企业的核心竞争力和健康度。
今年前三季度，滨江集团完成了90.6亿的销售额。对于今年一年的销售目标，戚金兴表示，预计与去年持平，即实现130亿元的销售。
今年夏天，滨江集团展开了四大战役。目前，三大战役已经告捷。据戚金兴透露，五月份的“台儿庄战役”——千岛湖东方海岸目前已经销售了5个亿；六月份“打锦州”，衢州月亮湾已经去化了86%的开盘量；“解放天津”金色江南首开六百余套房源目前已经走了五百多套。
随后，随着限购的松绑、限贷的解开，第四战役西溪明珠改称为整个公司项目的推进。据了解，金色黎明、万家名城大二期、滨江平湖项目等在近期都会有推盘计划，另外公司10余个老盘都在续销。
◇谈公司未来战略：
企业必须稳健，经营必须安全，财务控制必须保守
滨江集团未必是最大的，但是是最稳的。
正如戚金兴在此前的采访中所比喻的那样，滨江集团正如海上的浮标一样，随市场起伏而波动。而他和他的企业也一如既往秉持着这样稳健的作风。
而具体到实行的做法，戚金兴表示，主要概括为：两保持两下降，三个三分之一。
“两保持”，即：一、销售额要继续保持，必须保持在100亿以上，保证企业在行业、区域内的地位；二、保持公司正常现金流。“两下降”，即：一、库存下降；二、银行贷款下降；
具体到操作方法上，则是三个三分之一，即：两年内实现自有、合作、代建各占三分之一。
滨江集团在杭布局图
◇谈向外拓展和本土开发：
在美国投资不影响在国内开发，未来做更多中产阶层的楼盘
销售额在百亿上徘徊几年的滨江房产并不满足于在省内的地产开发，有意将公司的触角延伸至美国。据了解，目前公司已经在关注一些海外项目，预计很快就会有项目落地。
问及对于海外投资和国内开发的比重问题，戚金兴表示，在美国的开发需要的资金量并不是很大，不会影响公司在国内的发展。
对于本土的开发，戚金兴表示：“在美国考察项目时发现，国外的房子功能性很全，而对比国内的房产，往往家里的东西都没地方放。”
“所以，今后我们想做更多功能性更全的房子，甚至是小到二、三十方的小户型。”另外，他表示：“一方面，公司要保持建设高端楼盘的领先优势，将稀缺地块打造成为品牌建设的重要优势；另一方面，在未来建设更多适合中产阶层的楼盘。”
值得注意的是，他同样透露，滨江集团未来将在养老、文化、旅游、小镇建设等方面做一些延伸产业。
◇谈目前市场行情：
房价已经到了相对底部，整个市场趋好
随着限购限贷的松绑，楼市迎来了回暖的契机。
戚金兴认为，在滨江集团各盘的销售过程中，明显感受到购房者也认为房价到了一定的低谷，目前是出手时机。对于未来，他认为政府还有可能会为房地产创造良好环境，市场总体趋好。
同时，他表示，当下房地产行业，优胜劣汰是主旋律。接下来，并购、兼并会是新常态。