核心提要：
2015年本土房企成绩单有哪些亮点？
谁在退步？
2016年，谁将掌握主动权？
文/住浙网研究员 倪陈露
在杭州楼市年销售额第一次冲上2000亿的2015年，我们可以用“赢家”二字形容本土房企这一年的表现。
根据住浙网研究员统计，仅计算2015年杭州楼市销售额排名前十的本土房企，它们以超过627亿元的销售额，贡献了全杭州2015年年度销售额的近三分之一。
值得一提的是，如果将2015年度top10本土房企和top10外来房企的成交金额相加，达到了1081亿，超过了杭州楼市2134亿年度销售金额的一半。
2015年，top10外来房企的销售总额为454亿元，较本土房企top10低了173亿。虽然这一比值一直以来都以本土房企取胜，但在2013、2014年，差距逐渐缩小，top10外来房企大有超越之势。
在2014年本土房企仅以10亿“险胜”的背景下，2015年，本土top10房企能够将差距再次拉大，可以算得上是杭州本土房企上演的绝地反击。
进入2016年，本土房企还能够“笑傲”杭州楼市吗？
2015年杭州八区（含萧、余）本土房企&外来房企销售金额TOP10
排名 | 本土房企 | 外来房企 | ||
房企 | 网签金额（亿元） | 房企 | 网签金额（亿元） | |
1 | 绿城 | 205.7 | 万科 | 151.5 |
2 | 滨江 | 186.8 | 龙湖 | 52.7 |
3 | 顺发 | 46 | 融创 | 42.5 |
4 | 德信 | 37.2 | 旭辉 | 40 |
5 | 宋都 | 34.5 | 金地 | 35.9 |
6 | 广宇 | 27.6 | 融信 | 28.9 |
7 | 天阳 | 24.2 | 中国铁建 | 28.7 |
8 | 大家 | 23.2 | 世茂 | 27.6 |
9 | 杭房地产 | 21.4 | 九龙仓 | 26.6 |
10 | 坤和 | 20.7 | 保利 | 19.9 |
合计 | 627.3 | 454.3 | ||
备注（下同）：①网签金额仅统计杭州八区（含萧、余）；②网签金额中，合作等项目全部金额计入操盘方
2015年本土房企成绩单有哪些亮点？
根据住浙网统计， 2015年杭州城区的商品房销售中，本土房企线上销售金额前十强的总销售额在627亿元左右，较2014年的394亿元上涨了59.1%。
近两年杭州八区（含萧、余）本土房企网签金额TOP10
排名 | 2015年 | 2014年 | ||
房企 | 网签金额（亿元） | 房企 | 网签金额（亿元） | |
1 | 绿城 | 205.7 | 绿城 | 132.9 |
2 | 滨江 | 186.8 | 滨江 | 100 |
3 | 顺发 | 46 | 绿都 | 30.2 |
4 | 德信 | 37.2 | 德信 | 29.6 |
5 | 宋都 | 34.5 | 顺发 | 19.6 |
6 | 广宇 | 27.6 | 天阳 | 18.7 |
7 | 天阳 | 24.2 | 赞成 | 16.9 |
8 | 大家 | 23.2 | 大华 | 16.7 |
9 | 杭房地产 | 21.4 | 坤和 | 15.5 |
10 | 坤和 | 20.7 | 莱茵达 | 13.8 |
合计 | 627.3 | 393.9 | ||
2015年，落后了滨江大半年的绿城在年终发力，重回第一宝座，捍卫了其在杭州的长期冠军地位。
这一年，绿城在杭州全年的销售额达到了205.7亿元，是杭州楼市中唯一一个销售额突破两百亿的房企。这一数字，对比2015年其他开发商的表现或者绿城去年132.9亿的成绩自然高出不少，但其实早在2013年，绿城在杭的销售额就已达到了173.5亿元。
进步更属于后面几家。
一如滨江，虽然滨江还是位列绿城之后，但在2015年中一半的时间里，冠军位置被滨江“占领”，滨江旗下以武林壹号为首的各个楼盘全面开花，公司全线的年度销售额突破200亿大关，上述的一切对于滨江来说均是前所未有的高度。
2015年滨江旗下以武林壹号为首的各个楼盘全面开花
另外两家，顺发和宋都，几乎都属于一下子“窜”上来的类型。2014年，顺发在本土房企榜单中还有第五的位置，宋都根本不见踪影。而2015年，这两家房企已经双双进入杭州楼市年度销售金额榜单top10榜单。尤其是顺发46亿元的成绩，成功进入2015年杭州楼市销售金额top5，将前两年的第五名融创“送”至第6位。
可以发现，在2015年的本土房企榜单中，旗下高端改善楼盘较多，以及一些在价格策略上比较灵活的房企相对而言取得了不错的成绩。
谁在退步？
2015年，莱茵达未进入本土房企top10榜单。因该公司于2015年宣布转型，未来主攻“体育”行业，这一次“消失”在榜单中，或将预示着其与杭州楼市渐行渐远。
转行体育事业 杭州本土房企莱茵置业更名莱茵体育
2014年，得益于绿都旗下楼盘降价引来的销售回暖，绿都一跃至本土房企年度排名第三的位置；但到了今年，因绿都原有项目的存量已经很少，且没有新增项目出现，故从top10中“消失”。
同样跌出本土房企TOP10的还有赞成和大华。尽管18.7亿的成交金额较2014年有所增长，但因为增幅远远低于平均水平，所以，2015年赞成房产仅排名本土房企第11名。2015年签约17亿的大华，较2014年有所增长，但出于同样的原因，这次跌出本土房企TOP10，仅排名第15。
2016年，谁将掌握主动权？
自去年8月底以来，万科已经在土地市场上囊获8宗地块，加之其与广宇合作开发桃源项目，2016年万科在杭州进一步急速扩张，新增项目已达9个；反观本土第一军团绿城和滨江，滨江通过代建的模式收获4个新项目，绿城通过合作新增2个。
众所周知，杭州万科已经明确提出了2016年的目标——“冲200亿”，在新项目数量不如万科多的背景之下，绿、滨、万的格局会被打破吗？万科能够冲击一直以来被绿城长期登顶的杭州楼市年度销冠吗？
已入杭外来房企2015年拿地一览（按权益计算）
注：由于平安较特殊，险资属性，以财务投资为主，不操盘，故列在最后
自2012年年底以来，外来房企在杭州土地市场上的补仓都要较本土房企更加积极，加之2015年以及2016年开年以来新晋的外来房企，本土房企的“攻防战”依然不能松懈。
目前，龙湖、旭辉、融创、中铁建、朗诗、金茂等一批外来房企都在杭城有新的布局，有些甚至刷新了区域最高地价，可以发现外来房企在拿地势头上依然强劲。
反观本土房企，除了绿城、滨江以外，天阳、大家等部分房企有新的土地储备，但大部分本土房企若继续在土地市场上观望，将会在不久的将来面临“无房可售”的状态。
本土房企“拿地少”、甚至“不拿地”，这样的状态将会对未来一段时间内的销售排名带来影响。
