万科紫台首开，竞品怎么看？购房者怎么说？|住浙网制作

　　　　　　　　　　　　　研究员：赵楠　 2013年6月29日报道
　　紫台首推2、3、4号楼共189套房源，均价21000元/方。截止下午五点，紫台营销经理原新亮表示，当天销售超8成。【详细报道】

一问：八成销售率与预期有落差？
二问：竞品众多导致客户分流？
三问：谁在买紫台？
四问：竞品如何看紫台？

房源情况	销售情况	本网观察
2、3、4号楼，共计189套房源，均价21000元/平米	据开发商数据，紫台开盘首日截止下午17时，预定160套，超8成	此次紫台开盘的成绩距离万科本来的预期有所落差

注：万科紫台销售情况如何，本网将持续关注。

万科紫台

远洋心里

金色黎明

德信东望

优势

1、精装修(装修折算比价2000元/㎡以下即为优势、以上即为劣势)；
2、首个"三好"住宅品质、服务、邻里关系；
3、小三房90方户型非常好；
4、地铁盘，距九和路站800米。

1、多层、小高层布局，项目采光、通风更好；
2、90方户型做到3房2卫，布局合理，比紫台户型多一个卫生间；
3、交付时间相对最早；
4、地铁盘，距九和路站700米。

1、地理位置比紫台和远洋心里近2公里；
2、项目景观环境营造优于紫台和心里；
3、滨江品质和物业服务一流。

1、地理位置离市中心更近；
2、地铁盘，距地铁彭埠站500米；
3、户型非常优秀，空间利用率高，90方全明3房2卫；
4、教育资源相对较好。

劣势

1、建筑密度较其他两盘大；
2、等高高层建筑，建筑密度较大；
3、与远洋心里为邻，两盘位置比金色黎明离市中心远2公里。

1、品牌和物业服务不如万科和滨江；
2、毛坯房

1、虽90方也是小三房，但空间比较局促；
2、离地铁彭埠站较远，1.5公里
3、毛坯房

1、毛坯房；
2、建筑品质和物业服务稍逊滨江和万科。

他们说

位置、景观、品质更好

金色黎明置业顾问

与紫台相比，他们优势明显：第一，铝板外墙，景观和品质更好；第二，目前在售5、8号楼，在小区的位置比较好，而紫台首开的是南边靠德胜路的房源；第三，笕桥的位置，比普福要好。[详细]

价格便宜，交付较早

远洋心里置业顾问

离地铁更近，且户型设计为全通透，得房率高达80%。交付时间为2014年6月份，比紫台早一年。再说，我们比紫台便宜2000多元/方，90方总价即便宜20万，抵销装修成本还有多。[详细]

周边竞品楼盘多，价格上没优势

本网资深研究员裘振宇

“紫台没有价格上的优势，很多客户没有选到意向房源，转而考虑远洋心里、金色黎明，或城东新城的德信东望。”对紫台而言，周边竞品楼盘过多，购房者可选余地较大。[详细]

紫台不如草庄

购房者

紫台的房子不如草庄。草庄的户型好，三室朝南，并且周边配套好，有泳池。而紫台的性价比不高，配套几乎为零，绿化面积也很小。 [详细]

板块情况　　　（在售2项目，后续可供应约16.6万方；未售4项目，可供应约41万方）

　　普福板块位于江干科技园，西邻城东新城和笕桥，东临九堡，南临钱江新城二期，北边是乔司和丁桥。因大部分地块位于彭埠镇普福社区而得名。普福板块紧邻城东新城，也有媒体和开发商将其划入城东新城板块。
　　在售楼盘：远洋心里、万科紫台　　未售楼盘：中国铁建国际花园、保利梧桐语、中大项目、世茂项目

总建筑面积约27.3万方，减去已领出预售证约10.7万方，剩余约16.6万方。

万科紫台：建筑面积约15万方，在售面积约2万方，剩余可售面积约13万方。

远洋心里：建筑面积约12.3万方，在售面积约8.7万，剩余可售面积约3.6万方。

总建筑面积约41万方。

中铁建国际花园:总建筑面积约7万方，楼面价8987元/方。

保利梧桐语：总建筑面积约15万方，楼面价9299元/方。

中大项目：总建筑面积约10万方，楼面价9124元/方。

世茂项目：总建筑面积约9万方，楼面价11145元/方。

楼盘名称	1、万科紫台	2、远洋心里	3、中铁建国际花园	4、保利梧桐语	5、中大项目	6、世茂项目
已领预售证	2、3、4号楼	1-8、10-13号楼	-	-	-	-
未领预售证	1号楼等共11幢楼	9、14、15号楼	8幢16层住宅	14幢住宅	-	-
在售均价(元/方)	21000	16000-19000	-	-	-	-
在售户型(平米)	90	90	-	-	-	-
楼面价(元/方)	7189	8561	8987	9299	9124	11145
拿地时间	2012.8.27	2011.6.14	2012.11.27	2012.11.27	2012.11.27	2013.2.20
建筑类型	高层	小高层、高层	高层	高层	-	-
总户数(户)	1078	1009	507	1000	-	-
建筑面积(平米)	150458	123000	70697	150000	104768	89728
容积率	2.4	2.4	2.4	2.4	2.2	2.4
开发商	浙江万科南都房地产有限公司	杭州德远瑞祥置业有限公司	中铁房地产集团杭州京发置业有限公司	浙江保利房地产开发有限公司	中大房地产集团有限公司	世茂地产

6月29日开盘PK台　　（万科紫台，尚景国际，庆春御府，杰立公馆4盘同日首开）

开盘首日推出2、3、4号楼共189套房源，以90小户型为主，均价21000元/平米。据开发商数据，当天销售超8成。

开盘首日推出6号楼共183套房源，以90小户型为主，折后均价23000-25000元/平米，据开发商数据，当天销售7成。

开盘首日推出3、4、5号楼共100套房源，户型面积36-59方，总价66万起。开发商数据，当天销售近6成。

首推2号楼44套房源，户型170-220平米，均价43000元/方。官方称，此次并未集中开盘，客户按照被通知的时间前来签约。

金色黎明置业顾问

远洋心里置业顾问

本网资深研究员 裘振宇

购 房 者

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