编者按：
合景泰富，杭州楼市较为陌生的一个面孔。它，不像其他外来房企那么声势浩荡，行事风格向来低调，它，没有在营销手法上玩太多的花头，专注项目的打造，它，悄无声息的买下一幢楼用来打造精品酒店，只想安静的做个“美男子”。
起家于广州的合景泰富，作为华南地产龙头企业，在北京、上海、南京、成都、海南等一二线城市均有战略布局。其在广州珠江新城的天峦项目，毛坯单价在10万以上，由此可见合景泰富在高端住宅市场占据一席之地。在杭州市场，合景泰富拥有三个住宅项目，未来还将继续拿地打开，可见深耕杭城之决心。
值得一提的是，除了传统的住宅市场，合景泰富商业地产的发展也可圈可点，联手喜达屋、希尔顿、凯悦等酒店集团在全国范围内打造多处顶级酒店物业，广州W酒店便是其中之一，这是国内首家、亚洲第六家W酒店。2014年，合景泰富启动商业地产战略，正式迈入个性化商业地产时代。在杭州，合景泰富也有所动作，在未来科技城板块打造的精品酒店木莲庄酒店将在今年8、9月份开业。
四盘联动，初具规模，杭州已经成为合景泰富全国战略布局的重要阵地，大鳄林立，合景泰富将如何决胜市场？
对话嘉宾：
杭州合景房地产开发有限公司副总经理 张民
薇薇访谈主持人 曾薇
本文导读：
1、合景泰富旗下项目开工英国首相卡梅伦剪彩
2、深耕杭州以实现更大跨域
3、合景天峻预计6、7月份入市 叠彩园排屋将推
4、重仓未来科技城的市场逻辑
5、坚持不过度营销的企业文化
6、豪宅不仅仅是硬件 它还是一种理念
7、杭州木莲庄酒店预计8、9月开业 或布局顶级酒店物业
文/住浙网研究员 曾薇
杭州合景房地产开发有限公司副总经理 张民 （摄影：贾明山）
住浙网：自2013年下半年以来，合景泰富在杭州连拿三块宅地，并且收购了一幢酒店物业，引起了业界广泛的关注。但同时，对于杭州市场来说，合景泰富这个名字还稍显陌生，能否介绍一下？
张民：合景泰富地产总部在广州，2007年是作为国内房地产企业里面最早去香港上市的企业之一，到今年整个企业走过了20年的历程。目前在全国各地的布局以一线城市为主，包括一线城市和一些相对级别比较高的二线城市，像北京、上海、广州、成都、杭州、苏州等等，现在总共11个城市有50多个项目在开发。
住浙网：合景泰富有哪些代表性的项目？
张民：合景泰富旗下业务模块以住宅为主，同时会兼顾一些商业物业，这里面会有一些非常著名的项目，在广州珠江新城有一个项目叫天銮，这个项目毛坯单价10万以上，从售价上就可以判断出它在当地楼市的地位和格局。在成都，合景泰富旗下的环球汇项目开工现场，英国首相卡梅伦到现场剪彩，应该说合景泰富地产一直以来是一家打造豪宅为主的开发商，在很多地方有很多优质的项目。
住浙网：作为一家来自广州的房企，合景泰富在广州甚至广东省的口碑和地位如何？
张民：广东房地产开发领国内之先，一直以来是国内最先兴起的房地产重镇，目前在国内一些非常有影响力的超大型房企很多的总部也是在深圳和广州，合景泰富总部在广州，在广州扎根的时间非常长，在广州开发的项目，包括在整个华南区域开发的项目非常的多，在当地客户和业内的口碑也非常不错。
住浙网：年报显示，合景泰富2014年完成销售额205亿，位列全国房企第33位。其中华东区域占集团市场份额的30%，华东市场在集团中扮演着怎样的角色？杭州市场又占据着怎样的地位？
张民：华南区域是合景泰富的发家之地以及集团所在地，在整个国内市场的布局以华南区域为主。其次合景泰富在西南区域、华东区域，以及京津区域也颇有建树。
华东区域是合景泰富发展的重要一级，分布的项目非常多，几乎涵盖了华东区域所有的主力城市，包括上海、苏州、南京、杭州等。杭州目前有三个住宅项目和一个酒店项目，进入杭州时间不算太长，但是未来集团一定会在杭州继续深耕，去继续拓展整个房地产开发领域的版图。
住浙网：目前合景泰富在杭州市场的销售情况如何？今年的销售目标是多少？
张民：合景泰富在杭州的几个项目，去年年中及年底，有两个项目开盘，取得不错的业绩。在去年的整个房地产市场环境之下，尤其是在未来科技城这个竞争非常激烈的板块之内，合景泰富还是占有一席之地。今年，公司没有非常硬性的指标，但一定会在去年几个项目的基础之上，实现在销售额等各个维度方面更大的跨越。
住浙网：新项目合景天峻项目将如何去打造？有哪些亮点可以分享一下。这个项目预计何时面市？
张民：天峻项目位于梦想小镇的隔壁，旁边还有杭师大，这个项目的定位跟在售的两个项目比较不一样，当然并不是指定位的客群的高与低，而是在整个产品的营销理念和思路上，会做一些大胆的改变，预计在6、7月把这个项目推上市场。
住浙网：天峻项目还是以周边的客群为主吧？
张民：：我们现在想把周边的产业人群，尤其是互联网企业的客户引入到这个项目当中去，我们在这个项目中想实现的并不是营造与接受，主动与被动这种关系，而且希望大家在产品营造和实施，以及未来在产品的运营当中，能够把包括客户在内的很多想法融入到这里面去，这是我们想做的一些尝试。
合景瑜翠园鸟瞰图
住浙网：合景叠彩园和合景瑜翠园近期推盘节奏会如何？
张民：这两个项目目前都是按照一定的节点，在做小规模的加推。叠彩园项目会有一部分的叠排和联排将在今年的6、7月份会推向市场，这是产品资源中比较稀缺的一部分资源，这类产品距离市中心又不太远，周边有良好的自然环境、景观环境，是在产业环境基础配套之上的城市排屋属性的产品，之前有很多朋友，都已经在关注这个产品，因为数量非常有限，所以这一类物业上的销售非常的有信心。
住浙网：在杭州，合景泰富偏爱未来科技城板块，为什么会这样布局？
张民：合景泰富最早看中未来科技城是看到了板块未来的前景，这也吸引合景泰富去扎根这个板块最主要的原因。在当时板块的竞争程度可能不及现在，但是板块未来规划的维度还是看到了一些非常清晰而且远大的前景。未来科技城作为4个国家级的科技城之一，定位非常高，市政规划和配套的起点也是非常不错，不能说它一定会比肩钱江新城，但是我们可以看到在未来几年之内，尤其是最近的一到两年，阿里巴巴和其他一些企业的逐渐落户，未来科技城板块一定是杭州新兴板块中最具有活力的区域。
住浙网：板块的前景和潜力是存在的，但是我们也看到这样一个现象，就是板块库存量太高，是杭州库存的重灾区，随着大量地块的集中入市，导致供应量在短时间内激增，您如何看待这个现象？
张民：这是一个客观现状，毋庸置疑，但实际上我们可以细分的去看待板块的供应结构，应该还是会有一些不同，所以每家开发商都可以在这个空间里面找到自己的定位和发展方向，整个板块的同质化现象并没有特别的严重，就是它的供应量相对集中一些。当然背后还有另外一个问题，就是它的需求还是非常的旺盛，阿里巴巴集团有一万五六千名员工，未来阿里巴巴集团滨江园区还有一部分员工会过来，恒生科技园、海创园等所有的高新企业，还有现在被炒的非常火热的“梦想小镇”，都为板块注入非常强大需求。这种活力的增长一定程度上是源于产业的聚集和产业的高端定位，这个整个杭州市其他板块所不能比拟的。
住浙网：在未来科技城板块内，相比其他一两家房企，合景泰富在营销方面属于发声比较少的一家房企，我们想了解一下，在2015年，合景泰富在营销方面，将会有哪些新的思路和做法？
张民：合景泰富作为一家新入杭的开发商，跟像万科这样具有代表性的一些开发商，以及早在2005年、2006年入杭的那一批开发商相比，还有很长的路要走，这包括企业自身的规模和发展各方面。目前至少在杭州这个区域，合景泰富还在摸索和学习的过程中，这个过程里面也会吸取其他外来开发商所留下和传承的一些教训和经验，所以在这方面合景泰富一直倡导不过度营销的一种企业文化。一切需要等到项目完全入市，在销售层面会有一些非常大的突破，并且酒店物业呈现之后，我们才会有所发声。当然我们遵循的原则还是客观、实际、不过度营销。
合景叠彩园效果图
住浙网：在当前互联网时代，不少房企都将房地产营销与互联网思维进行结合，合景泰富在这方面，是否会做出一些实践？
张民：合景泰富当然非常愿意在这方面去做一些尝试，最近我还在和一些朋友在互相交流相关话题。应该说，合景泰富地处中国改革开放的前沿——华南区域，而且在杭州目前是具有先期实践的条件，杭州这个区域的周围遍布了互联网企业、互联网思维。合景泰富会在这方面做一些尝试，但具体计划和节点还在排布中。
住浙网：杭州市场大鳄林立，竞争激烈，作为后起之秀，合景泰富的竞争优势在哪里？
张民：合景泰富地产在过去20年的发展历程中，一直是一家以打造高端住宅和豪宅见长的企业。虽然目前在杭州所运营的项目偏刚需，但是我们会将对品质的追求和理念传承到这几个偏刚需的住宅项目当中去。实际上我们也可以看到，与周边几个项目的竞争过程当中，合景泰富对品质的追求是一直没有松懈的。
客观的说，在合景泰富集团内部的横向对比里面，杭州几个项目的工程质量、产品营造方面都是居于前列。工程可能是一方面，所谓的豪宅可能不仅仅是一个硬件，它是一种理念，对其他同类产品的营造过程当中，把这种理念植入对产品品质的兑现和营造有一个很强大的助推作用。
住浙网：合景泰富目前在杭州有三个住宅项目和一个酒店物业，今后在杭州的战略布局会是如何？还将继续拿地吗？会比较倾向哪些区域的地块？
张民：合景泰富关注着杭州最近在出让的或者通过其他方面去出让的土地，可以透露的是有板块内的土地，也有板块外的土地。合景泰富不仅满足于在未来科技城去，还希望融入到主城区，市中心，和其他一些区域，但今年杭州各个区县推地计划相对于前几年紧缩一些，我们在内部做了各种可研计划，希望在拿地这个环节做到尽可能的精准。
住浙网：合景泰富在拿地方面，有怎样一个标准？
张民：合景泰富在其他城市以高端住宅为主，在杭州，关注到目前整体需求方面，刚需一直是恒定的需求，同时我们也会关注到，改善性的这种产品，希望能够在这两个方面有所建树。
住浙网：在未来科技城板块，合景泰富除了三个住宅项目，还买下海创园的一幢楼，将用来打造木莲庄酒店，合景泰富为什么会在未来科技城板块打造这样一个酒店？这个酒店的定位是怎样？预计什么时候开业？在其他城市，合景泰富旗下的酒店还有哪些？
张民：合景泰富在获取3块住宅用地之后，非常低调的斥巨资购入了这样一些商业物业。在广州合景泰富有一个木莲庄酒店，杭州这边未来也会有一个木莲庄酒店，这个酒店定位是商务精品酒店，拥有180-190多个房间，预计在今年8、9月份对外营业。目前未来科技城板块周边同类的酒店物业非常的稀缺，一到节假日或者周末，一房难求，合景泰富看中了这样一个市场的空白点，同时这也意味着合景泰富本身是有决心在杭州去持续深耕，未来可能去获取其他的酒店、商场，甚至是在其他区域获取一些顶级五星级酒店，一切都有可能。
住浙网： 从这样一个举动来看，酒店物业也是合景泰富地产一个比较重要的业务组成吧。
张民：合景泰富在其他区域拥有不少的酒店物业，比如在广州我们拥有全球第六个、中国内地第一个W酒店，这是顶级奢华的酒店。旗下第二个W酒店在成都，目前在建造过程中。在海南、苏州、上海等地，合景泰富拥有大量的五星级酒店物业，包括喜来登、瑞吉、康来德等，合景泰富还是看重了酒店物业在国内未来的可以期待的持续的发展前景。
合景泰富在杭布局图
