文/住浙网 艾维
眼下，杭州新房市场的3万+板块成为最卷的“PK场”，彼此都在出招，使劲虹吸外溢购买力。从摇号数据来看，眼下萧山湘北和拱墅的运河新城中处于金字塔顶端，前者限价3.25万元/㎡，后者3.37万元/㎡。
江干科技园的澜映悦城、石桥的溪映明月选房“日光”，同样属3万+板块，但整个板块目前只有1个盘在售。究竟是板块牛，还是房企厉害，有待观察。
3万+的中军勾庄，“老大难”星缦云渚推了工抵房，正式开启降价促销的征程。锦海棠花开三度，首开获得800多组报名，让人惊叹“勾庄又行了！”
几天后的选房大跌眼镜， 237套房，当天线上选掉160多套，剩70来套，成了续销盘。而且，弃选率高达七成。
二开去化92%。最近一次加推67套，这回不建议车位了，总算选完了。然而，过程够纠结——签到182组，有102组弃选，另有4组弃购，选到倒数第二组才售罄。
“行——不行——又行了——哎好像还是不行……”勾庄在反复横跳么。
2021年勾庄火的时候，虹吸了几乎全杭州的购买力，从2万+到5万+板块，无一幸免。如今的样子，“你也有今天啊……”
勾庄、市北、云城、金沙湖得看湘北、运河新城中间片的脸色，即便在同一个区内，城厢宸鹭弦歌也会被湘北虹吸，可你的限价比对方还低500元/㎡呐。
要不被“降维打击”，“低维项目”只能促销，或工抵房或送车位，以及简单粗暴的直接降价。
这波购买力以年轻人为主，对于总价极其敏感。举个例子，云城的铁路盘，四面铝板的云珹瑧悦府卖3.61万元/㎡，大家呵呵呵地坏笑，但降价到3.16万元/㎡，市场就笑脸盈盈了，给予了足够的尊重。最近半月，凭着大优惠，云珹瑧悦去化掉了60多套。
云珹瑧悦大优惠后的案场实景图 住浙网 摄
同板块的竞品绿城云咏明月，果断跟进。加推6号楼房源降低备案价，均价2.9万-3.2万元/㎡，同时把佣金上调到3.8万元，还有5千元市民卡奖励。
性价比，性价比，性价比，重要的事情说3遍。
运河新城南限价3.8万元/㎡的房子，不大好卖，限价33700元/㎡的中间片（金昌路以北）却火了，绿城宸岸印月首开1800多组报名，有房户要拼社保。因为一房一价105方小户型定了较低总价，直接拍到3.1万元/㎡的水平，于是爆红……
常看到说法：某某盘卖得差，上分销了。
分销，就是自家的营销团队实在没招，请了第三方的公司来揽客去化。你平时接到的促销电话，99%是分销公司打给你的。
分销卖掉房子是有佣金的，数量从3万到30万不等。怎么，杭州还有30万佣金的项目？
当然有，闲林某低密盘就是执行这个标准。前两天，业务员在群里跳脚惋惜，因为工作日2套自访，60万溜走了。潜台词是：假如这2套的成交是由分销方来促成的，就可以拿到丰厚的佣金。
30万佣金目前属于较少见的，10多万随手可拾。一般来讲，房子总价越高、越卖不动，给分销公司的佣金越高。
为了说服犹豫、举棋不定的购房人，业务员会拿出佣金的一半甚至更多，补贴给对方，以促成成交。
眼下，大乱斗的格局，分销有了竞争对手——网红带货。
3年前，直播界的流量天花板薇娅曾卖过房，成绩一般。她当时卖的是酒店式公寓，如今网红直接带货住宅。
下沙沿江板块的兴耀月琉璃，这两天成为坊间热门话题，因为有个叫“欧大”的网红组织了一大巴的上海客户，来杭州买了20多套月琉璃。?
据悉，该盘89方、120方的佣金是每套8万元，150方的佣金是每套12万。
图源网络
看问题不能光看表面。
从积极的一面看，“大乱斗”是为了去库存，不给板块添乱。接下来杭州会采取房地联动，新房卖不动、库存高的区域、板块，弄不好暂时失去推地资格。
更深层次的，限价扭曲了价格的市场调节功能。项目降价，应被视作适应市场的自我修复之举。同时给了一些启示。譬如，云城瑧悦这样临高铁的地块，撑不住3.61万元/㎡，要降价才能走得动。继续给它3.61万，意义也不大。
不如放手，让市场说话。
