本文导读：
1、五年历程：从蓝孔雀到金凤凰
2、融信式狂飙，半年豪取8块地
3、五年品牌路：善待杭州 尊重文化
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文/住浙网研究员 艾维
很难用一个词来形容融信杭州。
杭州楼市有一个骄傲的内核：久经世面的购房者，对于楼宇品质要求高到近乎挑剔，“滨绿万”始终是市场的头马，就像《延禧攻略》里那句台词“天生暴脾气，不好惹。”
融信杭州（已升级为融信第三事业部，以下简称“融信三部”）硬生生地闯出一条血路，销售全口径从零做到400亿元，2018年在杭房企销售权益榜上坐二望一，这，只用了短短五年时间。
这剧情，像前两年电影《师父》里头，廖凡扮演的南派师父北上开馆立足，连续踢馆，奠定名声。用“突围者”形容融信杭州，挺合适。
五年历程：从蓝孔雀到金凤凰
作为融信（中国）集团副总裁、融信第一事业部兼融信第三事业部的总裁，余丽娟有句名言：“在杭州做地产，就是在火上烤，你可能烤几年就成凤凰了。”不错，融信杭州如今淬火成了金凤凰，但五年前，却是从蓝孔雀做起。而且，是一只开局不顺的“孔雀”。
2013年，融信独揽申花板块蓝孔雀最后两宗宅地，成交楼面价分别是10611和9273，由于当时市场正处寒冬期，加上板块利好尚未兑现，项目开盘去化情况不尽理想，融信·蓝孔雀一度陷入亏损的泥潭。
蓝孔雀实景图
谈及那段时间，余丽娟非常唏嘘：“蓝孔雀项目哪怕2016年行情上来，还亏了不少，如果在早前可能会亏更多，好在我们坚持给产品做加法，度过了最艰难的时候。”
余丽娟所谓的加法，举一个例子：就是在看不见利润只见亏损的情况下，2015年11月，和板块内其他开发商联手，斥资1亿引进了名校学区，就是华师大附属中学和小学，9年制学区成了金字招牌。
对于杭州市场，余丽娟情有独钟。她自称和杭州的缘分可追述到2006年，从此就爱上了杭州这个城市。那份独特的缘分又让她成为杭州地产前十强中唯一的女掌门，妥妥的花木兰一枚。
融信杭州项目布局图
从2013年首入杭州到跻身十强，融信用了3年，销售过100亿历时4年。
2016年，融信拿地狂飙突进。2017年在杭房企权益榜第5、操盘榜第7；在即将结束的2018年度榜单中，在浙江市场有望实现400亿销售额，在杭房企销售权益榜上，前10个月一直领跑的融信杭州有望称冠。
融信杭州这个挑战者，从初试啼声几乎铩羽的“蓝孔雀”项目，到淬火而愈发坚强的“金凤凰”，用了短短的五年。
这五年是一个周期，从凋敝的寒冬到火热的盛夏，一些本土房企都没有扛过去，融信顶下来了；这五年又是杭州楼市精彩纷呈的黄金五年，融信演绎了“自助者天助”的美丽篇章。
融信式狂飙，半年豪取8块地
回顾融信杭州这五年，2016年的那五个月是绕不开的。
作为一家外来开发商，要想快速融入杭州，想要被杭州客户认可，并能在群雄逐鹿的杭州楼市杀出一条血路，大多都得交点学费，要么初期3年亏损，要么交房投诉不断，要么节奏踩错，始终找不到发力点。
但融信，是个例外。
2013年9月，融信从杭州学院路启航，公开市场公平拿地，没有本土合作开发，而是凭借自身融信10多年匠心产品经验，蓝孔雀、学院府2个项目通过差异化策略，快速夺得杭州销售十强，一炮走红。
而后，融信更是积极进取，开挂一般。2016年，从2月到7月仅仅5个月时间，融信豪掷139亿元，杭州8宗地尽入囊中，成为杭州拿地规模与速度之最。
融信2016年“疯狂”拿地一览表
“千里走单骑，一路夺冠拿地”。2016年，融信在别人都犹豫徘徊时，前7月斥资139亿强势拿地，同行看的是激进，融信恰恰认为是“对杭州的信心和决心”。
真正合了那句股市名言：别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧。这都是建立在理性分析、严密测算的基础上。余丽娟曾表示，2016年杭州拿地，融信是很有魄力的，而且每块土地都是测算可以盈利为前提的。
139亿换来的8宗地，其中5宗是融信单独操盘，出于财务平衡的考虑，另外3个项目分别找了保利（创世纪、大国璟）和碧桂园、宋都（天麓府），以分担风险。在“一地难求，一房难求”的2017年，融信手握16盘在手，货值估算过500亿，2017年，同一自然年内9盘齐发（5个新盘 4个在售），无疑是同行眼中的“大地主”和大黑马。
回头看，当时的“疯狂”实在英明果断——首先是8个项目除了融信公馆ARC和萧山公馆还有67套，已完成去化，总共卖掉7800余套住宅，销售额近400亿，投入产出比约为3倍。良好的销售业绩把融信杭州送进2016年在杭房企销售金额排行榜的前10，2017年更是冲到了权益榜的第5名、操盘榜的第7名。
其次利润丰厚，以融信永兴首府为例，今年6月最后一张预售证的备案均价47700元/㎡，对应的地价是13072元/㎡；今年8月顶着5739元/㎡的地价，融信澜天最后一批排屋毛坯均价38290元/㎡，此前5月29日404套高层（毛坯）的售价为18460元/㎡，以“万人摇”的方式售罄，让融信站到了聚光灯下。
创世纪开盘现场
如今，融信加快了在浙江全域的布局，在海宁、嵊州、宁波拿地速度明显加快，一如2016年时的杭州。下一个五年，融信浙江展翅高飞可期。
五年品牌路：善待杭州 尊重文化
“一条学院路 三座融信城”。
融信进杭前两年拿的3个项目蓝孔雀、学院府、杭州公馆，分别位于学院路的两端，构成融信杭州的第一代产品。在杭州市场上，经过这3个项目的摸索、摔打，融信用了3年，历经两任老总，逐渐完成了对杭州市场摸清脾气到了解脾胃的过程。
弘丰公园实景图
在人文底蕴浓厚的杭州，融信意识到，房地产单纯比拼产品的差距越来越小，更多的附加值，更多内容和情怀，成为营销差异化的源头。
余丽娟表示：“杭州这个市场，它要的不是标准化，要的是精品，杭州客户是看过世界的人，融信舍得在产品上花钱，舍得做代表未来的产品创新，杭州客户是认可的，即使一平方贵出2000元，杭州人也愿意买单。”
对此，融信凝炼出这样24个字：善待土地，尊重文化；苛求细节，致敬匠心；大师智慧，城市精品。
融信杭州世纪打造贴心风雨连廊归家动线，让人们在社区里风雨无阻
决意深耕杭州的融信在2016年5月的品牌日上，用“因为深爱 所以深耕”深情表白；一年后用城市能量聚焦战略、“一路一带”（即以学院路、地铁2号线为代表的城市交通动脉和城市优质资源带）战略来践行这一句表白；今年的“5·20”，融信又提出“HELLO社区”概念，定制“信·美·好”，用更加国际化的语言、开放包容的胸襟来拥抱美好的一天。
融信三部通过学院路3个项目摸出门道，再经过2016年、2017年的调筋理气，渐渐熟悉杭州本土客户的脾胃，直到2018全面爆发，昭示雄心要冲冠。
12月4日，融信第三事业部官方微信公众号开始一波“融信夺冠 每户送5万“的造势营销：只要融信获得2018年度在杭房企权益榜第一，符合条件的购房者即可获得5万元购房抵用券。是那种“吹呀吹，我的骄傲放纵；任风吹 任它乱 毁不灭是我尽头的展望”的野望，是苏运莹歌声中透出的野子般的任性和愿景。
这就是五岁的融信三部。年轻真好。
“因为深爱，所以深耕”。融信与浙江的缘分才刚开始。
融信杭州五年大事记
2013年9月29日 融信首度入杭，以34.6亿独揽蓝孔雀两宗宅地
2014年1月22日 融信以33.84亿元总价竞得杭师大地块
2014年5月11日 “寻找最美小孔雀”杨丽萍艺术梦想会
2015年4月25日 “美好的时光”万人演唱会享誉杭城
2015年11月 融信·学院府签约华师大附中、附小两所名校
2016年2月至7月 融信斥资139亿豪揽杭州8宗宅地
2016年5月8日 “融信中国号”高铁专列首发，绿色出行助力G20
2016年5月20日 “有信·融归”品牌发布会盛启，融信表白品质杭州
2016年12月19日 融信杭州区域公司正式宣告成立
2017年3月25日 融信“有信过江来”发布江南双案名
2017年5月20日 “晚安地球人”2017“一路一带”品牌战略发布
2017年7月 正式更名为融信(中国)第三事业部
2017年11月12日 “信会嵊州”文艺汇演唱响绍兴
2018年5月20日 “时空旅行者”发布会融信ENERGY战略及“HELLO社区”发布
2018年9月22日 郭晋安相约“再创世纪”为主题的世纪说明会
2018年12月1日 冲冠2018系列活动启动，承诺“融信夺冠 每户送5万”
