核心提要：

未售新盘，获得了多少关注？

在售楼盘，有带来新成交吗？

“曲线参展”的他们，有效果吗？

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文/住浙网研究员 倪陈露

作为限购限贷放开背景下的首届房博会，本届房博会较5月人居展有明显回暖之势，大部分开发商表示“效果超过预期”。

五花八门的抽奖活动比前几届少了；小蜜蜂的“攻势”越来越强了；人气虽然没有想象中那么高涨，但是真正的购房者来了……在这样的背景下，有楼盘在参展期间卖掉了24套房子；还未开盘的朗诗花漫里通过“曲线参展”便积累了50多组认筹……

从开发商对于本届房博会的参展反馈来看，杭州楼市今年最困难的时期已经过去，在近两个多月成交量回暖的大趋势下，接下来杭州楼市或将迎来一个“暖冬”。

未售新盘，获得了多少关注？

在本届房博会上，共有12个纯新盘亮相。据了解，这些纯新盘大部分在年内有首开计划。届时这些纯新盘的入市表现，也是考验市场是否回暖的一大指标。那么，在本届房博会上他们的收获如何呢？

据项目营销副总监陈江宁表示，运河宸园在房博会期间的认筹情况非常好。“这三天，我们项目每天的认筹量都有一百多组。其中，来自房博会现场的大概有五十组。对我们来说效果还不错。”他如是说道。

另外，有美女在空中派发单页的东新府，也在房博会期间获得了不错的关注度。住浙网研究员从东新府销售经理车润林处了解到，“除了第一天效果略差，登记看房的客户大约是200组，之后每天的人数均维持在300组左右，房博会三天登记客户约800组。”

“因为我们项目还未开始认筹，所以客户真实度不得而知。”据车润林介绍道：“但是现场大部分看房者问的还是比较仔细，潜在购房者应该还是占大部分的。”据了解，东新府预计11月开盘，首开价格预计1.8万元/㎡左右。

位于钱江新城的德信大家钱江府也在房博会期间亮相展示，据德信方面负责人透露，房博会期间，钱江府也吸引了不少客户前往现场。“这次房博会的效果还是超出预料的。”他表示。

除了住宅盘以外，未售的商业项目——嘉润公馆在房博会期间也有不错的反馈。据了解，该项目在展会现场大约登记了20组意向客户。

在售楼盘，有带来新成交吗？

有别于往届眼花缭乱的打折优惠，本届房博会上，一些开发商将旗下项目做纯展示，并未带有任何活动和优惠。当然，也有部分开发商带来了特价房和优惠活动。

在房博会的展示效应越来越凸显，营销效应日渐削弱的背景下，据住浙网调查了解道，仍有一些房企在参展期间有一些成交。

其中，最大的赢家可能是名城博园。该项目在房博会期间推出了10套一口价房源，每平米均价7300元。最后，根据项目营销副总监倪晓磊透露：“房博会期间，我们项目到访量近500组，最后名城博园共成交了24套房源。”

嘉凯城的展位上吸引了众多购房者（摄影：罗涛）

另外，新湖果岭在房博会期间共成交了4套88方的房源；莱茵旗下有项目成交了一套房源；绿城蓝庭分别于24、25日两天在现场成交了2套房源。据绿城方面负责人还透露，房博会期间案场的销售情况也不错，兰园在这三天卖了3套房子。

位于桃源板块的广宇·锦绣桃源在房博会期间每天大约有20组的意向客户到项目实地的售楼处去参观。据了解，在房博会期间锦绣桃源也有一套房源成交。

除了这些“迅猛”的成交量以外，房博会期间更多的是认筹量。

据欧美金融城（EFC）负责人透露：“房博会这三天我们9号楼的认筹情况非常好，有将近80组。”据他介绍，在利好政策的刺激之下，最近项目案场的来访量也非常高。据了解，EFC将在近期加推9号楼，面积在89-113方之间，共计270余套房源。前期成交均价在1.15万元/平米左右。

作为蓝城的首次亮相，除了展位上健康、农业两个板块备受关注以外。蓝城的养老项目——乌镇雅园也吸引了很多来参观的人，据蓝城品牌部相关负责人表示：“乌镇雅园在房博会期间积累了不少人气。今天上午，我们已经组织了一百多位客户到雅园现场去参观。”

另外，据了解，位于临平的金都夏宫在房博会三天时间登记了近60组客户，有近20组客户交了意向金。

“曲线参展”的他们，有效果吗？

“小蜜蜂”满场飞、“空姐”发宣传单页、美女大跳热舞、比基尼美女巡场……本届房博会上，未参展的开发商简直是拿“生命”在卖力吆喝，甚至比参展开发商更加积极。

这样大规模的宣传，也确实让部分“曲线参展”的项目获得了一定的关注度与成效。

在住浙网研究员采访到的案例中，朗诗花漫里的成果不错。据项目营销总监祝雨棠透露：“我们第三天的认筹有30多组，房博会期间的小蜜蜂导客，一共使我们增加了50多组的认筹量。”据他介绍，花漫里计划11月1日首开，“首开会以价换量，届时价格会很有吸引力。”同时，祝雨棠还透露，因为花园洋房产品非常受欢迎，认筹情况非常好，首开之后，花漫里将很快加推，“对于性价比比较高的楼盘来说，目前是非常好的出货窗口期”。

另外，位于勾庄板块的越秀星汇悦城，虽然同样没有参加房博会，但是借助小蜜蜂的导客，也有一套成交量。据项目负责人透露，房博会期间，每天由房博会带到项目案场的客户大约在20组左右。据她介绍，这几天案场本身的客流量也比较大，每天到访的客户在100组以上。

另外，房博会期间七贤郡的小蜜蜂也很热闹。据悉，通过房博会三天的导客，共有约20组客户到七贤郡现场看房。但是项目工作人员表示，由于还没有分类，不能肯定这几天内的认筹客户有否直接从房博会过来的。

研究员手记：

也许在营销渠道越来越多元化的今天，房博会的风向标意义已经不再如往年。但是，我们仍然能从开发商的反馈中总结出一两点供市场参考。

一、“开发商应该抓住目前这个窗口期推盘。”

正如朗诗花漫里的营销总监祝雨棠所说的那样，在房博会现场，不少业内人士也发表了这样的观点。究其原因，他们认为，借助政策和成交量的回暖，原本完全是买方市场的杭州楼市，开发商获得了一定的“喘息空间”。但是，14万套的库存量仍然“压力山大”，“开发商应该抓住这波救市利好推新，去库存仍是首要任务”。

二、刚需盘走量快？还是改善型房源受欢迎？

在住浙网研究员统计的房博会参展效果调查中，大部分有成交，或者认筹情况不错的房源，均是性价比比较高的刚需盘。但是，由于调查房企有限，房博会仅三天时间有限，并不能下定论。

与此同时，根据住浙网研究员与开发商的交流中发现，不少开发商认为，“随着限购限贷的放开，这段时间改善型客户比较多，旗下楼盘中改善型房源走得比较快。”以滨江紫金府为例，该项目从9月1日至10月26日，线上成交达116套，揽金3.7亿元。

综上，目前的行情下，到底是刚需盘受欢迎还是改善型房源受欢迎，我们不得而知。又或者说，刚需还是改善，这样的潜在需求一直都在，只是他们选择何时下单，我们不能确定而已。

三、房博会真的到了说再见的时候？

自本届房博会由两个场馆压缩至一个场馆，又逢外来大鳄集体缺席，房博会人流量没有出现“火爆”的场面……一些质疑房博会存在意义的声音一直都有。然而，我们真的到了该和房博会说再见的时候了吗？

据住浙网研究员在房博会现场采访到的购房者来看，不少购房者来自外地或者是平时工作比较忙的上班族，对他们来说，能够花半天或者一天的时间，就了解到几个甚至十几个楼盘，还是非常有价值的。

当然，对于开发商而言，若房博会没能带来任何量化的好处，而是纯展示，可能并不符合一些房企的发展战略。

比起“说再见”这么“不负责任”的话语，或许房博会更需要的是改革或者创新吧？