文/住浙网研究员 李敏
“从目前的到访和认筹情况来看，相信今年我们龙湖唐宁one会在杭州房地史上又写下浓墨重彩的一笔。”基于对产品的高度信心，客户的积极反馈，以及“天时地利人和”的开盘条件，对于即将首开亮相唐宁one的市场表现，龙湖杭州公司营销总监孔进显得信心十足。
作为龙湖落子杭州市中心的第一个楼盘，龙湖入杭五年多首个高端系产品，以及龙湖布局大杭州的关键一子，龙湖·唐宁one，这个承载了龙湖杭州公司品牌厚望的城西精致豪宅——在今年屡屡成为杭州楼市关注焦点之后，正迎来蓄势待发的关键时刻。
按照龙湖的计划，唐宁one将于6月上旬首开面市。而此时，距离该盘地块出让时间，只有7个多月的时间。去年10月30日，在苦战32轮，溢价近30%，击败包括万科、绿城、金地、平安不动产、大家房产、天阳房产等诸多实力房企之后，龙湖如愿将杭电大这块众人觊觎的宝地收入囊中……
作为龙湖诸多“神盘”的操刀者，值此龙湖·唐宁one首开前夕，住浙网专访了龙湖杭州公司营销总监 孔进先生，请他来为我们讲述唐宁one背后的“故事”。
嘉宾：龙湖杭州公司营销总监 孔进 制作：贾明山
住浙网：孔总，您好，龙湖·唐宁one一亮相，即引起市场广泛的关注，屡屡成为当前市场的热门话题，您认为这背后的原因何在？
孔进：首先，是因为唐宁one项目的地段。我们处在最核心的位置，整个城西核心已经很多年没有土地出让了。而在近十年内，也没有像龙湖这样大牌的开发商做出一个标杆项目。其实，现在整个城西，基本上还是原来那批早期开发的老房子，区域置换需求还是非常大的，这是其一。
其二，应该和我们龙湖的品牌有一定的关系。大家还是非常期待，作为外来品牌开发商，龙湖在杭州还是做得非常成功的，那么，龙湖究竟能给城西这片土地带来什么样的产品？这个项目能够打造成什么样的精品，大家还是非常关注的。
住浙网：我们知道，唐宁one是龙湖入杭五年多以来，第一次引入龙湖高端系产品，其背后的考量是什么？要满足什么样的条件才能打造唐宁系产品？
孔进：唐宁one是龙湖集团最顶级的高端豪宅类产品。其择地标准还是非常苛刻的，必须同时满足城市中心、地段稀缺、人文底蕴，以及配套繁华四大条件。
我相信，唐宁one这块地，应该是绝大部分开发商非常向往的。我刚刚也提到，这里是城西的核心。现在大家讲城西，可能会把范围扩得很大，但这里毫无疑问是真正的城西，而且是城西的核心，配套成熟繁华，地段稀缺。
当然，这里是城西文教区，还有杭州最好的人文底蕴。此外，城西也是杭商精神的重要发源地，阿里巴巴就诞生于城西，这片土地目前已经是杭州创业家的乐土。
中心、稀缺、人文、繁华，以上诸多因素结合在一起，正好非常符合龙湖对于唐宁系产品的认定标准。再加上最近市场回暖迹象明显，应该说，龙湖唐宁one的亮相，具备了天时地利人和的条件。
龙湖唐宁ONE区位图
住浙网：作为杭州楼市的“西贵”之地，唐宁one也定位杭州城西改善之作，那么，面对绿城桂花系列等城西本身已有的大量优质楼盘，唐宁one为城西的改善客群，作了哪些考量和突破？
孔进：其实我们从拿地之初，对这块土地就就一直非常尊重。我前面提到，这里是杭商精神的重要发源地之一，当然，也是杭州楼市的重要发源地，诞生了绿城、南都、金都等一大批杭州本土优秀房企，以及像桂花城系列、德加公寓等经典楼盘。
面对前人在这片土地上创造的诸多优秀产品，我们压力还是非常大的。因此，拿地之后，我们对城西两到三百户家庭做了一个非常精细的调查和研究，从他们的生活习惯、功能需求，等等各个方面都做了充分的考量。正是在这样的基础上，我们才非常有信心为城西打造第一个龙湖的顶级豪宅。
其次，为了打造一个真正符合城西人消费特征的豪宅，我们在产品细节上做了非常多的努力。
这个项目体量虽然不大，但我们做的特别精致，龙湖把精品酒店的景观带到了唐宁one中。大家都知道龙湖著名的“五重景观”，在这个项目上，我们把他升级到了五维景观，让客户有一个非常奢华的享受。
除此之外，我们在整个产品的打造上也是花了非常大的心血。我们目前展示的138方样板房，做到了四开间朝南，并且每个空间的舒适感都是非常高的，应该是绝对的极致绝对的逆天的户型。
139方B2户型
唐宁one138的户型我相信在整个杭州都是非常罕见的，四开间朝南，南向观景面达到了十三四米，不仅可以很好的欣赏我们小区的园林景观，也使得整个通风、采光效果达到一个绝佳的结合。
住浙网：作为龙湖在杭州的第一个高端系产品，唐宁one之于杭州龙湖，意味着什么？
孔进：这个项目对于杭州龙湖而言，有两点比较大的意义：第一，它完成了我们布局大杭州的一个战略部署。之前，我们已经进入了杭州的城南城东和城北，随着唐宁one落地城西，真正达成了龙湖对东南西北大杭州的布局，也坚定了未来我们深耕杭州的信心和决心。
第二，龙湖一直想在整个杭州最具有杭州情节，最具杭商精神的地方做一个精致的代表性项目，能够把我们龙湖真正的推向这个城市豪宅的顶峰。现在，我们愿望达成了。
住浙网：在杭州，龙湖一直以“神盘”专家著称，在当时市场并不是特别好的情况下，相继创造了春江彼岸和春江郦城这样日销七八百套的奇迹。在唐宁one的营销上，龙湖会带给市场怎样的惊喜？
孔进：因为诸多过往的成功，确实，大家对唐宁one会非常关注。毕竟。这是龙湖在杭州城市的核心区，打造的第一个高端豪宅产品，让大家非常期待。
从目前的到访和认筹情况来看，相信今年我们龙湖唐宁one会在杭州房地史上又写下浓墨重彩的一笔。
从5月2号售楼处开放以来，短短半个月的时间，我们一直保持着非常高的客流，目前，到访客户已经超过3000组。而从5月9日样板房开放以来，我们启动存抵认筹活动，短短一个多礼拜，已经有300多组客户参加了我们电商的认筹，已经远远超出了我们首次推盘的160套，非常火爆和震撼。
龙湖唐宁ONE鸟瞰图
住浙网：您刚刚提到，唐宁one已经积累了一大批的意向客户，可谓未开先热，能否给我们讲讲唐宁one的客户都有哪些特征？
孔进：唐宁one到访的3000多客户和认筹的300多名客户，主要范围还是城西的改善类小区，包括就是周边像毛家桥公寓，旁边的金色蓝庭，以及四季星座等。
这些客群更多的是有着再次改善的一种需求，他们来到唐宁one，印象还是很深的。城西的客户受绿城等优秀房企的教育比较深，鉴赏能力比较强，因此，对于龙湖这种以园林景观致胜以产品力致胜的产品，非常容易产生认同感。此外，对于龙湖的物业服务和客户服务，这些客户来也有一个非常贴心精致的感触。所以，客户们对这个项目还是充满了期待和想象的。
住浙网：当然，大家非常关注，唐宁ONE计划何时开盘？届时，将推出哪些房源？
孔进：因为认筹情况非常好，唐宁one目前其实已经具备了推盘的条件。按照我们目前的节点，6月上旬会推出第一批产品，主要是从110方到138方再到165方三个面积段5种产品，届时将推出160多套房源。
