核心提要：

临平：板块成熟，低价足以撬动市场

城北：更低的价格+更好的营销方式，后来者或更能占据主动性

萧山南部：成熟板块竞争激烈，降价截流使竞争更白热化

7月计划首开楼盘，会否继续祭“截”字诀？

文/住浙网 倪陈露

7月6日，恒大入杭首秀、位于萧山的恒大帝景以1.6万元/㎡的低价首开入市。除此之外，7月杭州楼市还有19个新盘计划首开。

刚刚过去的一个月内，一些房企开始祭起了 “截”字诀：即新开楼盘以原先价格的八折入市，以该区域新低价截断地缘性客户，而附近老盘或者新盘也以大幅降价反制截流。

有些板块“截”成功了，有些则失败了。这些首开楼盘或是7月首开楼盘的参照样本:

近一月部分首开楼盘样本详情一览

（成交数据统计6月9日至7月9日）

临平：板块成熟，低价足以撬动市场

临平作为一个被广大刚需所熟知的区域，显然一个充满诚意的低价足够撬动市场。

虽然新城山语院的低价首开遭到各方截流，但开盘至今半个月左右时间，山语院线上成交已达191套，实际已去化近7成，在今年农历春节后首开的楼盘当中名列前茅。

该盘已于4日晚再次加推100余套房源，价格依旧为6200元/㎡，据开发商称2小时全部售罄。

山语院相对的成功，依赖于其见底的开盘价，更依赖于购房者对于临平板块的认知程度。

城北：更低的价格+更好的营销方式，后来者或更能占据主动性

城北作为今年价格战的始发之地，降价截流已从祥符烧至绕城边。

从赞成赞城、佳源名城、上亿彩虹郡三个新盘的线上成交量来说，佳源名城和上亿彩虹郡明显优于赞成赞城，半个月已分别达到71套和60套，远高于赞成赞城首开1个月所成交的11套房源。

虽然大城北楼盘成交量没有山语院那么“给力”，但是从这些楼盘周边在售的名城博园、恒基旭辉府这两个楼盘近一个月成交来看，佳源名城和上亿彩虹郡相对已经成功了。

名城博园、恒基旭辉府近一个月成交情况

（成交数据统计6月9日至7月9日）

赞成赞城作为区域内第一个开截的楼盘，显然被后来者反制截流而居上，直观来讲，原因有三点：

一、佳源名城和上亿彩虹郡的价格比赞成赞城更低。

二、佳源名城和上亿彩虹郡推盘量都很大，分别达到了248套和346套，而赞城开盘仅有50套房源试水，使购房者挑选余地太过局限。

三、营销手段很重要，例如，上亿彩虹郡规定购房者在首开10日内签约能够享受98折的优惠，以此促使购房者尽快下单。

萧山南部：成熟板块竞争激烈，降价截流使竞争更白热化

南部卧城作为萧山主城区最宜居的板块，“低价入市”或者说“降价销售”是撬动市场的有力武器。但是，成熟板块内开发商竞争激烈，低价截客的方式，很有可能使板块内开发商打价格战，导致客群被稀释。

就恒大帝景的首开来说，虽然精装修1.6万元/㎡的均价在南部卧城板块属于低价，但是它有一个更给力的“邻居”绿都，旗下南江壹号以及四季华庭的截流，或多或少对恒大帝景造成了冲击。

据开发商称，恒大帝景此次开盘大概劲销了5亿元。就算恒大公布的数据为真，按照现场1.6万元/平方米的均价换算，本次开盘大约去化了350套房源，去化率约为五成。

淡市下，这已经是一个很不错的成绩了。但是，恒大帝景首开如若不遭受各方阻击，或许能够去化得更好一些。从其首开600套房源，就能看出恒大本来对于恒大帝景首开的期望值或许更高。

当然，也不排除真实的销售情远远小于开发商所公布的数据，那就说明截流对恒大帝景的冲击更大。

7月计划首开楼盘，会否继续祭“截”字诀？

根据住浙网观察，接下来7月准备首开的楼盘中，多数楼盘位列以下竞争激烈的板块，如：普福、丁桥、钱江新城、申花、临平新城、崇贤等。

这些板块具备了新盘以低价截客，而老盘降低售价反制截流的条件。一旦这些首开新盘发起攻势，杭州楼市的截流行动将愈演愈烈……

只不过，成功未必可以复制在每一个板块、每一个楼盘。

宁愿累死自己也要饿死同行，成为部分开发商的口号。

血拼已经开始，踩踏正在发生。

2014年，在没有外力介入的情况下，按照市场力量本身的调整，趋势会延续，踩踏会继续。

7月计划首开楼盘一览

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