文/住浙网 艾维
6月的“红盘潮”来了。有星民TOD、安琪儿地块、建发朗云、市北西的奥印潮观、三墩的棠月映翠，共襄盛举。
可眼下新房市场几家欢乐几家愁。
杭州住宅分销佣金首现百万元，真可谓：三年不开张，开张吃三年。不过，成交的难度越高，搞得分销像行为艺术的可能性也越大。
门庭若市的分销启动现场
从数据上看，最近几周新房摇号确有回暖迹象。湖墅板块6.51万元/㎡均价的霞映锦绣里顶格社保+限售，但总价过千万的洋房、2000万的叠墅，更适合远观。更有说服力的是3万—4万+的改善项目里，从三里亭的沁百合，到望云璟晨府、溪映明月，摇号中签率一再走低，出现有房户拼社保的现象，这在上半年还不多见。
绿城沁百合的销售公示还没出来，坊间热议头一天报名人数就超过1200组，而首开房源136套，照这个趋势，有房户拼社保还真可能。
沁百合位于三里亭板块，更近天城路、机场路，距离地铁1号线闸弄口站约500米，所谓“艮山门外丝篮儿”，这里更有老城东的味道。与同出绿城的春月锦庐相比，那个更近文晖和德胜快速路。
项目鸟瞰效果图
两盘限价相差无几，沁百合47400元/㎡，春月锦庐为“高低配”，2020年首开精装高层46500元/㎡，洋房56900元/㎡。
沁百合上周二晚间公示已领证首开，首开共4幢139房源，涵盖155㎡、157㎡、176㎡三个户型，瞄准地缘深度改善客户。
住浙点评
三里亭板块配套醇熟，挺适合有老城情结、喜欢市中心的改善自住。投资客？看看春月锦庐的二手成交价，板块标杆次新也就如此，沁百合交付后能到多少，基本没啥倒挂，这会劝退一些人吧。加上红盘潮的分流，摇号热度又能蹦跶多高？研究员最初判断，这盘摇得起来，但竞争不会太激烈。没想到，头两天的数据出来就被打脸，听说一些销售开启“社保幼子劝退模式”，相比能入围，5000元的车位优惠变得不那么重要。这种“大跌眼镜”，让人欣喜。作为杭州的地产自媒体，当然希望楼市保持热度，哪怕是“以点带面”也好。尤其是自住型改善，不管是地缘客群，还是外溢过来的拆迁户，多多益善。为今后的推地、拿地奠定良好基础。
说说一个主城人群相对不熟的低密盘——临平新城的理想山和院，首开37套精装排屋，获得117组登记，中签率低至32.46%。
据悉，山和院的联排均价36610元/㎡（含精装标准3500元/㎡）；层高5.9米的地下室面积120-200方，需额外购买，总价98-390万，毛坯交付；车位35万/个。
选房当天卖掉了32套，基本售罄。
地块是2023年5月23日由理想竞得，楼面价15343元/㎡，底价“一指禅”。作为深谙临平市场的本土开发商，理想深知这块地容积率1.1的区位之优势，就在临平山脚下老牌豪宅华临山庄一侧，于是做了宋风的“叠墅+联排”。
其中，联排的起步面积段拉得很高：首开联排338-339㎡29套，356-358㎡6套，556㎡2套。556方的超过很多独栋合院面积了。
理想·山和院效果图
住浙点评
低密市场“东升西降”，近来闲林、小和山卖不过临平、乔司。开玩笑地讲：西湖卖不过东湖。配套醇熟、交通快捷，加上开发商的品牌助力，就可能产生低密的爆款，不分城东城西。譬如临平新城年初售罄的汀雨晓月里，三次开盘，次次中签率都低于30%，三个月左右就清盘了。乔司地铁站边上的春曼雅庐、东润府，表现也算亮眼，前者多次登上区域低密的销售前三强。城西低密项目入市更多，深度改善的多已入手，而城东则属于细水长流，持续发力。像山和院项目以“临平山稀缺联排”为卖点，在限墅令后联排产品具有一定稀缺性，理想在临平已打造多所低密豪宅，在临平具有较好口碑，加上理想臻品的合院不限价后一把提到了12.8万元/㎡，相当于给低密联排做了提前动员，首开登记量较多。