核心提要：
年销目标70亿元 在杭销售元年即爆发？
华家池一号将如何打造？
将继续在杭州拿地 看好奥体板块
降价是市场常态反应 绿地将逆势而上？
文/住浙网研究员 黄珣
绿地在杭项目分布图
70亿，这是绿地今年的销售目标。这一数据，仅次于绿城、滨江、万科2013年在杭州的销售额。
据住浙网研究员所知，融创杭州今年的销售目标也是70亿。绿地杭州销售元年，就将和融创PK第四名？
作为目前排名仅次于万科的全国地产大鳄，绿地的大本营——上海距离杭州只有176公里，然而，绿地进入杭州的步伐却迟至2012年年底。作为杭州市场的后起之秀，绿地进入杭州之后，短短10个月的时间里，一举拿下五宗地块，土地总投资近百亿。
那么，今年，绿地在杭州有着怎样的战略部署？面对今年的杭州市场，绿地将作出哪些应对措施？备受关注的华家池项目将如何规划？带着一系列问题，住浙网采访了绿地浙江区域营销总监周瑜，让她为我们做一番详细解读。
年销目标70亿元 在杭销售元年即爆发？
今年年初，绿地集团董事长张玉良曾公开表示，绿地集团今年今年的整体的销售目标是2400亿元，这样的的目标甚至超过了去年万科的销售总额，不难看出，绿地集团今年的野心是做市场龙头。
“2014年，绿地在杭州的销售目标是70亿元。”采访一开始，绿地集团营销总监周瑜也透露了绿地在杭州市场上的野心。值得注意的是，绿地今年的销售目标仅次于2013年绿城、滨江、万科在杭州的销售额。看来，进入杭州第二年的绿地，今年或将争夺杭州市场上“第四名”这把交椅。
“绿地今年在杭州会有四个项目正式销售。其中，运河CBD的绿地中央广场一期和二期将近有20多万方的体量，今年一期将结束，所以我们目前在做二期的产品和规划；胜利河美食街项目今年4000方的可售商业项目也将启动；此外，商住项目绿地旭辉城今年将继续加推。当然，备受关注的华家池项目，也将在今年面市。”
绿地中央广场效果图
不难看出，对于绿地杭州公司而言，2014年将是一个快速发展之年。
华家池一号将如何打造？
时间回溯到2013年9月13日，绿地以56.2亿的总价成功竞得华家池57号地块，成交楼面价19416元/平米，溢价率30.2%，业内哗然。作为市中心为数不多的宝地，半年之后，华家池地块到底进展如何？对此，周瑜表示，“2014年9月份，华家池一号项目将正式面市，届时，临时售楼中心也将首度开放。”
作为2013年杭州市场上的总价地王，华家池一号也被业内誉为2014年杭州市场上最值得期待的城市高端公寓项目，接下来，绿地能为杭州带来哪些期待呢？
“相比较杭州目前的城市高端公寓，华家池一号项目有着更稀缺的资源。首先，它拥有着浙大的人文资源、华家池的自然景观；其次，在杭州的城市发展版图中，它处于杭州市中心武林板块，所以具备着绝佳的城市资源。”谈到华家池一号项目，周瑜信心满满地向研究员表达了自己的看法，“华家池一号不仅仅是一个简单的小区，它是一个豪宅板块，我们的邻居有世茂、滨江。在实力开发商的带动下，这个板块的起点和总规划都非常高。”
的确，如果按照这一规律梳理杭州的高端公寓市场，随着世茂、滨江、绿地三家项目的同时启动，华家池板块或将成为未来杭州又一个高端公寓云集的板块，例如2007年-2009年的钱江新城板块。
作为整个华家池地块中商业比例最大的地块，绿地将会如何规划项目的商业部分？对此，周瑜表示，“我们14万方的商业项目中规划了四幢甲级写字楼，此外，我们还规划了国际化的商业街区。结合绿地全球化开发的经验，我们将为杭州带来国际化的体验式的街区。”
将继续在杭州拿地 看好奥体板块
这两年，绿地在杭州土地市场上的投入超百亿，那么，接下来，拥有着大量土地储备的绿地还会继续拿地吗？对此，周瑜透露：“今年还会继续拿地，我们对杭州的市场非常有信心。”
作为一家综合性的开发商，同时作为“世界500强”企业，绿地接下来会比较青睐哪一种类型的地块呢？“综合我们的开发优势，我们会倾向于高端住宅、商务综合体和产城一体化的地块。”对于区域方面，周瑜毫不避讳地向研究员透露，“我们的拿地目标区域会紧紧跟随政府的规划走，例如政府规划的新区域或者是旧城改造区域。如果谈论具体的板块，绿地集团目前最看好的是奥体板块。”
绿地旭辉城鸟瞰图
降价是市场常态反应 绿地将逆势而上？
今年以来，绿地中央广场所处的大城北板块拉开了“马年第一降”的序幕，此后，“降价潮”此起彼伏，对此，作为外来大鳄，绿地如何看待今后的杭州市场？
“市场并没有坏掉，他们只是通过降价的市场行为，达到了市场供需的平衡点。所以，我觉得降价是一个正常的市场调节表现。”周瑜直言不讳地说，“目前杭州市场处于结构性调整阶段。因为去年以来，许多外来大鳄在一个集中的时间进入了杭州市场，而杭州政府又在一个集中的时间推出了大量土地。所以，这些土地的推出需要有一定的时间去消化。在我看来，目前的杭州市场还是相对稳健的。”
当然，在采访接近尾声的时候，周瑜也向住浙网研究员表示，每次的调控都是杭州聚合的过程和机会，一些开发实力不强、开发速度不佳的企业也会在这一轮“淘汰赛”中淡出市场。
如此看来，作为“世界500强”企业，绿地将在杭州市场的这一轮“优胜劣汰”中续写怎样的故事呢？我们拭目以待。