为何会亏本入市 “秀品牌”比盈利更重要？

据悉，2013年9月，恒大地产首次入杭，以10557元/平方米的楼面价竞得了萧政储出21号地块，即恒大帝景。

有业内人士表示，10557元/平方米的楼面价，加上精装修费用、建安成本费和税费，恒大帝景如果开盘均价在19000元/平方米左右才刚刚保本。

大鳄入杭的首秀之作，为何会选择亏本价首开？是因为市场不好，想尽早出货？还是恒大地产入驻杭州固有的营销策略？

“恒大地产一直以来都有‘民生’地产之称。”采访中，恒大帝景相关负责人表示，“作为恒大地产入驻杭州的首秀之作，恒大帝景也一直秉持着民生地产的发展理念，以标准化运营，全国统一采购，统一配送的方式，节约成本的同时，让利于民。”

有业内人士表示，对于恒大地产这样的地产大鳄来说，首个入杭州的项目，树立品牌或许比盈利更重要。

不过，从市场面来看，今年以来，萧山一直是“降价潮”的重灾区。

据住浙网统计，2014年5月萧山区成交套数前五名的楼盘为绿都御景蓝湾、顺发恒园、中国铁建青秀城、绿都·南江壹号、开元名郡。而这五个楼盘无一例外地都采取了“低价入市”、“降价清盘”的策略。例如，绿都御景蓝湾目前的均价在7615元/㎡左右，而这个价格几乎将城区房价拦腰斩断。

2014年5月萧山成交前五名楼盘

“今年以来，萧山市场上，只有部分价格合适，产品定位合理的楼盘去化情况还乐观，其余楼盘均陷入了成交困境。”绿都集团营销总监章显腾表示，“整个萧山的库存压力大，接下去，降价走量或将持续出现。”

如此看来，在当前市场环境下，恒大帝景首开想要热销，低价入市或许也是唯一之选。

恒大帝景醒目的户外广告

恒大低价“走秀” 其他新盘怎么办？

“2009年，市场比较低迷的时候，萧山市场的网上可售房源基本上在5千套左右，现在实际上已经超过2万套了，供应量发生了变化。”采访中，萧山日报房产部主任叶剑英分析道，“如此高的库存量，让萧山的房企不得不考虑降价走量。而且，越是规模大的、存量高的房企，越会采取低价策略。”

值得注意的是，据本网统计，2013年首次入驻萧山的外来开发商又增加了9家。如果按照正常的工程节点，今年下半年至明年上半年或将首开。

此外，就今年下半年而言，除了恒大帝景之外，滨江·金色江南、农工商项目、绿城九龙仓钱塘明月等新品都将面市。其中，有部分新盘曾在今年5月就表示即将开盘，然而，受市场环境影响，直到如今也迟迟未见动作，这也不难看出，当前市场环境下，蓄客之艰难。

 “我们项目预计今年年底开盘，初步规划了85-130平方米和160-200平方米的两种面积段产品。”据农工商项目负责人表示，“如果恒大帝景低开，我们将推出160-200平方米之间的花园洋房产品，尽量错位竞争，至于具体价格，目前还不能确定，我们一定会参考当时的市场。”

不过，该项目负责人也表示，由于此前萧山的市场较封闭，所以，例如恒大这些外来大鳄的入驻，势必会给萧山带来不一样的营销理念。至于外来开发商的入驻能对市场造成怎样的影响，还要看市场给出的答案。

2013年首次入驻萧山的房企