住浙网：王总，您好！非常感谢您接受我们的采访。在刚刚过去的2016年，新城控股浙江区目前的发展状况如何，在市场上的成绩如何？能否做个简单介绍。
王洋：2016年，新城在杭州已经实现了12盘的布局。这12盘中，2016年实现了3个项目交付；目前有4个主力在售的项目，同时还有3个待售的项目和2个合作项目。这是我们在2016年的核心布局。同时我们在2016年也实现了在浙江省内的布局，主要是在台州和嘉善（嘉兴下属城市）。
同时2016全年实现住宅的销售业绩为40个亿，主要是基于2016年主力在售项目相对较少，相信2017年浙江新城会在市场上呈现一个大幅发展的状态。
住浙网：刚才说了有12盘，相比于过去有很大的进展，也可以看出集团对整个浙江区域的重视。浙江区域公司在整个新城集团中排名如何？地位又是怎么样的？
王洋：整个新城在2016年实现了685亿的销售规模，在浙江实现住宅和商业的布局，基本覆盖了浙江省的每个地级市，在2016年实现了住宅+商业整体销售业绩130个亿。这个业绩基本上占了整个集团销售业绩的20%，目前整个浙江已经成为集团重点布局和发展的区域。
虽然商业在杭州还没有布局，但在浙江已经实现了9个城市吾悦广场的布局，并取得了比较好的市场口碑；住宅部分目前主要集中在杭州，除了刚才谈到的12个住宅项目之外，2017年也会在嘉善（属于环上海都市圈）、台州进驻住宅项目。2016年整个浙江的发展匹配了集团的发展速度，2017年也将匹配集团千亿战略的要求，所以2017年浙江公司不管在住宅还是商业部分都会有大幅度的增长。
住浙网：浙江刚刚说主要在杭州有12个楼盘，那这12个楼盘17年哪些是重点项目，哪些是新项目能给我们介绍一下吗？
王洋：其实对于房地产公司来讲，每一个项目都是重点项目。2017年我们确有一些新项目面市，尤其是最受关注的萧山最核心区域的新城香悦公馆，是在金城路的一个20万方的大盘。同时我们在城北丁桥版块，也有一个10万方的新项目面市。另外在嘉善，作为承接上海客户，环上海都市圈的一个新的项目也会面市。这个是我们在2017年的最重要的3个项目。
剩下的还有一些合作项目，包括在未来科技城、萧山的经开区的一些合作项目。
住浙网：刚刚也重点说到了杭州的香悦公馆项目，这个项目大家也是蛮期待的，具体能不能给我们介绍一下？
王洋：这个项目是新城在2015年底价获取的一块土地。它处在经开区最核心的位置，交通配套有地铁2号线和5号线，还有其他一些生活配套，包括七大综合体，同时将来还将建成杭州火车南站。这一系列的因素对于经开区板块的一个烘托是很重要的。现在它周边的地价基本在一万六到两万之间。从所处的经开区核心位置来讲其实这个项目是聚集了目前萧山最好的一批资源。
而且从本身来说，20万方以上的大盘在杭州已经比较少了。这个盘我们也是规划了有高层、小高层、有排屋。
同时这个项目承载了2017年浙江新城全新的产品服务主张的。除了刚才谈到的最基本的业态之外，更重要的是我们给这个项目赋予了是2017年浙江新城“Think芯”产品。“Think芯”其实是集团百年住宅战略当中最重要的一个产品概念。在新城香悦公馆当中，我们将第一次向杭州的购房者讲述新城的“Think芯”产品。
我们在这个项目中集合了健康、环保、邻里、精工等六大产品体系。它基本上涵盖了目前市场上主流的一些智能科技住宅的概念，比如说，除了我们常见的除霾新风系统，我们常见的地源热泵等，还有整个园区里面的微气候雾森系统等。
该项目也是我们第一代来匹配我们不同客户需求的项目，我们对于整个项目的景观和业主之间的互动环节做了大量的精心设计，我相信这个项目在面市的时候，应该会让杭州的购房者或者杭州的业内的朋友对于新城的新产品有一个全新的理解和认知。
住浙网：这么一个重要的作品，相比较新城原先的开发的项目，其实是有一个很大的升级和优化的，具体体现在哪些方面？
王洋：这个项目可以说颠覆之前新城在杭州所有面市的产品，最主要是一些产品创新。除了我刚才谈到的我们对“Think芯”产品的演绎和引入以及一系列的智能生活系统的加入，项目从设计之初，我们更多的是希望打造一个符合萧山当地人居住生活观念的，同时又匹配这样一个古老有活力的城市的项目。
我们给它做了一个全新的定义，我们给它叫“新东方主义居住华宅”，为什么叫新东方主义呢？其实我们发现最近这几年萧山的客户，对于整个城市的理解，对于生活的理解，在慢慢的发生转变，也发现越来越多的杭州人，越来越多的客户对于中国传统文化的一些认可和尊崇。那么对于这个项目来讲的话，我们更多的是希望能够从项目的设计之初，包括定位当中去找到邻里之间的互动，邻里之间的尊重，邻里之间的交流的方式从而去打造的新东方主义华宅。
住浙网：从刚才王总您这边了解到新城12盘当中有5盘基本上都布局在萧山，是不是对萧山市场特别看好？
王洋：其实我们对于杭州整体市场都非常认可，那为什么在萧山有这样的布局呢？确实是我们对萧山自己的一些理解。目前我们在萧山已经实现了两个项目的开盘，一个是香悦半岛，一个是香悦奥府。
香悦半岛这个项目是作为整个萧山城南唯一的一个纯改善的项目，项目基本上是以138方左右的改善型的高层和部分的双拼联排排屋来组成的。它实现了在萧山城南的改善产品中销售业绩上的垄断项目，同时在去年年底，项目排屋第一批产品的面市， 10幢双拼排屋基本在拿出来的当天就售罄。
可以说这是我们在萧山的第一个布局，这个产品是我们第一次走进萧山，也对萧山更了解。在这个基础之上，去年我们在萧山比较热门的奥体板块，走入了第二个项目——新城的香悦奥府，这个项目作为博奥路上，整个奥体范围内非常核心位置上的项目，从拿地到开盘经历了7个多月，在去年贡献了14亿的销售额。
不管是从产品上还是从对于客户的理解上，我们对萧山这个区域的客户的喜好、客户的偏好的理解，正在慢慢找到状态。同时萧山作为杭州尤其是跨江发展后非常重要的经济承载区，包括未来一系列的大型赛事将在这召开，比如说亚运会等。随着整个城市版图的扩张，萧山是未来杭州的非常重要的增长机，所以我们对萧山的后市是非常看好的。
住浙网：香悦公馆后面的推盘节奏大概是怎么样的？
王洋：这个项目从我们拿地到现在已经十几个月了，核心原因是我们对于产品，对于这个项目的理念不断的在调整，其实刚才谈到的整个“Think芯”产品的引入花费了我们大量的心思。对于这个项目我们希望一旦拿出来就能够做到惊艳，要不然我们就慢慢的去打磨它。这个项目应该会在春节之后来面市，目前在萧山已经有了临时的巡展点。
这个项目除了排屋部分外，高层小高层全是精装修。
住浙网：到时候销售的话首先销售的是哪部分？是高层？
王洋：对，首次开盘的时候应该是以高层为主。
住浙网：香悦公馆的面积段大概为多少？
王洋：是从90到130，基本上还是围绕着首置首改。因为地价倒推的因数，未来，整个萧山的市中心区域不太会有这种首置首改的项目，旁边的地价基本上在一万六、一万七，而且每块地都很小，差不多也就在10万方、8万方左右。所以未来，我们会发现萧山最核心的金牌区域里面会慢慢地缺少这样首置首改的项目，对于很多对生活有一定追求的萧山首置人群来说，那么这个项目可以说是他们在2017年非常好的选择。
