北宸之光首开733套“日光” 谁在买？|住浙网制作

开盘时间：8月11日　　　　　　价格：折后起价12800元/平米，均价14800元/平米
房源：1、2、4、5、6、10号楼，共计733套房源。
户型：A1户型分布于1、2、4、5、6号楼边套，A2户型分布于1、2、4、6、6、10号楼中间套，A3户型分布于2号楼中间套，

B户型分布于5号楼东边套和10号楼西边套，C户型分布于10号楼东边套。

销售情况：截止下午5点半，据开发商数据，北宸之光首开房源全部售罄。

首开733套“日光” 谁在买？

　　　　　　　　　　　　　研究员：赵楠　 2013年8月11日报道
　　北宸之光首推1、2、4、5、6、10号楼共733套房源，均价14800元/方。截止下午五点半，据开发商数据，房源全部售罄。【详细】

◇ 谁在买北宸之光？
◇ 价格比客户心理预期高？
◇ 竞品拦截是否有用？

房源情况	销售情况	本网观察
1、2、4、5、6、10号楼共733套房源，均价14800元/平米	截止下午5点半，据开发商数据，首开房源全部售罄。	北宸之光吸金11亿，超过万科杭州西溪蝶园二期首开揽金8亿的纪录。

注：万科北宸之光销售情况如何，本网将持续关注。

优势

1、项目规模较大达30万方；
2、自建商业配套宸天地商业街；
3、"三好"住宅，物业服务好；
4、万科精工体系，精装成品房。

1、户型赠送面积较多；
2、价格1.6万/方，具有相对优势；
3、付款方式灵活，首付可以分期。

1、中央有景观河湾；
2、户型赠送面积较多；
3、相较于香榭里位置更好。

1、项目位置最好，东临景观河道；
2、南与万达广场仅一街之隔；
3、北边即为在建的卖鱼桥小学北部分校。

劣势

1、公用交通体系欠缺；
2、市政配套不足；
3、属余杭区，户籍、学籍受限。

1、周边临农居；
2、开发公司品牌知名度较低；
3、物业公司不明，服务质量存疑。

1、东边临农居；
2、所剩房源价格偏高。

1、四个项目中比较优势明显，开盘均价17000元/平米，价格稍显贵。

他们说

认筹客户余杭区占七八成

北宸之光现场置业顾问

本次认筹的客户余杭区的居多，占七八成左右。另外，滨江和外地的客户也有。由于场地有限，北宸之光这次不邀请除客户以外的其他人参加。[详细]

板块不一样，周边配套齐全

德信晓宸置业顾问

板块不一样，价格当然没法比，且晓宸周边配套齐全，万达广场与小学就在旁边。我们跟北宸之光的客户群还是不太一样，客户购买力也不同。[详细]

一个漂亮的营销心理游戏

本网资深研究员李永生

先是对外放风说均价1.7万/方，然后在开盘前一个多礼拜，宣布均价1.49万，因为大副低于购房者和业界的预期，北宸之光认筹量直线上升，并迅速加推，并最终“日光”。[详细]

价格优惠不多

购房者

价格一般般，没多少优惠嘛，希望装修能装的好一点，配套和小区维护能方便美观，提高我们的生活品质。 [详细]

板块情况　　　（在售1项目，后续可供应约23万方；未售8项目，可供应约120.4万方）

　　勾庄板块位于杭州市余杭区中部，京杭大运河西岸，北靠云会乡，西连良渚镇，东南与杭州市郊接壤。
　　在售楼盘：万科·北宸之光　　未售楼盘：滨江万家名城、凯喜雅锦河湾、名城博园、瑞麒时代、迪凯运河印象、融科项目、万通项目、越秀项目

总建筑面积约30万方，减去已领出预售证约7万方，剩余约23万方。

万科北宸之光：建筑面积约30万方，在售面积约7万方，剩余可售面积约23万方。

总建筑面积约120.4万方。

万家名城:总建筑面积约35.6万方，楼面价6256元/方。

锦河湾：总建筑面积约8万方，楼面价8629元/方。

名城博园：总建筑面积约32万方，楼面价6240元/方。

瑞麒时代：总建筑面积约3.7万方。

运河印象：总建筑面积约1.1万方,楼面价2520元/方。

融科项目：总建筑面积约15万方,楼面价8302元/方。

万通项目：总建筑面积约8.3万方，楼面价9145元/方。

越秀项目：总建筑面积约16.7万方，楼面价9600元/方。

楼盘名称	1、北宸之光	2、万家名城	3、锦河湾	4、名城博园	5、瑞麒时代	6、运河印象	7、融科项目	8、万通项目	9、越秀项目
楼面价 (元/方)	4430	6256	8629	6240	-	2520	8302	9145	9600
拿地时间	2012.7.31	2012.11.2	2011.5.25	2011.2.25	-	2010.2.10	2013.2.1	2013.5.28	2013.5.28
建筑类型	高层	高层	高层	高层	高层	高层	-	-	-
总户数 (户)	-	2364	470	2184	112	700	-	-	-
建筑面积 (平米)	305000	356074	80000	321724	37306	11333	152003	83433	167495
容积率	2.54	2.5	2.5	2.8	2.49	2.6	2.0-2.5	1.8-2.3	1.8-2.5
开发商	浙江万科南都房地产有限公司	杭州滨江房产集团有限公司	浙江凯喜雅房地产开发有限公司	杭州名城博园置业有限公司	杭州乐威置业有限公司	杭州金兰置业有限公司	联想控股浙江融科智地房地产开发有限公司	北京万通地产股份有限公司	杭州越秀房地产开发有限公司

北宸之光现场置业顾问

德信晓宸置业顾问

本网资深研究员 李永生

购 房 者

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