写在前面——
最近两年在杭州略显沉寂的保利地产，正在迎来又一个爆发时刻。
不久前，保利老汽车东站地块正式命名——保利中央公馆。据悉，中央公馆是保利旗下顶级豪宅产品系列，售展中心将于十月在项目现场亮相。
毋庸置疑，就纯投资角度而言，取得老汽车东站地块，在最近几年热度有点过火的杭州土地市场上，中央公馆无疑是最成功的项目，这显示了保利地产的稳健和战略眼光。同时对于保利而言，抄底老汽车东站地块，更是保利成功进入杭州市中心核心区的重要战略布局。而且，这个项目足够大，容纳得下保利作为央企龙头布局杭州的雄心，也为保利入杭八年打造一个标杆产品提供了绝佳的舞台。
回顾八年前的2007年，保利以地王之姿强势入杭。之后的八年，保利从下沙开始，逐步布局申花、城东、长睦、萧山等区域，对这座城市的理解也越来越深……
随着中央公馆的逐步开启，保利在杭州市中心打开了全新的格局。保利将如何定义和打造中央公馆项目？保利浙江公司接下来的发展策略如何？带着这些问题，住浙网专访了保利浙江公司总经理陈刚先生。
核心提要：
定位保利高端住宅产品序列
中央公馆打造“有温度的豪宅”
中央公馆开启全生命周期生活新体系
文/住浙网研究员 倪陈露
保利浙江公司总经理 陈刚（摄影：贾明山）
定位保利高端住宅产品序列
住浙网：陈总，您好！杭州老东站地块一亮相就引发了各方的高度关注，那么，中央公馆在保利的产品序列中，排在怎么样的位置？
陈刚：中央公馆属于保利的高端住宅产品系列。保利作为中国房地产领域的龙头企业，在全国各大城市开发了很多豪宅项目，都成为各个城市的标杆。像北京的海德公园，单价10万多一平，是2014年北京的豪宅销售冠军；上海陆家嘴板块的保利One56，可以卖到20万一平米，也是2014年上海豪宅销售的前三甲；而广州的天悦，从开始销售至今，连续三年蝉联广州豪宅销售冠军。
保利在杭州一直想做一个品质标杆项目，但是我们对地块的评判非常严格，直到老汽车东站地块的出现，才有了中央公馆项目。这个项目我们将整合全集团的资源进行打造，值得期待。
中央公馆打造“有温度的豪宅”
住浙网：我们观察到,保利这几年在杭州拿地表现得较为谨慎低调，但东站地块可以说是精准命中。请问陈总，保利是如何理解老汽车东站这块土地的？
陈刚：对于开发企业来说，读懂一片土地是项目设计和开发的原点。杭州是一个有历史的城市，而老汽车东站这块土地恰恰是杭州历史发展的缩影。从南宋时期的艮山门起源，到明清的丝绸盛景，民国的华家池、夏衍故居，再到改革开放后的老汽车东站，今天的新杭州，他已经成为一个时代的标签。所以说，这是一片有历史、有文化，同时也是繁华一脉相承的土地。
明年国际峰会在杭州举办，2022年亚运会也在杭州举办，这对于城市价值的提升、特别是中心区位的价值的提升是不可估量的。我们跟据研究保利在广州、北京的开发项目可以发现，亚运会举办后，房产价值的跃升都有一个显著的增量。我透露一个细节，中央公馆紧邻的新塘路最近在改造扩建，其原因是政府希望把它打造成一条G20国宾道，所以说这块土地，迎来了最好的发展时代。
保利中央公馆鸟瞰图
这样一片有着深厚文化底蕴和未来发展前景的土地，和我们保利一直以来倡导的“文化地产”理念是不谋而合的，我们会以敬畏和专业的态度，去打造这个项目。
中央公馆开启全生命周期生活新体系
住浙网：陈总让我们更深入的了解了这块土地，也让我们知道了保利对待这个项目的用心，那请问陈总，保利将如何打造中央公馆项目？
陈刚：我们先来看一下中央公馆项目的内外部条件。
首先，这个项目处于城市中心，坐享千亿级城市配套。武林广场、庆春商圈、钱江新城等三大商圈环伺，距离都不超过三公里。项目享受了杭州市中心所有最优质的教育、医疗、商业等配套。另外一点是，交通便利，艮山路和新塘路两条城市主干道分别连通武林广场和钱江新城，离彭埠高速口也不远，半个小时到机场。特别要说的是，中央公馆是地铁入库，业主可以从小区车库直接走到4号线新塘路站，2站路到火车东站，3站路到万象城。这也是中央公馆和其他豪宅项目的一个最重要的区别。另外一个点就是上面提到的华家池校区、夏衍故居，让中央公馆多了几分文化底蕴。从外部条件来看，中央公馆项目可以说是天生丽质。
从内部条件看，中央公馆自带5万方商业综合体，这个体量的商业，大小适中，我们将把它打造成以服务社区业主为主的精致的半开放商业，而且是结合当前互联网+和个性需求的趋势，整体运营有领先性的，解决业主家门口的衣食购物问题。同时，项目还有一个3800方的幼儿园，解决了业主子女的就学问题。
这么好的内、外部条件，决定了中央公馆“豪宅”的气质。但是，我们并不满足于这些，我们要做“有温度的豪宅”，从项目运营理念上来说，我们要打造“全生命周期生活体系"，真正全方位解决业主作为第一居所的所有痛点。
住浙网：陈总刚才说中央公馆要打造“全生命周期生活体系”， 请陈总为我们解释下，什么是“全生命周期生活体系”？
陈刚：作为一名业内人士，我们深有体会，绝大多数豪宅开发商仍然把精力全部集中在房子的物理属性上，而没有回归到客户需求的本身或者说新阶段精神诉求的核心，其实对于产品的个性需求以及后续服务的延伸才最为关注。所以我和我们团队沟通，希望做一个“接地气，有温度的豪宅”，把自我陶醉做一个作品转换为和客户去共同营造一个“理想家”，要让豪宅回归生活本身。
全生命周期生活体系包含：出行体系、商业体系、健康体系、教育体系、物业体系、产品体系等6大体系。
比如出行体系，在轨道交通时代下，中央公馆已具备了其他市中心豪宅所不具备的电梯门直通地铁门，便捷的城市道路，高速、机场瞬间抵达，可谓“在市中心但不为中心所困”，除了这些，我们还引进智能一卡通技术，通过一张卡甚至一个手机app，实现全程识别，让业主便捷地完成从地铁站或者地面进入到家里的最后几百米距离。
商业体系，依托5万方商业综合体，我们将打造一个既能满足生活购物需求，也能满足业主沟通交流需求的半开放商业，后期还将通过开门APP，将商家资源整合，为业主提供更多的便利。
教育体系，除了自带的3800方幼儿园，我们还将结合保利地产针对小年儿童的文化品牌“和乐中国”，引进知名教育机构，开办四点半学堂，为社区业主子女提供专属的社区教育。
健康体系，我们会建立健康生活会馆，为业主建立健康档案，提供健康体检，同时还会逐步和知名医院达成合作，为业主提供便利的就医通道。
物业体系，保利物业将会为中央公馆业主提供定制服务，像专属管家服务、24小时生活咨询等；同时还会根据业主需求，提供各种服务，比如定期举办主题沙龙为业主提供交流平台， 和旅游网站合作，为业主提供半价旅游等等。
产品体系，一方面我们给业主提供可定制的精装，另一方面，我们通过智能家居的系统应用，为业主提供更便捷的生活。
住浙网：既然说到产品，想必也是很多购房者特别关心的，我们想了解一下，中央公馆为业主提供的可定制精装和智能家居具体的解决方案是什么？
陈刚：首选是可定制，中央公馆的"定制“不是市场上常规的为客户提供高、中、低几种装修标准，而是根据客户家庭结构和需求，为客户提供不同的空间布局和精装修。同样的一套三房，不同的客户，或者说他在不同的年龄阶段，会有不一样的喜好和需求，中央公馆实现的就是这种私人定制的个性化需求。比如说，根据我们的精装菜单，无论是单身贵族，二人世界还是三代同堂，我们100平米的房型都可以定制实现，对应研发的智能APP也能根据不同人生阶段的需求做到菜单化选择。互联网家的趋势就是定制化、个性化，最大限度地满足客户的特定需求，我们觉得房地产作为高大上的传统行业也应顺应趋势寻求创新和改变。业主可以根据自己的需求选择。
第二个就是智能化，我们的精装修倡导智能科技生活，主要由9大智能云生活体系构成：智能新风除尘提供、智能中央空调系统、智能全屋地暖系统、智能无线云摄像系统、智能家庭网关系统、智能无线触摸场景开关、智能无线窗帘控制器、智能壁挂红外入侵探测器 、智能无线燃气泄露探测器。业主只需要通过手机APP，就可以在外面随时控制家里的空调、地暖、电灯、窗帘，也能够远程控制家里的天然气、检查门窗是否上锁等。
通过定制，为客户提供满足客户需求的房型，通过智能精装，为客户提供最便捷的生活。这些都是”全生命周期生活体系“的一部分，是实实在在从客户需求出发，也是我们”让豪宅回归生活“这一理念在产品本身的一个最好体现。
保利中央公馆区位图
