核心提要：
杨柳郡认筹近3000组 绿城是本届人居展最大赢家？
新盘亮相人居展 部分开发商对效果表示满意
人居展成为带客渠道 促动在售项目成交
以形象展示为主 真正有意向的客户在场外
文/ 住浙网研究员 曾薇 联合采访 黄珣 倪陈露
因为最后一天是周一，就效果意义而言，人居展在第三天就基本“结束”了。除了极少数如绿城这样处于特殊节点承担特殊使命的房企，在开发商集体看淡房交会的情况下，本届人居展实际效果如何？
住浙网调查了这次参展的大部分开发商，请看他们怎么说。
杨柳郡认筹近3000组 绿城是本届人居展最大赢家？
说到本届人居展最大的赢家，不少人会说是绿城，绿城通过这次人居展，很好的诠释了“FOREVER YOUNG”这个概念，从展馆色调到流线设置，绿城充分的表现出改变的诚意。
绿城杨柳郡、绿城留香园、绿城桃李春风、绿城桃源小镇、绿城江南里这五大重点项目在本届人居展上都有很好的展示，纵观整个人居展，人气最旺的展位绿城当之无愧，不少业内人士编了一个段子形容绿城展位的人气，“有人挤出来皮带没了，再进去捡，被挂着两根出来了。”
绿城展台杨柳郡项目前人气颇旺（摄影：贾明山）
据绿城集团营销部相关负责人介绍，绿城展位这三天一共接待了客户近4万组，登记客户近2800组，三天展会现场成交10套，展会案场联动成交30余套。同时，杨柳郡，桃李春风，桃源小镇的认筹活动，总计认筹约5000组。
在杨柳郡沙盘的周围，永远都是人，“截止到5月17日晚上，杨柳郡认筹100元的一共2533组，认筹10000元的28组，认筹50000元近533组。”杨柳郡项目策划经理马迪斐分析杨柳郡在短时间内能取得这样的成绩的时候说：“第一，跟绿城重视本次人居展展现不一样的绿城有关；其次，跟绿城董事长宋卫平的对全新年轻化客户群体关注有关，是‘让更多的人住上更好的房子’的一种实践，第三是绿城整体形象的变化，变得更加年轻、亲民；第四，以前人们对淘宝的众筹概念没有深入了解，通过杨柳郡项目发起的认筹，人们开始对众筹深入了解，并且参与其中。”
新盘亮相人居展 部分开发商对效果表示满意
据住浙网统计，本次人居展一共有十多个全新的待售项目登场，分别为雅居乐伙伴、远洋香奈、交通晓时代、天城府、绿地华家池1号、御田清庭、侯潮府、龙湖唐宁ONE、龙湖春江悦茗、滨江东方海岸、绿城杨柳郡、绿城江南里和绿城留香园等。
其中远洋香奈选择了在人居展进行案名发布，远洋香奈定位为“同协路理想住区”，将由远洋地产豪宅团队原班人马打造。远洋地产杭州分中心住宅营销负责人黄文俊介绍，远洋香奈项目主打产品是90方三房和115方小四房，在产品打造上做了很多拓展功能的延续。
黄文俊告诉住浙网，远洋香奈一亮相人居展，很多客户前来询问项目的户型面积、开盘时间和价格三类问题，三天登记客户100多组。
雅居乐作为外来房企，这是雅居乐第一次参加杭州的大型房展会，这次带来在闲林的项目——雅居乐伙伴，项目营销负责人章莉表示，雅居乐伙伴这个案名还是比较吸引客户的眼光，截止到昨日（5月17日），大概登记客户有150组。“整体来说，此次参加人居展效果是超过预期。”
雅居乐伙伴项目展位（摄影：贾明山）
据了解，预计在5月中旬首开的豪宅项目绿地华家池一号在人居展上认筹了5套，华家池1号首开将推出高层公寓8号楼90方， 9号楼140方三房、180方四房，均为精装修房源，小户型价格在4.7-4.8万/平左右，大户型价格在5.2-5.3万/平左右。
人居展成为带客渠道 促动在售项目成交
相比以往人居展成为大伯大妈的主战场，这次人居展逛展的群体有了很高的提升，更多想买房的客户重新回到人居展，挑选自己心仪的房源。不少楼盘通过人居展换这个平台，将展会现场有意向的客户导入售楼处，最终促成交易。
协安置业营销总监胡军辉介绍，在周六、周日两天时间内，协安旗下两个项目共带了30多组客户到项目现场，登记客户大概有100多组，从成交的数据来看，双休日两天时间，蓝郡和紫郡一共成交了9套房源。从展会现场带过去预定的有两组，其他客户还有待于继续的跟进。
远洋旗下两个在售的项目远洋公馆和远洋大河宸章，因为总价比较高，相对来说询问的客户比较少，但还是有几组改善型客户在人居展现场了解到具有性价比的房源后，前往售楼处了解项目。“从跟进的情况来看，客户都有购房意向，处于到处比较房源的状态。”黄文俊如是说，这次人居展以大品牌开发商为主，展现开发实力，开发规模，物业服务水平等等，除了传统品牌宣传以外，各家房企加大了优惠房源的推荐、认筹与认购，与销售行为结合的越来越加紧密，房企更加务实。
天阳的成交情况也非常可喜，天阳尚城国际成交20来套，天阳尚景国际成交10来套，天阳晴朗由于房源比较少，成交了3、4套。“人居展这三天，从展馆开往售楼处的看房车从来没有停过。”天阳置业策划经理皇甫建芬是这样形容人居展的人气。
海威钱塘之星，本次人居展一共登记客户280组，成交现场成交2套，为52方C+户型。项目策划经理胡智涛表示，此次人居展主要目的是宣传海威置业的公司品牌，在媒体与客户前树立一个良好的形象展示。同时，海威钱塘之星前期销售成绩非常好，产品深受客户欢迎，通过此次人居展，成功吸收到不少意向客户。
此外， 根据住浙网获得的信息，EFC三天共计来访268组客户，新认购18组，签约了25套房源；融创河滨之城在5月17日一天成交了2套；金沙国际在人居展期间有36组带看，3组认筹；世茂天宸来访客户26组，成交1组；广宇锦绣桃源带看20组，下订1组……总体来看，开发商在本届人居展还是收获颇多。
以形象展示为主 真正有意向的客户在场外
虽然滨江集团的展位并不如别家房企那般精心营造活动，但是展会现场的一些刚需楼盘仍然受到了大量逛展人群的追捧。特别是金色黎明、万家名城和金色江南三个楼盘，沙盘周围时常是被围满的节奏。住浙网在现场置业顾问处了解到的信息是，他们认为虽然人居展这几天来咨询的购房者很多，但是交谈下来，可能大部分并不急着买房，真正在当下有购房意向的只占20%左右。
滨江集团的楼盘仍然受到了大量逛展人群的追捧（摄影：贾明山）
值得一提的是，人居展之外的武林壹号售楼处却上演了一出热销的戏码，“寰幕”共108套房源推向市场，总价1500万起，加推当天，线上签约房源就达44套，网签金额达8亿元。
“人居展成为开发商传统的日常巡展活动之一，作为一场巡展活动的话，人气还是比较旺，但是作为一年两届传统盛会的话，人气还是比较一般。” 有业内人士说。
杭州万科营销中心总经理王一川也表达了自己的观点：“相比往年，明显可以感觉到，人居展越来越成为开发商展示产品、体验服务的一种形式，购房作用相对弱化了。”
也有业内人士认为，总体来看，人居展现场下单的还是比较少，购房者心态从之前的消极观望到目前的主动出击，多看多比，有合适的项目，只要价格合适，该出手时就出手。
