写在前面：
8月底一个常规的周末，绿城江南里销售中心却门庭若市。仅两天，绿城江南里陆续接待了来自海内外50余组意向客户。如果说海内客户万里远赴，是为了争得一块绝版资源；那么海外客户跨洋而至，便是为了寻回中国的原味。
其实，早在之前，就能预见江南里面市之后带给市场的震撼与热度。
江南里的第一次正式亮相，是在宋卫平亲自主持的绿城“常新”新闻发布会，江南里与今年绿城旗下其他四大重点项目一一登台。
此后，在人居展现场，江南里的展示区呈现出恬静优雅的姿态，带来了一缕江南水乡的气息。
江南里作为绿城中式宅院的最新作品，每次亮相都博来不少的眼球。
从桃花源、到四季别墅，再到云栖玫瑰园，再到如今的江南里，从2003年开始，绿城进行了中式宅院的探索，展现了当代中式宅院营造的最高水准。
绿城江南里传承了绿城以往中式宅院的营造经验，并且不断升级，这是绿城中式宅院的集大成者，在绿城中式宅院营造中具有里程碑的意义。
2015年的绿城升级换代，不一样的产品理念，不一样的企业思维，开启了FOREVER YOUNG时代，江南里更是被赋予了更高的期待，绿城集团董事长宋卫平希望通过江南里项目，奠定中式宅院营造的一个流派。
“江南忆，最忆是杭州”，绿城江南里取名便源自于此，绿城操刀打造的76席中式宅院，坐落于世界文化遗产京杭大运河之畔，能够享受一线运河景观资源，也在向世人展现“中国的江南”。
据悉，江南里样板展示区将在10月底开放，正式开盘时间是11月。
对话嘉宾：绿城江南里总经理 袁爱军
主持人：曾薇
核心提要：
总结20多年别墅营造经验 奠定中式宅院营造的流派
传承中式韵味 用现代科技文明提升舒适度
还原老杭州群落概念 织补城市文明的断片
工程品质把控无捷径 用心推敲每个细节
中式文化具有强有力的生命力 唤起人们心底的回忆
固化沉淀下来的经验 或将对中式宅院市场产生影响
文/住浙网研究员 曾薇
嘉宾：绿城江南里总经理袁爱军 主持人：曾薇 摄像：贾明山
总结20多年别墅营造经验 奠定中式宅院营造的流派
住浙网：大家都在说江南里是一个不愁卖的项目，因为地段稀缺，因为产品稀缺，以前都是客户挑项目，据我了解，江南里是项目挑客户，你们会在广大的意向客户中挑选比较优质的客户，是这样吗？
袁爱军：开门做生意，来者都是客。理论上讲我们也不至于“店大欺客”，有条件来挑客户。但是实话说，确实目前整个江南里销售形势非常好，基本上处于供小于求的这么一个态势。在这么一个过程里面，我们可能也会找一些理念更加契合这个项目特质的客户。
住浙网：在绿城，您做了十多年的别墅开发，经验相当丰富，绿城江南里给你带来的最大挑战是什么？
袁爱军：江南里带给我最大的挑战可能就是工程的进度压力会很大，因为整个样板成形时间周期非常短，任务又非常重，这个项目承载了集团在产品品质这条线上很高的期许，所以在这么高的标准和要求下，要在这么短的时间去达成这些目标，对我们来讲这个团队感觉还是压力很大。当然从这个产品本身的升级里面，我们这个团队也面对很多新的课题，在这个过程中，对我们也是一个挑战。
在外墙面的涂料、石材、门窗套线、门窗的颜色、屋檐瓦等方面，江南里都传承了中式韵味
住浙网：据我所知，宋卫平董事长对于江南里的期望很高，想通过江南里项目奠定中式宅院营造的一个流派，想了解，您是如何理解这个流派？这个流派将会如何去诠释呢？
袁爱军：宋总确实是说过这么一个内容，对我们来讲，这个也是感觉压力非常大的一个方面。从项目运作本身的话，达成一定的经济效益和社会效应，这个项目可能就成功了。但是对于这个项目来讲，宋总有这么一个期望，那么我们也必须全力以赴去达成。
对于中式流派的理解，我认为，绿城在别墅营造领域做了二十多年，中式宅院的营造也有十多年的经历，到眼下这个阶段，也应该去系统的思考、总结、回顾与提炼。不管在哪个专业线，通过江南里这个产品的研发，在规划、建筑单体、景观，包括室内精装等方面，固化出一些比较优质的内容。通过大量的研究形成一个扎实的理论基础，由此形成可传承或者说可借鉴的这么一个集大成的楼盘。
传承中式韵味 用现代科技文明提升舒适度
住浙网：在之前，绿城已经成功打造了桃花源中式经典之作十锦园，桃花源中式大宅西锦园、杭州西子湖四季酒店、苏州桃花源中式合院等中式宅院项目，这些都展现了当代中式宅院营造的最高水准。在江南里项目上会有哪些传承与创新呢？
袁爱军：传承的话可能在中式的韵味上，在形制上，我们会坚守一些中式文化底蕴的东西，您刚刚提到的这些楼盘都是比较地道的中式产品。在我们的理解里面，中式的产品一定是要做的比较地道，简约中式的话，在某种程度上来讲，可能会偏离一些中式特有的神韵。
因为中式古典的东西，发展演变到现在，现代科技的文明完全可以运用到生活中，所以在提升的部分上，可能我们更多是去针对生活的舒适度层面。这个提升包含几个方面，本身硬件配置上的提升，比方说雾霾，在雾霾的处理方式上，江南里采用新风系统加全热交换，这些系统可以确保业主家里pm2.5完全符合国家标准，这也是为了业主的居住健康。此外，在饮水、降噪等方面，我们会充分考虑到业主居住在这里面，通过硬件配置上来达到舒适宜人的程度，这只是引入现代科技文明的一小部分。
江南里在桩景、盆景、置石等等外景上实现很好的效果把控
另一方面是在服务上，酒店里的金钥匙服务是很高标准的服务，但是江南里作为绿城目前最高端的楼盘，我们在服务内容里面，我们可能会超出这个标准。服务的内容，会延展到业主生活的方方面面。
住浙网：在江南里项目的打造上，有哪些细节做了比较人性化的考虑，能否介绍一下。
袁爱军：现在很多同行都在强调以人为本，事实上我们踏踏实实身体力行在做这个事。我们关注到每一位业主在我们的园区里生活，或者在自己家里面，他与自己内心的对话，或者他与周边人的互动，以及他与周边环境的和谐共处。可能我们会充分考虑到他不光是生理层面的需求，比如他对空间的尺度、高度、进深等这些要求，我们还会关注到他心理层面的一些需求，真的能让业主在心灵上沉淀下来，能够在这个喧嚣的都市里面有这么一方净土。
还原老杭州群落概念 织补城市文明的断片
住浙网：江南里位于京杭大运河之畔，能享受到很好的自然景观资源，那么江南里在自身的打造中是否会融入一些元素，从而实现与运河相得益彰呢？
袁爱军：肯定会做这方面的考虑，江南里从规划开始就充分考虑了当地的地域文化、历史文脉，因为只有这样子才能充分契合这个地域的特色。江南里紧紧的挨着运河边，可能在整个京杭大运河里面唯一的中式宅院，它跟运河一定会有很多的关联，包括我们的VI系统，整一个策划案里面，都会以运河文化为一些重要的导向，结合杭州本土的地域文明，做一些文化元素提炼与引入。
住浙网：历时8年之久，在去年运河终于申遗成功，桥西板块的居住价值得到新一轮提升，您对桥西板块的价值是如何看待？
袁爱军：申遗成功对桥西板块肯定有一个价值的提升，但是我是觉得这个地域的价值不在于它申遗成功与否，它本身就有很深厚的文化底蕴。
拱宸桥有很多传奇故事，如说康乾下江南，赋予了这个区域帝王气息。中国第一次开埠是在这里，这里面保留了很多国外的建筑群落，应该来讲，这里是最早接触世界的点。此外，当年的海关也在这，国家的财富、财运都在这，运河作为运输的干线，这是一条黄金水道。
桥西历史街区、高家花园、创意工业园、刀剪伞博物馆这些保留建筑，这是一个有深厚文化底蕴的地方，地域本身的价值是不可估量。
江南里的方案充分还原了地域的文化特色，在规划布局方面，当初宋总打破了原先兵营式排布，采用了自在生长的组合方式，这就还原了老杭州自在生成的群落概念。这个城市文明里面出现了很多断片，但是江南里还原了很多历史底蕴的东西。这种里巷的特征，曲曲折折，用一位专家的话来讲，江南里在织补城市。
工程品质把控无捷径 用心推敲每个细节
住浙网：您是做工程出身，在绿城，工程质量摆在一个极其重要的位置，在江南里项目您将如何做好工程品质把控？
袁爱军：我做工程出身，而且一直是做低容积率、低密度的房子，我在绿城这么多年，就没有爬上过三楼，一直是在做两层楼以下的房子。作为绿城产品营造来讲，很多时候要把品质管好，没有什么捷径，只能是不厌其烦、劳心费神，确实要你用心推敲每一个节点。
打个比方，苗木跟石头如何搭配，石头是立？是卧？什么苗？高度、冠幅、形态怎样？遮盖石头哪个部位？遮盖多少比例？你都得在现场反复推敲，同时还要考虑到每个季节色相的变化，是观叶？观花？还是观果？这些你只能一个一个点的去推敲。
从建筑外立面效果把控来讲，现场我们有个非常大的样板墙，这里面包括外墙面的涂料、石材、门窗套线、门窗的颜色、屋檐瓦等等，我们不厌其烦的在推敲，争取达到舒适宜人，漂亮美观的效果后，我们才正式铺开做。
在景观的铺装里面，不管是桩景，盆景，还是置石、石笋等等，都在一些重要视觉焦点，实现很好的效果把控，我们都是先做出样板之后再铺开做，由此来设定标准和要求。延展到刚刚讲的外立面、景观，室内精装，采用同样的管控的手法。
很庆幸的是，江南里这支团队一直以来跟我在一个战壕里做高端产品营造，主力成员都在绿城很多年，所以对工作标准、要求、程序都很清楚，大家磨合的还是比较好，我相信这个项目在品质方面，会像打造艺术品一样去打造。
住浙网：江南里也自然成为最靠近世界遗产的高端居所，对于这样一个高端居所，您个人有怎样的期待？或者说您心目中的江南里是怎样的？
袁爱军：沿着运河有72个半码头，我们这里刚好76栋房子。对于这个项目，可能从我自己内心来讲，集团确实也是寄予了很高的期望。对于操作团队来讲，我们有这个决心，最起码从产品营造这个领域真的成为非常经典的一个标杆项目。我当然也希望它不仅是杭州的标杆，更是浙江的标杆，甚至全国的标杆。当然这76栋房子，每一栋我们都会精雕细琢，以艺术品的标准来精心组织、打造。
中式文化具有强有力的生命力 唤起人们心底的回忆
住浙网：在杭州市场上，绿城打造的中式宅院还是很受到客户的认可，您认为原因有哪些？
袁爱军：作为中国人来讲，基本上接受是中国的教育成长起来的，中式文明里面的底蕴肯定会在我们的脑海意识里面产生非常深刻的影响。
尤其是在很多中式建筑受到破损之后，出现很多断片、断层之后，现在又重新有开发商来推出这类产品，那么确实会唤起很多人心底的那种回忆。从我的内心来讲，我自己非常喜欢中式底蕴的东西，由此推测，可能很多人也如此。中式文化本身也有很强的生命力，否则境外不会有这么多的艺术家来研究中式文明。
从规划开始，江南里就充分考虑了当地的地域文化、历史文脉，充分契合地域特色
住浙网：从目前接待的客户来看，江南里的客户主要是来自哪里？
袁爱军：目前的客群主要还是集中在杭州，当然还有一部分是浙江周边地区的客户，另外的话，绿城的老业主最起码占到五成。
住浙网：客户了解过项目之后的反馈如何？
袁爱军：很多人真的非常喜欢中式的产品，现在样板没成型，客户光是看沙盘和效果图，他们就爱不释手，很多客户到这边来看效果图和模型已经十多次了。
固化沉淀下来的经验 或将对中式宅院市场产生影响
住浙网：绿城进入2015年以来，开始谋求转型，摒弃了以往的一些旧观念，提出常新的企业思维，江南里将如何实践常新这一理念呢？又在绿城这一轮转型中扮演了怎样的角色？
袁爱军：江南里这个产品在传承的基础上，也在做一些研发和提升，这个部分就是我们新的部分。不光是为了客户舒适度引入科技含量的东西，而且在服务篇章里面的升级，这些都是会带来更多的活力和新的居住体验。江南里在这次的绿城常新中所扮演的角色，是很重要的角色，因为这个产品终归还是代表金字塔尖的部分，终归还是会引领这场变化。
住浙网：从江南里的第一次亮相到现在，对于整个市场的冲击力还是很大，大家都非常关注这个项目，您认为这个项目之于杭州高端住宅市场的意义有哪些？
袁爱军：说实在来讲，如果真能达成宋总的要求，能够奠定一个流派的话，我觉得这个产品对于未来别墅市场，尤其是中式宅院营造领域，会产生非常深远的影响。
江南里区位图
因为这里面可能会有很多可以进行不断传承的内容，我们现在对于每一个专业的领域，比如景观、精装、总体规划等，不光是设计好，而且追本朔源，做了非常系统的研究。打个比方，在规划设计的阶段，我们要做成这个规划布局，我们系统的研究了大量的文献，尤其是杭州本土的地域文化特色，以及中式建筑里面本身非常有意义的符号，光是这么一个研究的报告，就有厚厚的一本。
在中式景观里面，光是苗木的选配，设计院给我们系统的编撰了一本文献，做了很多很扎实的理论研究，这些固化沉淀下来有价值的经验，可能会持续的对绿城或者同行们会产生一些影响。
