文/住浙网 艾维

熊市中的远郊楼盘为加快去化，通常会走三步棋：送车位—工抵房—零首付。杭州城北仁和板块的启航城、启歆府，正在把“八折工抵房、零首付”这两步棋一起下了。

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启航城、启歆府是个拥有2500多套房源的大盘，精装均价2万元/㎡，准现房，年底交付。前者定位刚需，户型主打97方中间套、108方边套，启歆府偏刚改，最大建面133方。此盘首张预售证领出时间是2021年，前面的房子卖得还不错，像去年7月推的249套房源，除了2套，已全部网签。

最近的这张证是去年10月领出，推72套房源，碰上了难题——截止到今天中午透明售房数据显示，还有26套处于“可售”状态。

“清盘季、指定房源享巨惠”的活动，主要是为了解决这部分难题，因为搞了“零首付”的操作，比较引人关注。

1，月供七千，比首套3.15%的利率要高

研究员昨天中午跑了一次盘，了解到此次清盘活动的内容，主打优惠还是“工抵房打八折”，不限量，横幅上写着“某某工抵房，8折住三房”。

房企此招一举两得，一为了把剩余房源清光，同时让工程方能结掉部分的账，咬牙打8折，还配套了一个零首付的促销，想放低门槛，多收一点。

但情况也不是那么简单：

譬如一套总价200万的房子，A方案总价直接打8折后160万，首付最低一成五即24万，剩余136万按揭30年，按首套3.15%利率来算，正常情况每月还贷金额约5850元。但销售的口径是每月还7000多，如果不是口误的话，应该掺杂了某种金融方案在里头；

B方案是：合同上写明30万首付、按揭170万，但这首付由房企来覆盖，而且前面13个月按揭也不用购房人还，后续正常还月供。因为贷得多，还贷期缩短，后续月供肯定会更高。 

2.  现场来了奔驰宝马“蔚小理”，活动效果可观

事实上，参与的购房者大多选择的是A，一来零首付要审核申请人条件，要求有“稳定工作、银行流水”，二来首付少、按揭还的就多了，说白了“朝三暮四、朝四暮三”的关系，买启航城房子的大多数是自住的地缘客户，一般会付个三四成，少还些按揭不香吗？

所以，本质上就是一个“清盘打八折”的活动。

问置业顾问有没有零首付的，得到回答“暂时还没有。”眼瞅着活动效果不错，加上担心惹上不必要的麻烦，到昨天“零首付”已不大提了，直接问销售，才点头说确有这样的活动。

昨天，启航城案场人气比平时旺不不少，一头封闭、正在修建的獐山大道两边停满了看盘的车辆，宝马、奔驰、理想、小鹏的都有，把唯一的口子堵了，进出不便。现场的每个置业顾问忙得脚不沾地，同时要对付两三拨客人，这场面眼下少见。

活动效果怎么样？从现场的销售板上可见，30套房源已经有24套盖上了“已售”红条。看人气，这个数字料不会是甲方自嗨的噱头。而置业顾问表示，还有可售房源，看来是想把历年剩下的房源“一把梭”了。

销控表上显示，30套房源已经售出24套  住浙网 摄

3.  远郊板块出现“零元卖房”

启航城的区位实在是亮点寥寥，距离地铁10号线仁和站步行约1.8公里，距换乘的仁和北地铁站步行1.1公里，2026年通车的杭德城际的起点在此，算是一个利好。但你想让德清人来接盘，纯属想多了。

但这个盘离杭州市区太远了，直线距离25公里多了，用案场展板上的话——从本项目出发，仁河大道、东西大道、运溪高架、上塘高架直达武林广场，你瞧这都换了几条路了。

这里的楼盘，严格来说就是给地缘自住的，投资的念头想都不要想，即使退一步拿来出租，97方按每月三千租出，租售比不过2.4%。

去化难的远郊盘，容易出现“零首付”或是变相的促销，像“买房送黄金”“买房送轿车”等等。仔细算账，其实“零首付”比正常三成首付承担的更多，譬如上述案例，有人算过，“零首付”利息要多出19万元。

关键是，远郊盘打折后的成本依然不低，加上品质一般，自住凑合，投资真的不要来了，看不到解套的希望。

全国性的案例，像燕郊、惠州等板块地出现业主“零元卖房”——免费送你房子住，只要你接盘房贷就成，这些割肉逃生的案例，多是环京、环深的远郊板块。