写在前面：
搬把藤椅，懒懒地享受阳光、草坪和清茶……这样的院子生活，放到现代城市中，大约会被冠上“不入流”三字。
毕竟在土地资源愈来愈稀缺的当今社会，院子生活对普罗大众来说显得有点奢侈。
然而，所谓奢侈，必有渴望。
在房地产发展的很长一段时间里，这种“渴望”，被购房者转化成为了两种选择：一、相对低价的远郊低密度住区；二、动辄几千万的城市排屋。
“玉泉院子”计划于12月份首开面市
“玉泉院子”的出现，标志着第三种选择的崛起：让购房者得以用500万级的总价段——购买一套城市改善型公寓的价格，获得一幢能够作为第一居所的城市院子。
之所以能够控制总价，是因为万科坤和玉泉在140-160方的公寓面积段大打“空间性能”牌。
以叠院产品来说，其分为上叠和下叠，上下叠同时实现了“有天有地”的生活。下叠带地下室、南北双院子；上叠是垂直“五重院”的概念，带地下室、一个北面的院子以及楼顶露台。
建筑面积仅约160㎡的类独栋产品，实现了有天有地和独门独院、卧室全套房设计、花园面积最大可达300余方、整体南向面宽达到9.65米。
……
据了解，玉泉院子计划于12月份首开面市，届时将推出33套包含类独栋、联排和叠排在内的房源。
尽管玉泉院子整体套数不多，但对于有“院子生活”情节的大部分购房者来说，却是难能可贵的一次入市良机。
毕竟，这一次，玉泉将“城市院子”和购房者的距离，拉近到了500万级别。
核心提要：
洋房首开当月即获主城销冠，目前14号楼已加推
140-160方公寓面积段，万科坤和玉泉是怎么造出院子的？
用公寓价格住排屋，西湖区精装修排屋500万起
“美好家”为玉泉精装修排屋再做加法
玉泉院子12月首开 将推资源最优房源
文/住浙网研究员 倪陈露
万科坤和玉泉营销总监 张小磊（摄影：贾明山）
洋房首开当月即获主城销冠，目前14号楼已加推
住浙网：张总，您好！很高兴你能接受我们的采访，我们都知道，继项目10月份推出了洋房之后，低密度产品“玉泉院子”也即将上市，在我们聊新品之前，请您先来回顾一下洋房目前的一个成交情况是怎么样的？
张小磊：我们的洋房产品于10月11日首开，推出了195套90-130方的山景洋房，首开当天去化9成。在10月份网签的数据榜单中，玉泉以126套的签约数据排在主城区销售套数的首位。目前，首开的这部分房源基本已经去化完毕，我们已经在11月22日推出一幢新的洋房——14号楼，这部分洋房是以90方的面积段为主，还有少量的137方顶跃户型，加推当天去化了8成。
140-160方公寓面积段，万科坤和玉泉是怎么造出院子的？
住浙网：关于“玉泉院子”，很多客户是非常期待的，能否关于玉泉院子的产品形态，给我们做简单介绍。
张小磊：玉泉院子是玉泉纯低密度的组团，它包括三种产品形态，包括“别院”，也就是类独栋；“联院”是联排，只有4套，而且是非常好的靠山位置；另外还有“叠院”，它分上叠和下叠。通过万科在产品上的创新，客户在西湖区这块宝地上也能够实现独立的别墅式居住体验。
住浙网：据了解，“玉泉院子”在空间性能上做了很多的优化，关于这个产品系列的户型优势，能否给我们介绍一下。
张小磊：我重点来讲一下我们的叠院产品，它的建筑面积实际上只有140方左右。就上叠来说，我们实现了垂直五重院的概念，也就是说，客户只花了买3、4层的钱，实际却拥有了五层的空间。包括有地下室、私家电梯、北向院子、三层四层的居住空间、还有五楼的看山露台。
“玉泉院子”叠院产品140方的建筑面积，给到客户的使用面积在200方左右
下叠有南北两个庭院，北面是一个入户花园，南面是一个很规整的南向庭院，再加上一个地下室以及一二层的居住空间。我们的地下室层高大概在5米左右，客户还能通过夹层再隔出一层空间。
也就是说，叠院产品140方的建筑面积，给到客户的使用面积在200方左右。
用公寓价格住排屋，西湖区精装修排屋500万起
住浙网：“玉泉院子”分为联排、叠排和类独栋三类产品，那么它们的价格分别是怎么样的？、
张小磊：我们的叠院产品性价比很高，作为精装修排屋产品，价格500万起；联排和类独栋，因为产品形态和装修标准都会更高，所以价格在1000万左右。
住浙网：西湖区的低密度产品一般都是千万级豪宅，如今在玉泉花500万买一个顶天立地的房子，您觉得玉泉院子的诞生，对西湖区的购房者来说有什么意义？
张小磊：在杭州，如果你希望过有天有地的别墅式居住生活，又不希望离城市太远，且环境要好，那么万科坤和玉泉所处的板块，我认为是一种最优的选择。
这个板块位于西湖群山和西溪湿地之间，经过和家园10余年的打造，这里的生活配套非常齐全。但想要在这个板块住上别墅，从早期的留庄、滨江西溪明珠到和家园拾墅，居住成本都在1000万以上。
万科坤和玉泉区位图
玉泉院子的推出，一下子把总价门槛降低到了500万级别，可以让一大批城市的中产阶级来享受这种生活，原先500万级的总价段在西湖区在城西可能只能买一套140-150方的高层公寓，到这里却可以享受到优质山景环境的生活，并且是万科提供的精装修排屋产品，有天有地、有花园、有露台、有地下室，还有私家电梯，这让购房者整体的居住生活方式全都改变了。
“美好家”为玉泉精装修排屋再做加法
住浙网：据了解，“玉泉院子”为购房者提供了万科“美好家”的装修选配方案，能否和我们分享一下具体会提供哪些服务？
张小磊：万科的精装修是集团很早就定下来的战略标准，所以万科所有的产品，无论是普通的公寓，还是洋房、排屋别墅，均为精装修交付。
在玉泉院子的装修过程中，万科的人性化住宅性细节在这个样板房里完全体现了出来，同时我们也提供美好家的选装服务，玉泉的“美好家”是杭州万科第一批选为试点的项目之一，首批可能在11月底12月初，面向已售洋房产品的业主展开销售。
美好家在现阶段主要包括“加载”、“升级”、和“风格”等三个模块，购房业主可以根据自己喜好选择选装内容；同时万科的集团化采购优势以及全程高标准监控体系，也可以让业主获得性价比更高、品牌可控的服务，实现业务对生活更高的品位追求。
玉泉院子12月首开 将推资源最优房源
住浙网：听闻有不少客户已经等待“玉泉院子”很久了。随着样板房的公开，目前玉泉院子的来访情况怎么样？
张小磊：我们在11月15日开放了样板房，当天来访客户就超过100组，都是我们前期积累的客户，包括周边的一些业主和居民，他们对这个产品都很喜欢，认为它性价比很高。
“玉泉院子”类独栋样板房
目前的客户主要以城西三、四口之家品质型改善客户为主，也有看中院子买房养老的客户。
住浙网：“玉泉院子”的销售节点，能否和我们透露一下。
张小磊：首批房源推出开盘应该在12月上旬，首开1号楼和2号楼，两幢房子共33套房源，包括28套叠院、4套联排和1套类独栋。
这是玉泉院子资源最好的一批房源，这部分房源的花园比较大，而且联排是最靠山的，景观资源比较突出。
