文/好地研究院 方晓泉

经过349轮举牌，九龙仓绿城联合体艰难击败景瑞、合景泰富、众安、融创、保利等对手，以总价25.76亿元、楼面价13586元/平米拿下金惠路地块，溢价70%。【直播回顾】

本场出让会，显示出外来房企积极入萧的意愿。

■ 今天这一战，产生四个“第一”：

1、外来房企数量第一。八家报名的房企中，七家来自萧山本土之外，四家还未在萧山拿过地。唯一的萧山本土房企众安，也多年没有在萧山拿地。单宗地块外来房企报名的数量，是萧山历史上最多一次。

2、楼面价第一。13586元/平米是萧山今年的最高楼面价。

3、溢价率第一。这宗地块是今年萧山溢价率最高的住宅用地。地块竞争十分激烈，溢价率达到70%，而排名第二的溢价率为53%（恒大南部卧城项目），两者相差较大。

4、绿城、九龙仓第一次合作拿地。绿城时隔3年、九龙仓时隔2年零9个月，在杭州土地市场公开拿地。其中，今年绿城已经通过入股的方式，新拿下了2个项目（另外还回购了新华园项目公司的30%股份），而九龙仓今年多次参与主城区的出让会，但还没有项目入手。

■ 好地研究院分析，本场出让会出现参与者以外来房企为主，而地块竞争异常激烈，最终产生四个“第一”的原因，有五点：

第一，地块的优质属性。这宗地块是今年萧山地段最好的地块：位于萧山城市中心，紧邻区政府和地铁站，以及规划中的万象城。

第二，地块具有稀缺性。地块所在的萧山城区中心，新房供应量不足，竞品很少，后续供应土地也不多。库存少，产生客户空间；竞品少，产生定价空间。

第三，萧山楼市对外开放。今年下半年开始，萧山加大了对外宣传和招商的力度，更多外来房企有机会认识和了解萧山市场，从而进入萧山拿地。

第四，九龙仓、景瑞拿地意愿强烈。九龙仓今年在杭州没有拿地，其位于桥西的碧玺今年销售良好，而市中心高端楼盘君玺也将开盘，因此拿地迫切；而景瑞上市后资金充裕，今年在杭州还有拿地指标，集团的授权幅度较高。

第五，绿城和九龙仓两大品牌价值均很高，高端豪宅受认可，两者联袂打造的豪宅，预计会成为萧山最贵的项目。好地研究院测算，土地成本13586元/平米，财务成本10%，建安成本4400元/平米（绿城建安成本稍高），税费12%，管理费用等3%，毛坯保本售价2.2万元/平米，按绿城项目常见的5000元/㎡的精装修标准，保本价为2.77万元/平米。而位置稍逊于九龙仓项目的金地·天逸，相同的精装修标准，最高可以卖到3.3万元/平米（毛坯2.2-2.6万元/平米，精装均价2.8万元/平米）。相比之下，九龙仓项目定位豪宅，卖到3万元/平米绰绰有余，卖到3.5万元/平米也不难，能实现10%以上的利润。

12.18萧山土地战八大房企表现