文/好地研究院 王宇栋
6月1日下午，备受关注的西溪湿地旁低密度宅地出让，香港兴业经过41轮竞价，击败了阳光城、滨江等大鳄将地块收入囊中。地块楼面价9975元/㎡，溢价率33%。
据好地数据库显示，33%溢价率是2014年春节以来溢价率最高的宅地，甚至超过了主城区龙湖杭电大项目和融创南星单元宅地。
地块信息情况表
资料显示，香港兴业国际集团有限公司是一家在香港交易所上市的地产公司。主要业务是物业发展、物业投资、提供服务、酒店、建筑、证券投资及制造。
香港兴业高溢价拿地背后的动力是什么？好地网独家采访了香港兴业国际集团业务拓展及市务助理总经理林红:
1、缘何选择该宗地块入杭？
中等体量试水杭州
这是香港兴业首次进驻杭州，但并不是兴业首次在杭州出手拿地。
据好地研究院统计，香港兴业曾经在杭州土地市场有过两次出手：第一次为2012年11月15日，未来科技城15号区块B出让地块，最终被富力竞得；另一次为2013年10月10日，余杭组团40号地块，最终被江苏新城夺得。
从两次出手和此次拿地来看，均为体量在5-9万方的适当规模地块。可见，香港兴业在杭州市场的“试水”较为谨慎。
2、缘何选择未来科技城
这是一个有发展潜力的板块，而且已经有实质性建设进展
香港兴业的首次拿地和前两次出手均选择在未来科技城。
对于未来科技城板块，林红认为：香港兴业在开发改善型精品低密度产品方面拥有自身的专长和特色，其中香港占地约1万亩的低密度住宅御缇湾即是一个代表。香港兴业集团一直关注未来科技城板块，认为该板块发展前景好，且在产业引进、配套建设等方面已经有实质性的进展。林红表示，未来科技城的产业导入高质量的人口，也将对居住空间提出高品质的需求，这样的需求与香港兴业的开发定位是匹配吻合的。
3、何时开工，会走快销模式吗？
资金雄厚不急着开盘，注重品质，树立在杭首个项目的口碑
据悉，此前，香港兴业已经在上海和嘉兴两地已有项目。其中上海静安区的综合体项目拿地已经超过10年，目前货值超过百亿。而作为一家港资企业，其在融资成本上较占优势。
面对周边激烈的竞争格局，在资金链上没有压力的香港兴业并不会采用快销模式，而其背后是资金链的支持和对产品的信心。
据林红介绍：香港兴业的资金成本较低，公司的核心理念是做好项目品质。接下来的重中之重在于做好市场调研，研究客群需求，精耕细作，做好在杭州的第一个项目，树立市场口碑。以嘉兴御缇湾项目为例，是接近封顶还开始销售，目的是为了在产品打造方面投入更多的精力和时间，给购房者带来更为直观的产品感受，现已在嘉兴赢得了高品质楼盘的口碑。
4、接下来还会拿地吗？
有新的投资机会，也不想错过
该地块33%的出让溢价率已经刷新了2014年的杭州宅地溢价记录。
对于33%的溢价，林红认为，昨天各家参拍的开发商其实应该在价格评估上相差不大，无非香港兴业坚持到了最后。
而针对下一阶段在杭州土地市场的进一步动作，林红对本网研究员表示，香港兴业将持续关注杭州土地市场，期望深耕杭州，将紧抓好的投资机会，不排除进一步拿地的可能。
好地研究院认为，昨天余杭土地出让会折射出的这些现象都表明，在楼市成交连续破万下，开发商对后市的信心得到较大的提振，土地市场已经开始回暖，优质地块溢价成交将不再是一个个案。
附：6家开发商出手表现
