写在前面

在2013年史上最大规模的外来房企入杭潮中，有一支新军显得异常瞩目，以宝嘉、旭辉、融信、阳光城为代表的闽系房企，在杭州土地市场上大肆攻伐，出招凌厉，斩获不菲。

旭辉、阳光城和融信都是2013年首入杭州，宝嘉则先他们一步，在2012年10月强势竞得北软祥符地块，成为这波闽系房企大举入杭的“领头人”。此后，在2013年12月13日，杭州主城区土地收官战中，宝嘉力挫奥克斯、融信、景瑞等实力房企，以总价14亿加配建9000方保障房的价格竞得三墩96号宅地，折合楼面价为12044元/平方米。

目前，宝嘉在杭州的首个项目宝嘉誉峰即将入市，恰遇北软率先开打价格战，其对宝嘉影响如何？宝嘉如何应对？另外，宝嘉如何看待杭州市场？三墩紫金港项目何时面市？将打造成什么样的产品？

带着一系列问题，住浙网专访了宝嘉地产杭州公司总经理张世泽先生。

杭州是最适合宝嘉进入的一个重点城市

住浙网：张总您好，宝嘉前年首次入杭，拿了两个项目，势头很猛。作为杭州楼市的新面孔，您能不能给我们介绍一下宝嘉？

张世泽：宝嘉地产成立于香港，06年从香港到大陆来经营房地产，先后在广东、重庆、厦门、天津等地进行了房地产开发。后来，我们认为杭州也是我们发展的一个城市，于是2012年10月拿下宝嘉誉峰这块地块，开启了我们宝嘉地产的杭州之行。

宝嘉地产专注于中高端、精品房地产开发。我们在新进入城市的项目选址上，通常偏爱比较靠近中心的主城区，商业、学校等配套比较好的地方。

住浙网：宝嘉如何看待杭州市场？

张世泽：我们非常认同杭州的市场，在2012年之前我们就一直关注杭州，一直在选择进入杭州的一个契机。

杭州不仅是杭州人的杭州，也是浙江人的杭州，全中国人的杭州。因为我来自厦门，所以对于旅游城市，我的理解会比较深刻。我们认为，杭州是最适合我们宝嘉进入的一个重点城市。

目前，宝嘉誉峰即将销售，三墩紫金港项目我们会尽快启动。接下去，我们也不排除在杭州进行综合体和商业地产开发，因为我们在厦门有个宝嘉中心，涵盖了商业、写字楼、超五星的酒店。鉴于很多外来房企在初入杭州时，都出现过水土不服，所以，我们在杭州不追求迅速做大，而是一步一个脚印，稳扎稳打。

住浙网：首次入杭为何选择祥符和三墩的地块？

张世泽：选择祥符，也就是北部软件园板块，很重要的一个原因，这里是申花的延伸，整个片区有全新的完整的规划，包括配套、教育等。像我们项目边上，就是超大型商业万达广场，还有200亩的总部经济区，50米远的地方就是卖鱼桥小学……，我们看重的是它整一个片区全新的规划，未来有一个上升的空间，所以为什么说我们的广告是“渐入高峰”。

三墩地块更为优质，它属于西湖区，紧邻浙大紫金港校区，且周边很少有其它精品楼盘。这块地因为靠近紫金港校区，很多人都存在一个校园情结，这部分客群就不小。

就地块本身而言，所处的环境也十分漂亮，三面环水，呈半岛型，是一个风水宝地，可遇不可求，所以拍地的时候，可以看出我们势在必得。

宝嘉誉峰首开将让利

住浙网：马年祥符板块率先打响价格战，北海公园和天鸿香榭里先后降价，宝嘉誉峰计划本月开盘，会不会在价格上作出调整？

张世泽：北海公园的这次降价，是德信出于公司战略考虑，所做的一个清盘行动，并不完全是市场本身的原因。从后面很少楼盘跟进的情况来看，它只是一个个案。

当然，对我们没有影响也是不可能的。客户的心理预期可能会有所降低，这是可以理解的。但据我们了解，大部分客户仍然是在等待宝嘉誉峰，坚持认同宝嘉。

就宝嘉誉峰而言，我们是板块里最靠近万达广场的楼盘之一，项目最大，产品打造最好，我们一开始就提出要做这片区域的标杆，值得等待和期待。

这次首开，我们也会对那些特别喜爱宝嘉的人、一直在等我们宝嘉誉峰的客户给予回馈，我们提出首开红利，仅此一次，会有一定的价格让利。

住浙网：三墩项目何时面市？将打造成怎样的产品？

张世泽：三墩地块依然是做精品项目，但是又不同于宝嘉誉峰，宝嘉誉峰定位港派精品住区，相对比较轻奢时尚。三墩项目可能会融入紫金港片区浓郁的学院风，将会是宝嘉誉峰的升级版。

三墩项目目前正在报集团审批，快的话，10月份会面市。慢的话，明年3到5月份面市。

闽系房企的经营作风是大步往前走

住浙网：以宝嘉、融信等为代表的闽系，去年在杭州土地上集体发力，您如何看？

张世泽：我们是闽系房企中比较早进入杭州的。这些闽系房企整体都是比较强的，可能跟闽系房企的经营作风有关系，都是大步往前走，所以闽系的地产商应该到哪里都能开发出一片天地。

住浙网：宝嘉今年在杭州的销售计划和目标是什么？

张世泽：宝嘉誉峰的主要销售节点在2014年，另外，我们也会留一部分房源等到年底万科广场开业后再卖。

三墩项目的销售，前面提到了，可能是年底，也可能是明年年初。

布局全杭州 开拓浙江市场

住浙网：目前，宝嘉在杭州的两个项目，都位于杭州的北面，宝嘉将深耕城北，还是会在杭州全面布局？

张世泽：我们目前的两个项目比较近，主要是考虑到品牌落地，和客户开拓方面，两个项目可以起到协同效应。

当然，宝嘉肯定是着眼于全杭州的布局，接下去还会去开拓整个浙江的市场。要不然两个项目在城北，我们也不会选择在钱江新城办公。

住浙网：今年在杭州有拿到计划吗？偏爱哪些区域？

张世泽：这个还要看情况，最近杭州的一些土地推介会，我都会去参加。

住浙网：在进入杭州的外来房企中，很多都选择合作的方式，宝嘉是坚持独立拿地，还是尝试合作？

张世泽：我们也不是说一定非得独家拿地，合作拿地这个方式我们也有考虑，强强联合是比较好的。所以也在这边呼吁一下，有房企有意愿跟宝嘉合作的，我们非常欢迎。当然我们在合作上也相对有些要求，希望合作中由我们来操盘。

宝嘉追求适度的快

住浙网：快速销售是当前杭州楼市的主旋律，您如何看待这种现象？宝嘉和以应对？

张世泽：快周转是好事，它提高了资金效率，但也应该把握一个度。如果超过正常的一个开发进度，可能会在整个项目的规划和打造上留下一些遗憾点。我们是偏向于完美型的，不一味求快，而是追求适度的快。

住浙网：目前，杭州市场上全国一线房企齐聚，您怎么看待当前杭州市场的竞争？

张世泽：房地产走向今天，充分的竞争是必然的。以前同一个区域的两块地，价格相差可能会很大，有些开发商凭借土地增值，也能获得竞争优势。现在竞争激烈，获取低价地比较困难，更多的是考验开发商的开发和运营能力。

作为一家坚持走精品战略的房企，宝嘉喜欢并欢迎这种竞争，我们很有信心。

住浙网：目前，杭州楼市库存高企，部分板块价格战已经开打，您如何看待今年杭州的市场？

张世泽：之前媒体报道，谁杭州的库存达到12万套，后来发现，其实萧山、余杭占了一半。而在主城区，也不是每一个板块供应量都很大，不能笼统地讲杭州楼市供大于求，很多板块的供求关系还是比较健康的。

今年的杭州楼市，自然不能期望房价会有很大的涨幅，但我认为，市场整体还是平稳健康的。这个城市的消化能力还是很强的，你稍微让利，就会有人来买，说明需求真实存在。去年杭州楼市的成交量就超过2012年，所以我们对整体市场还是比较乐观。

宝嘉地产：

宝嘉地产成立于香港，隶属于宝嘉集团。

宝嘉地产专注于中高端、精品房地产开发，该品牌成长于中国内地。作为跨区域、全国性的定位品牌，宝嘉地产充分发挥积累的丰富经验与竞争优势，大力拓展全国市场，业绩卓著，迄今先后在广东、重庆、厦门、天津、杭州等地进行房地产开发与储备。宝嘉地产自成立伊始，即始终秉承“构筑品质生活”、“为社会、城市及人们奉献最美好的人居产品”的开发理念，不断超越，创造。本着对城市的尊重、对土地的尊重，对一方水土人民的尊重，宝嘉地产关注城市的历史特性及人文情怀，得益于此，宝嘉地产的每一期项目都极好地满足了当地主流需求，执著地实践着宝嘉地产“责任、专业、精品”的企业价值理念。