文/住浙网研究员 倪陈露 黄珣 赵楠 张永霞

人居展第二天，和平与世贸两个场馆内人头孱动、熙熙攘攘，一派热闹景象。区别于昨日“业内人士大聚会”，今日购房者已成为人居展主角。

【第14届人居展特别报道】【人居展参展房源】

【首日观察：人居展“三少”说明了什么？】

时逢淡市、天公又不作美的情况下，这样的人气让不少开发商直言“有点出乎意料”。如同朗盛地产总经理陈小鹏点评地那样，“从人居展第二天现场的人气来看，真正有购房需求的客户还是很多的……”

本网展位，“扫微信，送礼品”吸引了不少购房者

购房需求被压抑，下半年或释放？

“我下半年一定会买房”、“近期就打算入手”……在本网研究员采访到的数十组逛展客户中，大部分都有着强烈且清晰的购房需求和计划。

但是，这样的购房需求显然和杭州楼市当前的成交量成巨大反差。

根据住浙网统计，相较于往年，今年前4个月的成交量较往年有较大差距，处于近6年来倒数第二的位置。值得注意的一点，近六年前4个月成交最差的2011年，3月底的库存量仅为25417套，而今年这一数据为55222套。

我们不禁想问，人居展现场所呈现出来的购房需求都“去哪儿”？某业内资深人士表示：“刨去春节前后月份的成交量，杭州主城区每个月维持在4、5千套的水平是一个正常值。今年每个月的成交量维持在两千多套是不正常的，说明很多想买房的人没有出手购房。”

这样的推断在本网研究员收集到的采访中得以佐证，不少购房者表示“并不急着下手，要再观望看看”。问及对于下半年房价的判断，他们纷纷表示“大涨是不大可能的”。显然，由于购房者对于后市看淡，导致越来越多的购房者趋于“观望”状态。

不少参展开发商判断，这样的观望人群有可能在下半年转换为成交量：“目前市场需求还是存在的，只不过没有在上半年体现，如果政策持续放松，市场逐渐企稳，再辅以适当的价格措施，这部分需求很可能被大量激活，从而在下半年释放出来。”

近六年杭州主城区1-5月成交/库存对比表（单位：套）

为什么逛展购房者以首改客户居多？                              

住浙网采访发现，今天来逛展的购房者以首次改善客户为多。

本网就此采访到了参展的开发商以及业内人士，据他们总结，主要原因有以下三点：

一、对于刚需小年轻来说，他们接收信息的方式比较多样，现多利用网络来了解楼盘信息，房交会对他们的吸引并不大；而对于一些中年、老年客群而言，则更青睐于逛展这样直观的方式来了解楼市行情与挑选楼盘。

二、刚需受调控限制较小，一直以来都有正常的释放，受政策限制的改善型客户被大量压抑。

三、朗盛地产总经理陈小鹏表示，目前市场上的改善型客户本就占比较大。这些购房者多以中年人为主，他们因为孩子大了，目前住所不方便、面积太小等原因，急需首次改善。如果开发商价格合适，这部分客群就会出手。

人居展上的优惠房源（部分）

投资客频现 人居展商业盘受追捧

本次人居展上，参展的商业项目达到了16个，据住浙网现场观察，大部分商业项目现场都聚满了人气，商业盘受到购房者追捧。

“我已经有两套房子了，所以只能买不限购不限贷的商业盘。”海港城展位上的赵先生告诉研究员，“一直想把父母接到杭州来住，所以想买一套面积相对较小的房子给父母住。”不过，当问及是否有投资意愿的时候，对方表示：“目前的投资市场非常低迷，不会单纯地为了投资而投资。当然，如果刚好有买房需求，则会选择投资效益比较好的酒店式公寓。”

随后，本网研究员发现，人居展现场，像赵先生这样的购房者不在少数，此类购房者一般对两类商业项目比较感兴趣：

第一：面积较小、总价较低的酒店式公寓；

第二：靠近主城区的项目，或者潜力价值较大的板块内的商业项目，例如位于申花板块的蓝钻天成，位于未来科技城板块的海港城等等。

据住浙网数据中心监测，在刚刚过去的4月份，杭州楼盘成交前三中有两个楼盘都是商业盘。而且，部分热销商业盘案场甚至出现了来自金华、义乌等地的投资客。淡市下，商业盘的表现显得愈发抢眼。

某业内资深人士表示，“对于投资客而言，目前的投资市场非常低迷，加上大家对住宅的投资非常悲观，所以，他们更愿意把流动资金投向收益相对稳健的商业地产上，例如，购买商铺、酒店式公寓等等。”

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