本文导读：
文/住浙网研究员 倪陈露
万科公望营销总监 雷午翼（摄影：贾明山）
剩山、抱瀑、玉树，一系列由黄公望大师的画作引申出来的词汇背后，就是万科第二代精工别墅的首发之作——公望五期，这部分产品，将在12月中下旬首开面市。
与4期仅有1500万-2500万的产品不同，公望五期的产品序列更丰富，总价跨度在1200万到1亿之间，地上建筑面积跨度约在230-330方之间；不仅如此，还有一套总价超过亿元的定制大宅。
无疑，随着二胎时代的到来，公望五期这样传统大面积段的别墅将成为主流市场的关注重点。
而对于杭州万科而言，更为重要的一点在于，公望五期将进一步消弭别墅与居住生活之间的距离——提出定制、智能、工学、为家四个概念，为业主的生活提供更合理的解决方案。
而在这之前，据项目营销总监雷午翼介绍，公望四期的入住率，就已经达到了85%。
“别墅不再仅仅是矗立的一栋栋房子，更是一个充满生活气息的家。”正如雷午翼所说的那样，刨去一切浮华，对于公望五期而言，远比豪宅别墅更重要的一个概念是，万科二代精工别墅对于“家”更高的理解。
公望五期样板区实景
住浙网：雷总你好，非常感谢你能接受我们的采访，目前外界对公望五期这批产品的关注度非常高，能否为我们简单介绍一下公望五期的产品？
雷午翼：公望五期除了延续公望原有坡地别墅的特点，拥有很好的山景资源以外；还结合里面的潭瀑，打造出了一个具有水景资源的别墅。在这里我们可以看见瀑布、水域，甚至可以发现白鹭等各种野生鸟类。
当然，公望五期最大的意义在于，它标志着万科第二代精工别墅正式上市。
住浙网：您提到的第二类精工别墅，它的提升具体体现在哪些方面？
雷午翼：我们可以用四个词来诠释第二代精工别墅，定制、智能、工学、为家。
首先，定制代表公望的别墅进入了可以根据客户个性化需求量身打造的一个阶段，这也是万科作出的重大尝试。
智能方面，我们根据现有的环境变迁，设置了防雾霾系统；为客户对高端衣服的护理引进了衣服护理机，这些科技产物都是我们的交付标准，能够让客户更深切的感受到智能化对生活的改变。
再者工学，我们对客户的生活习惯、人体工学做出许多尺度上的研究，可以让客户更好感受到生活的舒适性。
这里我最想提的是为家，家代表万科跳出了仅仅考虑产品的范畴，进入对于业主生活性的思考阶段，打造一个真正宜居的别墅。我们设置了超过三千方的商业、超市、农家菜馆、有机蔬菜的配送、健身房、西餐厅、便利店等等生活配套，让大家感受到别墅不是一个孤立的生活场所；在小区内部做了一公里的跑步道，希望更多业主融入到跑步锻炼的生活中；未来还会有约10亩左右的蔬菜基地，已经有5亩投入使用，业主可以享受到农耕的快乐、机蔬菜的配送；海拔约80米的观景平台更将把我们小区最好的景观资源在最好的地段向所有的业主开放。
综上所述，公望颠覆了传统别墅的居住性，别墅不再仅是矗立的一栋栋房子，更是一个充满生活气息的家。
公望五期庭院实景
住浙网：您刚刚提到了“为家”这个角度，家在公望的概念当中是非常重要的。请问目前公望前四期产品均已交付，整个入住情况如何？
雷午翼：公望四期的精工别墅产品入住率非常高，含软装入住已达85%。“为家”这一概念强调的不仅是怎样达到85%的入住率，更是如何让这85%的客户拥有更好的生活。当精工别墅极大改变了别墅入住率后，我们做出了第二代“为家”的思考，就是让入住的客户拥有更好的生活便利性。
住浙网：我们知道，公望五期有三大组团，包括剩山、抱瀑、玉树在内，这些名称的由来出自哪里？有什么意义？对应产品的价格是怎么样的？
雷午翼：我们五期的三个组团名剩山、抱瀑、玉树，都来源于对黄公望老先生画作的提炼。首先是剩山，《剩山图》是《富春山居图》的一半，目前收藏于浙江博物馆，是镇馆之宝，剩山组团也是我们五期最大的一块瑰宝，价格区间约为5000万-1亿，代表了我们产品营造的最高水平；抱瀑来自黄公望老先生的《天池石壁图》，画中石壁陡立，飞瀑泄水，因此我们推出抱瀑的案名来对应潭瀑的景观，它的景观资源非常好，既能享受山地，也能享受水景，价格在2000 -5000万；玉树来自黄公望的《丹崖玉树图》，价格在1200万-1800万。这三个产品也代表万科公望5期全系产品的丰富度，与4期仅有1500万-2500万的产品不同，五期的产品序列更丰富，给客户更多选择。
住浙网：在5期当中有一套定制大宅，它的价格可能是在1个亿以上，这套房源价格非常高，且给了客户非常大的定制空间，能否为我们介绍一下它的情况？
雷午翼：这套房源在我们内部属于绝密的一个信息，很难全部透露，但是从打造思路来看，它一定会有惊喜。这套房源结合了我们对国内外顶级豪宅的研究成果，甚至包括对顶级客户、顶端人群的访谈和研究，未来它的面市会给大家很大的惊喜和冲击。
公望五期样板房卧室实景
住浙网：您觉得公望5期产品对比杭州目前市面上其他高端别墅排屋项目最大的区别和优势在哪里？
雷午翼：这个我想说两点。第一，作为第二代精工别墅，它最基本的特点就是精装修，这也是万科一直的追求。它的精工无论是从定制、智能化还是整体工学方面都体现了万科深度的思考，它不仅是一个简单的精装修房子，还是我们潜心研究后的集大成者，公望的精工品质也体现在4期的入住率上，我想很难有其他的别墅产品能够做到这点；第二，我们所说的第二代精工别墅的核心是“为家”，我们认真考虑了一个别墅的居住性，让别墅不再是一个孤零零的建筑区，让业主能够得到各种方面的生活感受，从这两点可以看出，公望非常具有自己的特点。
住浙网：现在杭州市面上的别墅项目越来越少，接近绝版，您觉得公望对购房者来说购买的意义在哪里？五期的目标客群集中在什么区域？
雷午翼：公望一直比较低调，但是也比较奢华，比如我们四期的浴缸价值30W，没有国际化视野的人可能很难理解这些品牌，我们做了很多研究，结合四期包括前面的一些客户，发现他们都有一个标签，就是作风低调、生活精致、视野广阔，所以我们把公望客户定义为有一定文化知识、比较低调、注重人文历史底蕴的高端客户。
公望五期样板区实景
住浙网：关于五期的产品，面市的节点是怎样的？
雷午翼：我们会在12月中下旬左右面市。
住浙网：公司对这个产品的销售情况又有着什么样的期待呢？有没有一个具体的目标？
雷午翼：我们第一代精工产品面市的时候，第一批房源被客户一抢而光，第二代精工别墅上市，共计13套，所以公司对第二代产品的目标做出了升级，销售一定不能低于第一代，这也是我们所有人的目标。
