【解读“绍兴王”①】三年47亿 突围众大鳄景瑞绍兴“称王”

2015年09月21日 09:24 来源:住浙网 作者:倪陈露

写在前面:

对于外来房企进入一个新的城市来说,这是一个梦幻般的成功样本。

在调控下的市场低迷期,以地王之姿进入,在一个竞争激烈的板块,开创出一片市场蓝海,首开即大放异彩。

随后,挟首个项目热销之势,以拓荒者的姿态,进入一个全新的板块,以近纪录的速度开盘,并以创纪录的速度“清盘”。

自拿地开始,短短两年多的时间,该房企即跻身该城市年度销售额NO.1。

更让业界所津津乐道的是,其在当地一系列眼花缭乱的运作手法,在业界产生了颠覆性的影响。在收获不菲销售额的同时,更收获了沉甸甸的金字招牌……

进入绍兴四年,销售期三年,景瑞不但成功超越绍兴本土房企龙头金昌,更全面超越保利、金地、龙湖等一众大牌房企,跻身楼市“绍兴王”。

景瑞是怎么做到的?其成功的背后都有哪些因素在支撑?景瑞在绍兴后续将如何进一步布局?带着一系列的问题,住浙网特推出“解读‘绍兴王’”系列报道,今天推出的是第一篇:

【解读“绍兴王”①】三年47亿 突围众大鳄景瑞绍兴“称王”


核心提要:

三年47亿,景瑞绍兴称王

定位精准,景瑞在绍兴开辟了迷你别墅的先河

热销神话的背后,景瑞产品何以打动人?

文/住浙网研究员 倪陈露

舒云花开,绿树成荫,蝉鸣夏季,走在景瑞望府已交付的排屋院落间,已经能够充分感受到低密生活为业主带来的那份闲释与悠然。想必,这就是很多人内心向往已久的家。

景瑞望府实景图

伴随着望府、上府的交付,一向以销售数据说话的景瑞,目前在绍兴市场上有了两大底气十足的“杀手锏”——NO.1的销量和与之相匹配的产品口碑。

景瑞绍兴布局一览表

2011年5月,景瑞挟地王之姿,豪掷20亿元问鼎柯岩景区总价地王,高调进入绍兴。

而今天,景瑞在绍兴三个年头累计47亿元的销售额,已经超越了绍兴一众本土以及外来大鳄,成为了当之无愧的 “绍兴王”。

首创颠覆性的迷你别墅、超快的运作手法、果敢拿地的深耕决心……为在绍兴市场所向披靡,景瑞祭出了多重利器。

百家争鸣如何做到一支独秀?关于这个问题,景瑞已经给出了答案。

三年47亿,景瑞绍兴称王

保利、万达、中海、龙湖、世贸、绿城、金地……在购房者素以理性挑剔著称的绍兴房地产市场上,从不缺乏地产大鳄。

狭路相逢,勇者胜。而胜利者最直观的表达,是数据。

2012年9月,望府首开,先后以三天销售3.5亿、三个月狂销近10亿的销量,创下绍兴有史以来最快别墅(排屋)销售记录。

景瑞望府鸟瞰图

2013年,景瑞上府在拿地不到8个月的时间开盘,年度销售额达12.5亿元。其中,仅仅五个月的时间,上府实现了价值11亿多的别墅组团的清盘;

同年,望府以12亿的销售额排名柯桥区楼盘销量第二位,加上位于诸暨的御江山的销售额,2013年,景瑞绍兴公司实现26亿的销量,一举超过所有的外来大鳄和绍兴本地房企。

这个第一,距离2011年5月31日,景瑞首次进入绍兴拿地,仅经过了两年半时间。

2014年,绍兴市区各类商品房成交排行显示,位于镜湖新区的景瑞上府成交416套,是年度住宅成交冠军;

另外,望府以6个亿的销量,夺得柯桥年度销售额榜眼。

……

种种销售数据串联的,正是景瑞步步为营的“绍兴王”之路。

景瑞地产集团副总裁吴炜告诉住浙网研究员,在过去的三年当中,景瑞10亿、27亿、10亿元左右的年度销量,三年总计销售金额达到了47亿元左右。

据了解,47亿元销售额的含金量,已经使景瑞超越了绍兴范围内一众本土和外来房企,做到了绍兴NO.1。

定位精准,景瑞在绍兴开辟了迷你别墅的先河

对于绍兴来说,景瑞的进入,是一种对绍兴楼市产品的颠覆。

据吴炜介绍,景瑞是第一家在绍兴市场做迷你别墅的开发商。“以往绍兴的别墅、排屋产品也很多,但是没有一家像我们这样,做的是小面积段的别墅。”

绍兴迷你别墅的时代,景瑞是首创性的。

“我们之所以选择做小面积段的别墅,是因为我们产品系列中的空间尺度,已经可以满足这些高端业主的生活起居需求。很多时候买别墅、排屋的业主会有一种感觉,房子太大了,空荡荡的。我们的产品是比较适合的,既能够享受到别墅生活,尺度也比较合适。”吴炜表示。

不仅满足了高端业主的墅式生活,景瑞调低面积的同时,其总价也有效降低了。

以望府来说,其做了大量300方以下的排屋,每套总价最低在2、3百万起。而柯岩普遍的别墅排屋楼盘,面积基本在400方以上,总价基本600万以上。

由于总价大幅低于板块内其它竞品,望府抓住了一个很大的市场空白点,也正因为绍兴望府项目的巨大成功,才得以使望府系产品成为景瑞的拳头产品。

而在上府上,景瑞再一次缩小了面积,做了185方的别墅,总价在两三百万,对于能够买别墅的客群而言,这样的价格可能仅仅是他们预算的1/3到1/2。

能够以更低的价格,享受到同样的豪宅产品,对于这个城市金字塔顶端的客户,也有不少诱惑力。可以说,景瑞让绍兴很多客户的别墅梦更加完满了。

据吴炜介绍,当景瑞在望府、上府项目上取得巨大成功后,不少绍兴本土、外来大鳄也参与到了小面积段的低密度别墅、排屋的产品竞争序列中来。而景瑞,正是这个序列的开端样本。

热销神话的背后,景瑞产品何以打动人?

将绍兴低密市场进行了大刀阔斧的颠覆以后,景瑞在产品打造上,也颇具用心。

据吴炜介绍,一般的别墅和排屋大多采用通风井来满足地下室采光,但景瑞考虑到地下室的潮湿问题,所以在望府项目上做了高低院,也就是说地下室有一面是可以见到阳光,这样大大提高了地下室的通风和采光。

据了解,高低院的设计,在柯桥并无先例,景瑞是首创。

除此之外,绍兴望府在一层的设计中,采用了大面宽的设计。有些户型的客厅面宽达到了7.2米,一层南向面宽可达12米,南向尺度非常大。要知道,这批别墅排屋的户型面积仅仅在300方左右。

B1户型一层

卧室方面,景瑞大多设计了带衣帽间和洗手间的套房,且多数卧室能够连接露台,为业主的起居生活增添了更多奢华的配置。

值得一体的是,景瑞打造的产品还很接地气。

据吴炜介绍,为满足绍兴高端购房者的习惯,景瑞做了一系列定制动作:“绍兴人一般觉得在风水上东厨西卫的格局比较好,我们做设计的时候基本都遵照这个定律;另外,我们专门请了风水先生,来规划地块的设计……”

在小区内部园林景观的打造方面,绍兴望府依靠自然活水系贯通的优势,把水景资源打造得非常丰富;与此同时,通过乔木、灌木以及花卉植被等的运用,打造五重园林模式。

为了给业主营造健康舒适的生活氛围,由景瑞开发的,望府项目内部的东担山山体公园、蝴蝶会所等等配套也已经陆续建成。

如今,若去望府的实景区参观,已经可以看到上述所说的一切展现在你的眼前。

2015年09月21日 09:24 来源:住浙网 作者:倪陈露 编辑:周吉羊
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