核心提要：

从0到10亿 欣盛能否扭转江南御府困局？

欣盛将带给江南御府哪些改变？

欣盛正式转型 后期不排除继续拿地

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江南御府、香郡有了幕后操盘者 欣盛或转型“销代”？

住浙网4月3日讯（研究员 黄珣） 前不久，住浙网一则“欣盛江南御府、香郡有了幕后操盘者，欣盛或转型销代？”的报道引发了业内的关注。今日，这则传闻随着“杭房·东方御府项目媒体发布会”的举行已尘埃落定。

杭房集团副总徐立栋与欣盛房产总经理李晓桃联袂公布表示，欣盛将正式接手杭房·江南御府项目的楼盘营销，并更改案名为“杭房·东方御府”，延续欣盛的“东方系列”风格。

发布会现场

据悉，欣盛接手之后，东方御府在设计、施工、营销团队上都实现了东方润园原班人马的阵容，并将在此基础上对产品做了一些改进与升级，预计将打造成杭州首个“视觉系大宅”。

从0到10亿 欣盛能否扭转江南御府困局？

作为杭房在杭州的首个高端住宅项目，江南御府自去年12月28日开盘以来，销售一直不顺。截止目前，透明售房网显示，江南御府开盘三个月后成交套数仍为零。对于这样一块“烫手山芋”，早在此前，业内就纷纷为欣盛捏了一把冷汗。

如今，欣盛接手打造东方御府能否扭转困局？欣盛接手营销之后，今年的销售目标是多少呢？对此，徐立栋表示，2014年，东方御府的销售目标是10亿。

据悉，目前东方御府的均价在30000元/平方米，如果按照这一数据计算，也就意味着，欣盛今年需要卖出超140套房子。从去年的销售情况来看，豪宅的销售冠军——武林壹号的全年成交金额在14亿元。看来，对于高端项目而言，这样的成绩已非常不易。

从0到10亿元，作为欣盛转型的第一站，东方御府能否完成 10亿的销售目标，我们拭目以待。

而市场最为关注的是，在楼盘大的框架不改变的情况下，欣盛接手后，在降价潮的大背景下，三万元的价格动不动？此前的销售为0的格局，除了操盘方的营销策略和能力上有偏差之外，也说明了这个价格处于有价无市的状态，市场嗅觉灵敏的欣盛，能否调整价格策略呢？坊间传闻股东方面为欣盛操盘留足了价格空间，以灵活著称的欣盛，能否成为解困“金手指”呢？

东方御府鸟瞰图

欣盛将带给江南御府哪些改变？

欣盛接手江南御府，改名“东方御府”之后，除了营销上的转变，东方御府本身的产品是否发生一些变化？

据李晓桃透露，全新包装定位后推出的东方御府项目将剔除原先的90㎡户型。今后，东方御府的整个楼盘户型都将维持在180-240㎡之间，户型非常纯粹、简单。“从我们做过的市场调查来看，钱江新城区域内面积在180-240平方米、总价在500-800万平方米的房源非常受欢迎。”

当然，在限购政策还未取消的当下，这样180平方米的拼接户型能否得到市场的认可，目前还未见分晓。对此，李晓桃乐观地表示，“东方福邸也有大批的拼接户型，后期我们卖得非常好，我们有这方面的销售经验。此外，日后我们将针对东方御府的拼接房源推出较低的均价，让购房者可以花更少的钱，买到同样面积的产品。用一个购房资格，换取一套心满意足的房子，应该还是值当的。”

当然，对于目前的市场而言，李晓桃也表示，对于改善型客户而言，他们对价格并不敏感，相反，产品本身才是他们首要关注的。对此，欣盛房企有十足的信心。

欣盛正式转型 后期不排除继续拿地

在本次发布会上，此前广为流传的关于“欣盛转型”的话题也引起了业内的关注。据住浙网观察，目前，欣盛房企在开发的项目只有东方福邸，其他暂无储备土地。

“我们去年也去了许多场拍地，但是，近乎疯狂的土地市场并不是一个拿地的好时机。”对此，李晓桃坦言，此次，欣盛房产与杭房集团联手打造杭房旗下的江南御府项目的营销工作，也是为了欣盛房企日后的健康发展而作出的战略转型。如今，欣盛房企除了江南御府项目，还接手了富越·香郡以及香溪商铺项目的营销。当然，今后还会接手更多项目的营销。“欣盛的优势在于操盘高端项目，所以，我们期待日后可以操盘更多的、类似东方御府这样的项目”。

毋庸置疑，欣盛房产的营销水平一直为业内称道，从东方润园、到东方郡、再到后来的东方福邸，欣盛房产在营销之路上也走出了自己的一套体系，至此，欣盛的转型也拿出了“营销”这一张王牌。

那么，欣盛房企的这一步转型，是否意味着欣盛今后将不再独立开发房产项目，只做营销？对此，李晓桃透露，“欣盛的转型并不仅仅是这种模式，后期如果有适合的地块推出，我们也会考虑继续拿地。”