本文导读：
1、风从东方来，艮北板块上演“招商”传奇
2、招商秘诀：地铁沿线拿地
3、前瞻性布局TOD项目
4、明年重点看萧山项目
文/住浙网研究员 黄敏
在冬日的暖阳下，招商越秀·公园1872楼盘围墙上，一块紫铜铭牌泛着光，上面是镂着招商局“M”标志的远洋货轮，无声诉说着这家建立于近一个半世纪前的央企荣光。
公园1872实景图
1872，是招商局成立的年份；2013年，招商蛇口入杭，以央企的沉稳、低调谱写杭州恋曲。当时，招商蛇口携手两大“雍”字系高端力作——雍景湾、雍华府，双雍入杭的景象仿佛还历历在目。然后是艮北板块的雍和府，拱墅板块的远洋招商·上塘宸章、招商远洋·春秋华庭，田园板块的自持养老项目——招商观颐之家。尤其是品质项目密布于艮北板块——从雍字系的“雍华府”“雍和府”，到公园1872、天悦江湾、武林郡。放眼杭州，招商蛇口在杭城的十余个项目，除了杭州城区，环杭州的绍兴和千岛湖也有落子，且地段都相当优越。
浩渺汪洋上的远洋轮，街角遇见的招商银行、招商证券，再到万家灯火的人居住宅，招商局三大主业构筑“城市到生活更美好”篇章。
风从东方来，艮北板块上演“招商”传奇
招商蛇口是招商局集团旗下城市综合开发旗舰企业，中国领先的城市和园区综合开发运营服务商。2013年8月，招商蛇口进驻杭州，拿的第一块地是在艮北板块，就是今天的招商·雍华府，12137元/㎡的楼面价，10幢高层在2015年售罄。招商蛇口和杭州城东的第一次牵手，就很愉快。
花园城效果图
一发不可收拾。招商蛇口踩着节奏，在艮北板块每隔两年拿一块地，陆续做了招商·雍和府和招商I-PARK。在拿地的过程中，招商事先经过严格测算，反推拿地成本，始终把风险控制在较小范围内。这既体现招商的视野，更有招商的稳健。
公园1872效果图
这3枚落子，加上招商越秀·公园1872、招商·武林郡与越秀招商·天悦江湾，就像围棋高手那样，机敏做活，在艮北板块形成厚势。
招商秘诀：地铁沿线拿地
自入杭以来，招商蛇口秉持央企低调稳重的风格，在发展之路上稳扎稳打，以尊重之心融入杭州的城市开发。今年，招商有望进入在杭房企销售“武林榜”前十，实现跃升。
如果从销售额来看，招商蛇口在杭州保持着稳健的年增长率。2015年，在杭销售额达到10亿元； 2016年，销售额上了一个台阶，达到 20亿元；2017年，52.6亿元；2018年创出新高。
在地产行业，有一条公认的规则：拿地对了，项目就成功了一半。这是因为拿地的地段和地价，很大程度上决定了项目的市场竞争力，从而决定项目成败。
这张招商蛇口杭州公司项目布局图可以看出，招商蛇口的拿地策略很有讲究。综合看来，招商蛇口在杭州拿地有着自己明显的风格偏好——在地铁沿线周边布局，青睐TOD盘，较有代表性的就是地铁1号线七堡站、九和站附近的几个项目，近期的红盘中城汇也是典型例子。
杭州进入后峰会、前亚运时代，随着拥江发展的战略确立，日臻成熟的钱江新城正在规划二期，将迎来2.0时代，从规划、建设、配套等各方面均有更超前的设计理念。而和钱江新城2.0仅一路之隔的艮北板块，未来将享受到钱江新城二期的发展红利，其区位价值也将被市场重新评估。这意味着艮北板块的楼盘在现有价格的基础上，未来依然有着增值空间。
招商蛇口在塘栖的两个项目随塘和雍澜府，同样是看重秋石高架沿线的秋石北路可以直达项目的区位优势。
前瞻性布局TOD项目
根据规划，在2022年亚运会召开之际，杭州将建成超过500公里的地铁运营线网。新生的TOD项目（地铁/轻轨上盖项目，连接商业街区）逐渐被主流市场认可和接纳，越来越多的购房者选择TOD住宅项目。
目前，主城区可以买到的TOD住宅项目只有四个：地铁1号线七堡站上盖的杨柳郡、越秀招商·天悦江湾和招商越秀公园1872以及地铁10号线上盖的中城汇MIDTOWN。四个项目中，有三个都是由招商蛇口操盘或者参与的，决非偶然。
中城汇MIDTOWN是由万科、招商蛇口、融信联合打造的TOD城市综合体项目，11月28日项目首开，推出200套84-122㎡精装住宅，3个小时去化九成，以4万的均价劲销7个多亿。
中城汇MIDTOWN效果图
同样有着出色去化业绩的是位于九和路和九环路交汇的招商·武林郡，距离地铁一号线九和路站约100米，享受九堡商圈辐射。11月中旬开盘，532户包括高层和洋房一次性推完，吸引了4874组摇号，中签率只有10.91%，一次售罄，成为杭州楼市销量周冠军。
不久前，记者去探访了同样位于艮北地块的招商越秀·公园1872，位于艮北新城的核心位置，属于有商业和住宅的地铁上盖综合体项目，自带花园城约7万方shopping mall，于2018年10月14日首次开盘。该项目在杭州下半年日趋冷静的房地产市场上，依然受到改善型客户的热捧。首开房源483套,已经全部售完,销售额24亿。值得一提的是，10月份招商越秀·公园1872成交417套，成交金额15.5亿元，位列当月杭州主城区成交套数和金额双榜首。
4万出头精装修的均价，相比紧挨着的城东新城同类型楼盘均价，五千元左右的价格优势加上TOD模式的加持作用，对招商蛇口在艮北项目的快速去化功不可没。该项目将于近期加推楼王组团“荣宅”4、6号楼，值得关注。
明年重点看萧山项目
展望明年的房产市场，招商蛇口将跨江发力，当然还是有地铁的加持。
看到好的地块，稳重的央企也会变得积极进取。2018年5月，杭州土地市场依然处于火热的行情中，招商蛇口经过138轮报价竞争，以56.41亿元竞得杭州市萧山区市北西单元C-21地块。
杭州市萧山区市北西单元C-21地块成交详情
该项目位于萧山市北的核心区域，西面就是滨江，北面就是奥体和钱江世纪城，距离规划地铁7号线明星路站1公里左右。这块黄金地块将成为招商蛇口在杭布局的重要落子，值得购房者重点关注。
在2019年，招商蛇口将继续深耕杭州地产市场，着重发展包括园区开发与运营、社区开发与运营的多元业务，经营好田园观颐之家养老项目、信雅达招商创库项目，用自己“前港-中区-后城”独特的发展经营模式，在杭州“拥江”发展的大时代里，为杭城百姓构筑更多美好的生活图景，成为杭州城市生长的一支中流砥柱的力量。
