摄像制作：沈琦玮  时间：2013年7月30日

住浙网7月30日讯（研究员 方晓泉）今日，杭州主城区7月份唯一一场土地出让会举行，3宗地块顺利成交，土地出让金共计16亿元。

其中，杭政储出[2013]50号浦沿宅地受到开发商的激烈争夺。经过26轮竞价，金华三联击退万科、钱江、众安、复兴建设、景瑞等房企，以总价4.24亿元、楼面价9942元/㎡竞得，首次进驻杭州，同时创下浦沿板块的宅地楼面价新高。

而另一宗宅地遇冷直接成交。中天以总价83574万元、楼面价6524元/平米拿下杭政储出[2013]49号转塘宅地。

又一外来房企入杭 又破楼面价新高

有大鳄万科的参与、有多家杭州本土房企的争夺，但最终拿地的又是一家外来房企——金华三联。这已经是今年主城区第八家首次进驻杭州的外来房企，同时也延续了大部分外来房企新入杭拿地创板块新高的规律。【独家：杭城1-7月卖地632亿元 同比大涨】

据了解，三联集团是金华规模最大的房企之一，在开发的项目有金华桂语山居项目、金华华源印象城项目、金华兰溪世贸公馆项目、金华欧景名城项目及湖北宜昌三峡文化村酒店、别墅项目等。

一江之隔 两种命运

两宗宅地的位置

同为主城区的宅地，在同一天出让，隔江相望的两宗宅地命运迥异。一宗遇冷直接成交，一宗有众多房企追捧、楼面价创下历史新高。

遇冷的是转塘宅地，成交楼面价仅为6524元/平米。

但仔细分析转塘以及之江板块的新房市场，可以找出原因——之江板块并不适合刚需产品，而中天所拿地块为刚需地块。

地块所在的转塘，距离市中心较远，交通并不通畅，周边配套又不足，仅仅依靠环境优势，无法吸引对价格更为敏感的刚需购房者。一个月前首开的瑷骊山，目前的签约率不到20%；开盘较久的玖珑山，签约率仅为21%；篁外，不得不试图依靠更改项目名称来促进销售。

但中天拿下的地块容积率为2.0，且不得建低密度产品（低层联排或别墅式住宅建筑），可以肯定，这宗地块的产品将为刚需打造。

因此，转塘宅地遇冷在情理之中。

相反，浦沿宅地的受热，也可以从新房市场看出原因——滨江及浦沿的新房供应量偏少。

目前，整个滨江区的在售楼盘并不多，并且很大部分为中高端产品。而在浦沿板块，只有绿城·巧园和万科·璞悦湾这两个楼盘，其余几个楼盘都已是尾盘或者售罄。因此，浦沿的新房供应量不高，仅为20万方。同时，板块内的土地供应量也不大。

在新房销售方面，积家、星汇荣邸、东和云第等楼盘的销售均较为理想，反映出了这一板块的较强购买力。

在供应不足，需求旺盛之下，浦沿宅地受热，也合乎市场规律。

浦沿宅地楼面价创新高，在本场出让会上仅出手一次的万科间接获益。万科·璞悦湾的楼面价比三联的低了近1800元/平米，等同于万科的精装修成本。

这是万科继北宸之光、紫台、三堡项目之后，又一次成功上演“抄底”表现。

本土开发商面临“断粮”危机

随着手中项目的销售进入尾声，越来越多的本土开发商出现在出让会上，试图拿地补仓，但大部分都无功而返。首次进驻杭州的外来房企强势出价，抑制了本土房企的拿地冲动。

今天的钱江、复兴、众安，这些本土房企均缺少新项目，他们的拿地需求十分迫切，正在一步步面临“断粮”危机。