核心提要：

高去化率背后 东望缘何备受追捧？

5号楼开盘在即 有哪些优势？

重磅归来 加推房源价格如何？

文/住浙网研究员 黄珣

“从去年7月份首开到今年的10月份为止，这两年来，德信东望一直是城东新城的销冠！”采访中，德信东望营销经理叶玲言语中不时地透露着欣喜，“整个项目到现在已经有了80%的销售量了，其中，已经推盘的这十三栋住宅，去化差不多都在90%左右。”

作为城东新城的冠军楼盘，它为何一度受到了购房者的追捧？如此强大的购买力主要来自何方？此外，据悉，德信东望5号楼加推在即，相比较前几次的开盘房源，本次5号楼在产品上都有哪些升级？价格上会不会有变化？

为此，住浙网研究员走进了德信东望，采访了德信东望营销经理叶玲，让她来为我们做一番介绍。

高去化率背后 东望缘何备受追捧？

作为德信集团20年的大成之作，东望项目自一诞生就是引入注目的。据了解，德信·东望自7月份首开以来，销量全线飘红，屡屡登上城东新城的板块销冠，在逆市中，创下杭州楼市的销售神话。

对于这样的冠军成绩，分析原因，德信东望营销经理叶玲表示，主要来源于四方面因素：

第一：德信东望的项目定位非常准确。东望项目一直打着“都市新贵”的理念，而这样的理念显然是非常符合城东新城这个板块要求的。

“新贵住区就是城市精英的住区。通过我们这么多年在一线的经验，通过需求的调研，发现城市里有一批人，他们想在市中心买房子。但目前市中心主要是两类房子，一类是总价上千万的豪宅，第二类是总价在一两百万，但是面积比较小，房源比较老的二手房，他们想买城市中心的新房，但是目前没有。”采访中，叶玲表示，这群人想留在市中心享受繁华、便捷和时尚，甚至觉得买房在市中心也是一种荣耀，所以我们也是根据这批客户的需求，为这批客户度身定制出精英住区。

第二：德信东望的交通配套非常优越。据悉，东望项目正好位于地铁彭埠站地铁口，未来业主可以通过地铁彭埠站的通道直接到达小区入口。此外，项目距离火车东站也只有900米的直线距离。

第三：东望多样化的户型受到了购房者的追捧。“考虑到城市新贵人群的情况，产品的选择面很大，从72方的两房到90方的三房两厅一卫，还有90方的三房两厅两卫，110方的三房和140方的四房，我们的产品都是以首次置业为主的产品。”

第四：性价比非常高。目前东望项目的楼盘均价在20000元/平方米左右，这对于城东新城核心区域这个位置来说非常值。据住浙网研究员观察，目前该区域内在售新盘的价格普遍都在18000元/㎡—23000元/㎡之间。相比较而言，东望在价格上也有一定优势。

5号楼开盘在即 有哪些优势？

据悉，就在近期，德信东望5号楼王即将迎来开盘，稀缺的90方，舒适的110方，7千方的中央景观花园，1200方的草坪，带着这一“高配”，德信东望5号楼的开盘又将会给杭州楼市带来怎样的销售热潮呢？

“5号楼是德信东望90方里面最好的一栋楼，因为前面是7千方的中央景观花园，景观花园当中还有1200方的草坪。这栋楼跟前面一幢楼之间的楼间距也比较宽，有55米左右。”采访中，叶玲向住浙网研究员分析道，此外，这栋楼的户型又涵盖了东望最优秀的90方和110方这两个户型，其中90方户型有三种，110方户型是目前杭州市场上最稀缺的三房户型。

德信·东望区位图

“整个杭州目前在售的110三房的户型只有100多套，其中东望有14套。这110方户型在去年首次开盘6号楼的时候，它将近有100多人抢这14套房子。”

此外，5号楼在园林规划和景观设计上也颇具亮点。据悉，德信东望在园区配套方面也融合了一些“乐活”理念。比如，说在小区当中，有慢跑道，有艺术长廊，还有瑜珈空间等等，这些都是为新贵业主量身定制的一些配套。

重磅归来 加推房源价格如何？

开盘在即，对于购房者而言，恐怕最关心的就是德信东望此次5号楼的开盘价格了。对此，德信东望叶玲表示，价格方面会随行就市。

“去年6号楼首开的时候，当时的开盘均价大约是在21200元/平方米。然而，5号楼的先天条件比6号楼更胜一筹。当然，具体的价格还是会尽量贴近市场，虽然目前双限政策全面放开了，购房者的购房需求也释放了，不过，不难看出观望情绪依旧很浓。所以，5号楼的价格比3号楼、1号楼会高一些，不过比6号楼可能会略低。”

值得注意的是，近期，杭州楼市在成交量上的回暖已有所体现，售楼处的来访量也在与日俱增。“最近这几个周末，售楼处的自然来访量都能破百。”

由此看来，一方面是市场的回暖，一方面是东望5号楼自身的楼王优势，两大因素相结合之后，能否再掀杭州楼市热销潮？也非常值得大家关注。