写在前面：
杭州作为中粮集团战略布局的重点城市，将大悦城项目引入杭州是中粮集团一直的愿景。由于对选址的高要求，杭州大悦城在选址上就耗费了四年的时间。终于在去年10月，中粮集团宣布正式收购河北天成综合体地块，大悦城项目实现落户杭州。
大悦城作为中国著名商业综合体品牌，此前，中粮集团在北京、沈阳、上海、天津、烟台、成都等城市均有布局，每一处的大悦城都成为年轻、潮流、时尚的风向标。
杭州大悦城是中粮在全国布局的第八座大悦城，总共50万方，投资达80个亿，由购物中心、地标商务、滨水街区、情景奢宅四大主题业态组成。值得一提的是，滨水街区是大悦城家族中的首个室外滨水主题街区。
近期，杭州大悦城体验中心开放，住宅产品天悦的样板房已经对外开放，正式启动认筹。
对话嘉宾：杭州大悦城总经理助理 唐姚
主持人：曾薇
核心提要：
体验中心开放日 近3000组客户到访
大悦城以18-35岁的年轻客群为主
助力城市新中心形成
综合体稀缺住宅仅180套 预计10月初首开
文/ 住浙网研究员 曾薇
嘉宾：杭州大悦城总经理助理 唐姚 主持人：曾薇 摄像：贾明山
体验中心开放日 近3000组客户到访
住浙网：8月份，杭州大悦城体验中心开放了，据说人气是相当火爆，现在每天大概要接待多少组客户？
唐姚：大悦城体验中心是在8月8号正式开放，当天大概有3000组客户到访，此后基本保持在每天一两百组来访客户，周末的话人会多一些。
住浙网：客户对项目的反馈又是如何？
唐姚：客户非常认可这个区域，以及综合体带来的区域价值提升或者整个区域居住环境的改善，特别是对周边生活便利度以及周边生活品质的改善。
大悦城以18-35岁的年轻客群为主
住浙网：杭州大悦城是中粮在全国布局的第八座大悦城，相比其他城市的大悦城，杭州的大悦城在打造上有何亮点？
唐姚：从全国的大悦城来看，主要是体现年轻、时尚、潮流、品位这八个字，这是全国各个大悦城的统一属性，主要客群是18到35岁的年轻客群为主。杭州大悦城一方面传承了全国大悦城在运营上、在商家资源上的优势，同时也会结合杭州本地的一个情况，在商业上、在购物中心的招商上、在后期的运营上以及客户关系的建立上有更多的一些新的特色。
大悦城在情景包装、商业氛围包装上，更多的偏年轻偏潮流偏时尚化
住浙网：刚才也讲到会结合杭州的具体情况去对大悦城进行定位或者招商运营，那我们也想知道会怎么去具体结合呢？
唐姚：每个大悦城都有自己固定的商家，我们集团层面也会有一些战略的品牌合作商家：一方面，在全国的品牌战略合作商家里面挑选一部分适合杭州当地的市场情况的、有更多吸引度的商家。另一方面，除了我们的资源库之外，在本地或者长三角区域受欢迎的一些业态和商家我们也会进行大力的引进。现在的大悦城也越来越强调体验度，所以杭州大悦城的电影院、儿童业态、滨水商街等方面的打造上，也会结合杭州本地的情况。
住浙网：说到滨水商街，我们也知道这是杭州大悦城的特色，这个商街我们是如何打造的呢？
唐姚：杭州大悦城综合体分四大业态：大悦城购物中心、滨水商业街、写字楼和公寓，公寓也就是中粮天悦这个住宅产品，商业街这块的打造，更多的是作为大运河支流的余杭塘河，大悦城直接是跟余杭塘河有很多亲水的接触，另一方面在建筑的形态上，有很多跟它的亲近，同时我们也会在商业街区里面引入更多的水的元素，来打造我们街区的商业氛围。
助力城市新中心形成
住浙网：在杭州，商业综合体项目有很多，有本土著名商业综合体品牌银泰城，也有外来房企打造的万象城、印象城，您觉得相比这些综合项目，大悦城想给杭城人们带来怎样不一样的消费体验呢？
唐姚：我觉得两方面：第一个是在客群的定位上，其他项目可能更多偏家庭型，偏传统百货业态的这种家庭消费，而大悦城主要是针对18到35岁的年轻客群，所以我们在购物中心环境的打造上，无论是硬件的环境还是软性的服务上，会针对目标客群做一些不一样的针对性的服务，在情景包装、商业氛围包装上，会更多偏年轻偏潮流偏时尚化；第二个就是商家资源的丰富度上，整个中心商业的体量20多万方，这种商业的体量，那么就决定了它的一个丰富度。
杭州大悦城由大悦城购物中心、滨水商业街、写字楼和公寓四种业态组成
住浙网：如今，很多人都在说杭州商业综合体项目过剩，商业综合体项目同质化竞争严重，您是如何看待这一说法？大悦城又将如何做好差异化竞争？
唐姚：商业更多的是讲商圈，所谓的商圈不是一个商业综合体能形成一个商圈，我们看北京的商圈，上海的商圈，香港的商圈，包括杭州本地的商圈，武林商圈以杭州大厦为代表，并不是杭州大厦一家，包含了湖滨银泰以及很多大大小小的商业体，很多商业体的聚集形成了商圈。
在聚集程度上，拱墅区特别是大悦城周边，大家在讲竞合关系，在合作方面，只有一定体量的聚集，只有更多商家的加入，才能形成一个真正的大商圈，从而形成新的城市中心。从竞争方面而言，每家综合体购物中心都有自己的定位，有的更偏重于儿童，有的更偏重于家庭消费，有的更偏重特色主题。从运营方面，我们看一个商业的成功，更多的是看它的运营能力，而不是讲它开业一年还是两年内的表现，一个好的商业肯定是越来越旺，可能开业前几年表现一般，那么随着运营能力的提升，5年之后来看就是非常强的磁场效应。
住浙网：对于杭州大悦城所在的区域，您是如何理解其区域价值？大悦城进入后，又将如何提升区域价值？
唐姚：杭州的城市发展，以前可能是西湖的时代，后来是钱塘江时代，现在大运河申遗成功之后，整个杭州的城市发展脉络很清晰，从武林沿着运河往北，顺着这条脉络，我们认为在杭州大悦城这个地方，结合运河商圈、城西商圈一起，可能成为杭州的下一个中心。
任何一个大城市的发展永远会面临一个选择，就是单核中心向多核中心的城市发展，这是一个大城市发展的必经之路，不可能一个超大型城市只有一个中心，它一定是多中心的发展脉络。从杭州目前来看，有可能成为杭州下一个中心的是顺着运河往北，顺着莫干山路这条主动脉往北的这个区域。
综合体稀缺住宅仅180套 预计10月初首开
住浙网：杭州大悦城近期将推出住宅产品天悦，天悦样板房也开放了，能不能介绍一下样板房的相关情况。
唐姚：中粮天悦作为大悦城综合体里面的唯一住宅物业，首先是非常稀缺的，总共180套，是纯改善的户型打造。另外一方面在产品的研磨上，我们花了很多功夫，现在呈现给大家的产品，四开间南向，大面宽，小径深，全明户型，更加舒适的通风采光性，客厅的尺度、阳台的尺度、赠送的空间、户型的使用率等方面，都是非常具有市场竞争性的。
大悦城区位图
住浙网：相比杭州市面上的住宅产品，天悦的竞争优势有哪些？
唐姚：天悦是综合体的住宅，这是它最大的价值。综合体住宅无论是在增值性性还是保值性方面都会比普通住宅有更多的优势，随着购物中心的运营，区域成熟度的提升，相信后期无论是对自主客户的居住体验，还是对于投资型客户，或者是投资居住相兼的客户来说，都是一个价值的体现。我觉得天悦这个产品在目前市场上最大的优势在于它的开间尺度，在于它的两梯两户的尊贵性。
住浙网：天悦的推盘节奏如何？
唐姚：天悦样板房是8月22日开放，开放当天我们启动了认筹活动，享受存3万抵10万的优惠，同时在网上结合淘宝做了淘房活动，正式开盘时间应该在10月初。
