文/住浙网 艾维
下沙有个奥特莱斯，往北50米，文海北路另一边就是蓝城春风里。这个盘首开于2022年9月，卖了超过18个月了。这几天，售楼处人气陡增，一打听，还是熟悉的套路——工抵房打折。这一次，折扣力度较大，昨天最低有七二折房源，这几套当天就卖完了。今天加推10套，最低折扣有七五折。
这一吆喝，案场人气热闹了不少。
案场现场 住浙网 摄
PART 1
蓝城春风里，严格地讲是海宁的楼盘。前几年，行情还热乎时，在融杭的概念下，加上不限购的优势，作为融杭桥头堡的海宁许村、长安楼市一度活跃，更近下沙的奥特莱斯板块，更是频频推地。
住浙网 摄
随着行情下行，杭州近郊3万+楼盘都很难“日光”，远郊的新盘去化可想而知。有的在售盘，上了分销，一个月卖掉的房子仅是个位数，一周自发来访（非分销渠道导客）的客户比置业顾问还少。
不破不立，要打破这种“门前冷落鞍马稀”的局面，唯有降价一招。但降价不是一拍脑袋就能降的，主要有两个困境。其一，主管部门不批，尽管现在外围板块新房取消了限价，但是续销盘不能中途降价；其二，怕房闹，首开卖2万元/㎡的房子，新的价格变成了1.9万元/㎡，前面买房的业主就会来售楼处讨说法，现场乱哄哄。
降价游戏，一定要暗戳戳的玩。譬如，车位打折，或者买车位送你一辆车；也有“隐性降价”的，要么通过分销渠道，把给分销的佣金返给购房人；要么推出工抵房打折，对外放风“限量供应”，实际上都懂的。
蓝城春风里售楼处 住浙网 摄
PART 2
蓝城春风里的限价23800元/㎡，贵过了崇贤、戴村、义桥的新房，这个价格二手房能看不错的地段，虽然房子老一点。没有倒挂的新房，不受投资客待见，海宁的客群不缺房子，想买在杭州也会考虑主城的学区房，此地段“鸡肋味”足。
此次工抵房政策由售楼处临活掌握，不做广告也不在小程序上投贴片，研究员昨天到场了解，综合其它消息源，了解到主要推的是89方、114方户型。举例：一套89方最便宜的“工抵房”，总价163万，赠送一个车位和软装，业主可拎包入住。如果不要软装的话，还能再便宜4万，扣除掉车位（算10万一个）算下来房子单价为1.68万元/㎡，“1字头”让人心动。另外，还有全民营销的奖励，这块也可以返补给购房人，这一通操作下来，房价等于打了七折。
住浙点评：
蓝城此举无可厚非。楼盘去化时间拖得越长，房企成本压力越大，打折促去化，加快回笼资金，这是企业的生存之道。
要反思的是，在其它行业见怪不怪的降价促销，到了楼市就变要遮遮掩掩，暗箱操作。限价本是牛市的调控手段，如今市场步入下行通道，还继续限价本就多此一举。不准红盘提价，勉强能说“房住不炒”，但价格下调的按键是否可以让房企随时能摁下，毕竟去化+回笼资金，对于房企有如生命线。
PART 3
天气渐暖，行情渐冷。近期降价的新盘还有一些的。
金沙湖的紫棠园，算是板块内去化冠军了，仍然下调了备案价，新的备案价下的一房一价比之前便宜了四五十万。同板块内，万科朗拾湖著开送车位。
在乔司，招商璀璨映澜上周六开始提前落位，当天精装高层92折，洋房96折，到今天调至高层93折，洋房96折。
义桥的滨映时代府第4批房源，#7一幢，共96套。房企推出“买车位送车”的活动，车位12万一个，据称这辆北汽新能源车的指导价要10万多。这个活动免费限送100台。看广告，买房还可选返租，每月3000块，限24个月，算下来是7.2万，分期付款。这两个活动只能选一种，不可兼得。
活动是3月中旬启动的，今天查看透明上的网签表，发现96套房源大部分显示为绿色的“可售”，但愿是网签滞后的原因。
当勾庄TOD首开都有七成弃选，远郊新盘唯有降价一条路，不要再扭扭捏捏，是去化重要，还是面子和推托说辞重要？工抵房降价，来得更猛一些更何妨。
