本文导读：
1.三年前“一降到底，再降补偿”，此番天鹅堡是否需要履行赔偿？
2.玉榕庄、美林公馆别墅降价后，价格显著低于周边公寓
3.亏本清盘为几何？
4.楼市小阳春成交低迷，更多楼盘将降价？
文/住浙网研究员 倪陈露
华元旗下降价楼盘分布图
三盘联动，清盘降价。今天的各大报纸中，华元的广告占了半边天。
据了解，天鹅堡将在本周推出清盘优惠，共计100套左右房源，预计折后均价1.8万元/㎡左右。较目前2.03万元/㎡左右的成交均价，这一清盘价相当于打了9折。除了天鹅堡以外，美林公馆和玉榕庄也有降价举措。特别是玉榕庄，继2011年第一次公开降价后，该盘在12、13年价格都有较大幅度跳水。
这并不是华元第一次大规模的降价了。早从2011年开始，华元在杭就保持着“每年一降”的传统。另外，华元也是杭州首个公开承诺补偿差价的开发商。
楼市小阳春失约，华元启动新一轮降价，是否将将对市场进一步冲击？
华元三盘清盘降价信息一览
三年前“一降到底，再降补偿”，此番天鹅堡是否需要履行赔偿？
据华元房产相关负责人表示，天鹅堡此次降价房源，主要是集中在五楼的精装酒店式公寓，面积在37—140㎡之间，主力户型以60方为主，只要客户存2万元认筹就可以享受购房6.8折的优惠，折后均价1.8万元/㎡，相较目前2万出头的均价，低了2千多元/平米。
2011年11月，华元推出七盘联动降价，其中四盘推出了所谓的“双保险购房计划”，也就是“降价补差”的承诺，这其中包括这次降价的华元天鹅堡项目。
当时开发商与购房者签订的《跌价补偿协议》中提到，从商品房购买之日起至商品房交付买受人前六个月，凡出现客户购买的商品房所属项目同批次房源中有成交房源单价低于《跌价补偿协议》约定的基准价的，即视为客户购买的商品房价格下跌事实成立，开发商将以实际成交房源的最低单价为基准，向购房客户进行差额补偿。
据了解，当时天鹅堡折前均价大概在2.5万元/㎡，推出的10套优惠房源打了8.5折后，折后均价大概在2.1万元/㎡左右；而这次降价后均价将跌至1.8万元/㎡，低于2011年的折后均价。
华元天鹅堡鸟瞰图
研究员就该问题采访了华元营销总监唐华强，他表示：“价格确实比2011年降价后低了，目前集团已经在商讨对老业主进行差价补偿的方案，近期就会出具体消息。”
玉榕庄、美林公馆别墅降价后，价格显著低于周边公寓
据华元相关负责人表示，位于余杭镇的玉榕庄，推出30余套300-400㎡联墅准现房，该盘此前在售均价1.15万元/㎡，现存10万可享受8880元/㎡均价，显著低于周边同类项目，甚至低于周边在售公寓均价：与项目临近的赞成乐山红叶的排屋面积在210-240㎡，总价在400万/套左右；西溪海小海，目前公寓售价约在1万元/平方米左右。
另外，位于五常西溪板块的美林公馆300㎡叠墅现房存10万元享受12800元/㎡起，总价368万元起的清盘优惠，房源在30套左右。此前，美林公馆叠墅在售均价为1.45万元/㎡左右。
值得注意的是，美林公馆周边，如西溪悦居和澄品的公寓、西溪融庄的花园洋房，在售均价都已经达到了1.7万元/㎡左右，远高于该盘排屋、别墅售价。
亏本清盘为几何？
以玉榕庄来说，当初华元拿地的楼面价为5183元/㎡，作为一个销售N年的排屋别墅类项目，成本超过8880元/㎡的均价是肯定的。早在2011年华元七盘联动降价时，开发商方面就对外公布了“玉榕庄排屋折后均价1.4万元/㎡，已经跌破实际开发成本”。
那么，这种亏本清盘的动机是什么呢？
据华元方面回应，尾盘清盘销售，主要意在回笼资金。一来华元在杭已经没有土地“存粮”，亟需补仓；二来华元欢乐城作为一个大体量商住综合体，将成为华元下半年主攻重心。
楼市小阳春成交低迷，更多楼盘将降价？
四月已经过去三分之一，主城区住宅共成交了442套房源，而三月前九天成交了505套房源，楼市未有回暖迹象。银四还未发威，是否会发威也成为一个问号。
就在华元三盘降价传得满城风雨之时，有消息指出，之江某楼盘也将启动大幅降价。四月会否持续三月的低迷、是否会有更多楼盘加入“降价大军”？
某业内资深人士指出，不宜夸大华元降价的影响。“每到市场低迷期，华元都是降价急先锋”，事实上，华元旗下多盘此前一直在降价，这次无非幅度加大了一些而已，对市场的冲击有限。
汉嘉咨询副总经理陈焕春认为：“进一步的降价是一定会有的，但是范围有多广、力度有多大，就很难预测了。”
“这两年房价没有涨，但是地价却涨了很多。所以我认为很多在2013年就下探过的板块，很难再降了。比如大城北、城东，外界纷传这些板块会降价，但是实际上这些板块内很多楼盘已经是保本销售的状态了。板块内楼盘竞争激烈的状态不会改变，但是要大降不太可能。”
另一方面，她提到，那些楼面价较低的楼盘、急需现金流的楼盘、此前开盘价格处在高位的楼盘，将成为二季度降价可能性最高的楼盘。