关键词提示：
1. 杭万营销“掌门”畅谈2019年重点
2. 一图看懂万科环杭23个可售项目
3.主城区：古翠隐秀年中开盘
4.余杭区：五常车辆段项目成焦点
5.萧山区：亚运村项目有望入市
6.富阳、临安及环杭区域：可选择楼盘较多
文/住浙网研究员 王蓓蓓 制图/陈明全
受访人：杭州万科副总经理 张强
采访人：本网研究员 艾维
编者按
早春时分，斜风细雨。盘一盘浙江知名房企2019年的新盘和货值，预测一年的走势，帮浙江人找好房，是件惬意的事。
2019年新春伊始，住浙网密集约访在浙一线房企的高管，请他们详细介绍2019年的新品，这其中既有已经在售的项目，也有蓄势待发的纯新盘。
2019年，万科杭州会精耕亚运村和五常车辆段W项目，后者极有可能是杭州首个销售过200亿的单盘。去年的销售榜冠军滨江房产，钱江两岸红盘遍布，以积极的姿态争卫冕。绿城浙江省内布局了80多个房产项目，杭宁温各项目惊喜连连，更是绿城中式开盘的“超大年份”。此外，融创、融信、龙湖、德信、祥生各有亮点，2019精彩纷呈。
住浙读者们，和我们一起走进“2019浙江房企新品发布会”吧。首篇我们聚焦万科。
2019年1月， 住浙月度榜单出炉。 万科夺得在杭房企成交金额冠军，总成交金额为16.85亿元。
新年之初，万科显现出了王者之风。
自2010年至今，连续9年，万科一直雄踞在杭州房企前三甲；2017年和2018年更是蝉联两届冠军（权益榜）。
图片来源于网络
万科的实力和品牌影响力，杭城有目共睹。
那么，2019年万科能否继续稳坐榜首？有哪些新品将会面市？又有哪些产品续销助力呢？2月22日，住浙研究员艾维和杭州万科副总经理张强做了番现场对话。
杭万营销“掌门”畅谈2019年重点
艾维：万科战略定位“城乡建设与生活服务商”，在2019年，万科杭州会有哪些亮点动作？
张强：2019年万科杭州会用心打造一东一西两个项目：东边的亚运村项目，和城西五常车辆段的W项目。亚运村项目位于杭州核心区域，有拥江发展、亚运会、地铁交汇多重规划，包括住宅、商业、写字楼三种业态。万科通过多年的城市建设和运营经验，将在城市核心区对三种业态一体化规划，释放持续性的产品力。W项目作为新一代TOD，体量巨大，总建面超过85万方，万科对这个项目十分看好，倾注全力建设、运营。
我们希望，这个全新项目成为杭州未来社区，如同良渚文化村的成功，以后会是万科全新代表作。
艾维：说到W项目，对这个货值超过200亿元的项目，万科表现出了势在必得和全力以赴。
张强：W项目体量超大，如果地上、地下面积都算的话，这或许是国内目前最大的一个轨道上盖项目。相比贡献货值来讲，万科还有更重要更优先的考虑。我们认为，W项目地上地下轨道开发，物业的复杂程度，很有挑战性，这会是一次地铁上盖项目全新的“杭州探索”，代表未来地铁复合项目的一个方向。
杭州这几年地铁开发很密集，带来的挑战难度更大；同时由于杭州能级的提升，我们希望能够通过W项目能借鉴、学习“香港模式”，就是轨道物业的建设和运营比较成熟的那种状态，为市民的安全、畅通出行做一分贡献。
艾维：作为连续两年在杭销售榜的冠军，万科杭州2019年有没有具体的销售指标和增长预期？
张强：应该说，万科杭州这两年的稳健发展，是在杭州这个蓬勃发展的市场之中，做好产品的都有机会，我们对于杭州市场是很看好的。首先要感恩和敬畏，把更多时间和精力放在做好自己的产品与服务上，我们相信，只要有持续性的产品力和服务品质，每年最后那两天的销售数字，会是水到渠成。
一图看懂万科环杭23个可售项目
其实在过去的两年，万科在杭州通过土拍市场直接拿地的涉宅地块仅有3宗。
其中主城祥符的两宗地块即为已开盘的中城汇MIDTOWN，剩下一宗为去年年底开盘的万科西望（临安区）。
万科西望生活馆实景图
虽然直接拿地动作不多，但依靠前期土地存量以及与其他开发商的合作，万科在2017和2018连续两年站稳权益榜首。
近两年来，万科正从一个房企的形象向着“城乡建设与生活服务商”的战略定位发展，产城、教育、养老等项目也在遍地开花。
2019年，未来之光、地铁万科杭行道、奥体万科中心、运河万科中心等集办公、商业、泊寓、休闲娱乐于一体的多功能城市TOD综合体也有望面市。
地铁万科杭行道效果图
但是，在涉宅土地存量看似有限的2019年，万科又将如何实现弯道超车，咬定榜首不放松呢？
据研究员统计，在杭州及环杭区域，2019年万科共有23个可售项目，其中8个为纯新项目（4个涉宅，4个商业），剩余15个为续销项目。
制图：陈明全
这其中，位于未来科技城的五常车辆段项目、奥体项目等纯新盘，已经使得万科在2019年的开局，货值和运营空间领先诸多一线房企了。
主城区：古翠隐秀年中开盘
2019年，万科在主城区涉宅项目共有3个：西湖区留下的和家园、拱墅区祥符的中城汇MIDTOWN以及拱墅区申花的融信万科古翠隐秀。
和家园在成为杭州楼市第一摇之后，2019年预计将有新组团推出。
▼融信万科古翠隐秀（纯新盘）
2017年8月，融信以60亿的总价拿下中央豪宅区申花板块的第二块4万+的宅地，并携手万科强强联合，打造杭州豪宅新作。
融信万科古翠隐秀效果图
项目位于杭州市文教区登云路与隐秀路交叉口，总体量约15万方，规划为12幢高层，主力户型105-200方。
其中1#幢为高端服务式公寓，2-12#幢为装修成品住宅。
据悉，古翠隐秀城西银泰2号门中庭、古墩路印象城1号门中庭城市双展厅，已于2月15日正式开放。据透露，项目将在今年6月前开盘。
▼中城汇MIDTOWN
项目位于拱墅区石祥路与杭行路交叉口以西，属于地铁10号线国际会展中心（在建）上盖的TOD项目。
中城汇MIDTOWN效果图
项目总体量约24万方，规划为4幢高层、6幢小高层和6幢商业，高层主力户型83-122方，小高层主力户型125-142方，通过地下通道与小区直接相连。
中城汇MIDTOWN已于去年11月底首开，高层均价约40000元/㎡（含装修价4000元/㎡），目前还剩1幢高层和6幢小高层待售。
主城区+新兴高效的TOD居住模式，在年轻的购房群体中还是比较受欢迎的。
余杭区：五常车辆段项目成焦点
2019年，万科在余杭区可售的涉宅项目共有4个：未来科技城的五常车辆段项目、良渚文化村的缦云坊、郡西云台以及大溪谷。
其中，五常车辆段地处未来科技城，再加上时下流行的TOD模式，成为当之无愧的刚需及首改焦点。
此外，良渚文化村也还有3个组团在售，地铁2号线的通达、2万左右的单价，对于刚需来说也是不错的选择。
▼五常车辆段W项目（纯新盘）
去年10月份，地铁5号线五常车辆段上盖约85万方的巨型TOD商地，官宣由万科正式接手。
五常车辆段项目效果图
同时，万科五常车辆段项目也是杭州在继绿城杨柳郡之后，第二个地铁车辆段巨型TOD项目。
绿城杨柳郡总体量约70万方，分为四期开发，均价从最初的18000元/㎡涨到目前的35000元/㎡左右，是杭州近三年来当之无愧的神盘之一。
而万科五常车辆段项目体量更大，除了杨柳郡拥有的住宅、商业、教育等业态外，还规划了办公、体育中心、文化中心等业态。
更重要的是，在未来科技城这个自带流量的板块核心，万科五常车辆段项目无疑将为刚需及首改人群带来更多购房希望。
▼万科大溪谷
项目是万科良渚文化村的收官之作，也是目前整个良渚文化村可售房源体量最大的一个组团。
大溪谷位于余杭区良渚东西大道运溪路1100号，总体量约40万方，分为五期开发。
万科大溪谷效果图
一期为公建配套；二期体量约6.7万㎡；三期为住宅与配套幼儿园；四期和五期为住宅，规划为小高层、洋房、联排、叠墅、类独栋和公寓等多种产品业态。
项目已于去年9月首开，至今共推盘5次，基本已去化完毕。
目前项目正在开发二期，剩余6套类独栋、17套联排与72套叠墅待售。
萧山区：亚运村项目有望入市
据统计，2019年，万科在萧山共分布有2个项目：钱江世纪城的亚运村项目和金地滨江万科悦虹湾。
▼亚运村项目（纯新盘）
万科钱江世纪城国际社区即为亚运村2号地块的运动员村，规划为超甲级办公楼、商业、住宅、独栋办公楼等产品业态。
亚运村地块分布图
根据规划，亚运村总体将于2021年底竣工，2022年3月投入运营。
▼金地滨江万科悦虹湾
项目位于萧山区彩虹大道与西兴路交叉口，总体量约28万方，规划为15幢精装高层和190套合院与联排产品。
其中，高层主力户型89-127方，均价32353元/㎡（含装修价4000元/㎡）；合院主力户型140方，联排主力户型150-180方，总价约630万起。
金地滨江万科悦虹湾效果图
去年10月悦虹湾首开，至今共计推盘4次（高层2次，合院2次），其中高层的平均中签率约34%，市场接受度较高。
据悉，项目剩余10幢高层及129套排屋与合院待售。
悦虹湾紧邻滨江，拥有白马湖和湘湖双面湖景资源，距离地铁1号线湘湖站约600米，又靠近风情大道与彩虹快速路，地理位置十分优越。
富阳、临安及环杭区域：可选择楼盘较多
富阳、临安及环杭区域，2019年万科共落地项目约10个。
其中富阳有4个，分别为：金茂万科新都会、万科公望、万科玖望及万科君望；临安有1个：万科西望；
环杭区域共有5个，分别为：海宁的桂语东方、潮起东方、绍兴的大都会、公元2020以及诸暨的紫晶首府。
▼金茂万科新都会（富阳区）
这是金茂在杭州首次与万科联合打造的作品，属于万科新都会系列产品，位于接壤之江的银湖板块与富阳主城区之间的全新板块——富阳高桥板块。
项目位于富阳区金桥北路和高桥西路交汇处西南角，总体量约26万方，规划为13幢高层，主力户型为95、115和135方。
金茂万科新都会效果图
值得注意的是，项目距离杭富城际高桥站直线距离约200米，2020年建成开通后可无缝对接地铁6号线，前往之江、滨江等地。
据悉，项目将于今年4月底首开。
▼万科西望（临安区）
万科西望是万科入杭13年来进驻临安区的首个作品，属于万科望系产品。
项目位于临安锦北街道西林街临水路口，总体量约7.9万方，规划为4幢高层与81套排屋。
其中，高层主力户型100-140方，排屋主力户型约185方。
万科西望效果图
项目已于去年12月首开排屋，均价30522元/㎡（含装修价3000元/㎡），18套房源有42组客户登记，在频频流摇的临安区堪称一股暖流。
项目后期还有4幢高层及63套排屋待售。
除了以上4个较新项目仍在续销之外，西湖区的和家园、余杭区的缦云坊、郡西云台、富阳东洲的公望、玖望和君望等在2019年也会加推新房源，均为别墅，玖望和君望的起步门槛为400万元，值得关注。
总的来说，2019年万科要重点关注五常车辆段、亚运村、古翠隐秀以及金茂万科新都会这四个纯新盘。奥体万科中心、运河万科中心均是核心区域的商业项目翘楚，万科杭行道以地铁为节点，万科未来之光与良渚文化村、良渚申遗项目构成一个和谐三角形态。
对于购房者来说，以上梳理也希望能让大家在买房过程中，对万科在杭州的项目有个更清晰印象。
