文 / 好地研究院 方晓泉

今天下午，万科&大家联合体，经过一轮现场竞价，以总价195338万元竞得萧政储出（2014）45号钱江世纪城185亩住宅地块，楼面价7908元/平米，溢价0.1%。龙湖&顺发联合体未报价。【直播回顾>>>】

万科低价进驻钱江世纪城，对板块和已经进驻的房企有什么影响？

首先，对于钱江世纪城，万科的品牌效应强，使钱江世纪城的板块价值和板块影响力进一步提升。

而且，钱江世纪城今年的利好不断，地铁2号线东南段开通，使钱江世纪城和钱江新城的心理距离缩短。2015年开始，萧山区的教育、医疗以及户籍等方面，将逐步融入杭州城区，实现同城化。

因此，距离杭州城区最近、交通便利的钱江世纪城，将首先得到购房者的关注。

其次，对于已经进驻钱江世纪城的房企（顺发、金昌和滨江），有很大压力，因为万科拿地楼面价创下近5年来板块新低，比之前拿地的三家房企要便宜1600-6600元/平米不等。

如此巨大的地价差距，这三家先进驻钱江世纪城的房企怎么应对？

钱江世纪城近5年成交土地一览

钱江世纪城房企成本比较

表中各项成本指标仅用于常规测算，并非开发商实际情况

1.滨江：项目销售过半，压力不大

去年6月，滨江以9501元/平米的楼面价拿下金色江南，比万科高了约1600元/平米。

在同一板块内，滨江比万科高的情况还发生在北部新城，滨江万家名城的6240元/平米比万科北宸之光的4430元/平米高了1800元/平米。

而在房价上，万科北宸之光精装均价1.4万元/平米，利润不薄，却使滨江万家名城只能维持在1.3万元/平米，几乎没有利润可言。

在钱江世纪城，滨江金色江南的均价1.7万元/平米刚好压着成本线，万科就算卖1.5万元/平米也不会亏损。

但滨江压力不大，相比起在北部新城几乎同步的销售周期，金色江南拥有时间差的优势，目前，金色江南已售5.1万方，还剩4.6万方，按照金色江南的去化速度，万科开盘前，滨江就能够清盘。

2.顺发：业内猜测或将入股

去年，顺发以近1.2万元/平米的楼面价拿地，对顺发来说，他们的项目在很长时间内都开不了盘：

首先，以现在的价格水平开不了；

其次，即使明年房价上涨，也必须卖到2万元/平米以上，那个时候万科很可能就开盘了，而在巨大的地价优势之下，万科具有主动定价权，顺发只能被动应战。

如果这次顺发拿地补仓，可以均摊成本，减轻压力，但在出让会竞价阶段，顺发却退出了。

正因如此，某开发商对住浙网表示：“顺发不会眼睁睁看着万科以这么低的价格拿下，他们很有可能会入股，不仅要入股，还要达到40%以上的规模，才能把去年的成本降下来，只要让万科操盘，各方都能满意。”

因此，顺发想要盈利，有两个选择，第一，入股万科项目；第二，自己的项目卖到2万元/平米以上，同时还要期待万科高开。

显然，第一条比第二条更现实。

3、金昌：较难解套

对于金昌来说，压力并非来自万科，而来自于其自身——目前春和钱塘仍有700多套限制房源，其14543元/平米的拿地楼面价，和2万元/平米的累计成交均价。

但在目前1.7万元/平米的房价水平之下，难以解套。