文/好地研究院 方晓泉

2014年12月24日，平安夜，平安不动产，首次独自亮相杭州土地出让会，拿下备受关注的原汽车东站地块。

12月24日下午，今年杭州主城区最后一场出让会举行，平安、天阳、东恒石油分别拿下一宗商住用地、一宗宅地以及一宗加油站用地。其中，平安不动产首次独自亮相杭州土地出让会，经过一轮竞价，以总价27亿元、楼面价14223元/平米拿下原汽车东站地块；天阳以底价2.6亿元、楼面价6178元/平米拿下丁桥宅地；东恒石油以6648万元拿下三堡加油站用地。

好地研究院分析，本场土地出让会体现出了三个趋势。

1、新趋势：抱团取暖，底价拿地

好地研究院认为，杭州土地市场基本形成了开发商抱团拿地，土地底价成交的趋势。想要拿地的开发商或主动、或被动地进行合作。

如果有多家房企报名一宗地块，而这宗地块最终以底价成交，那么，房企抱团的可能性很大。尤其是在土地起价高得使开发商看不到利润的情况下，抱团成为开发商之间扩充储备、同时降低风险的唯一途径。

2、开发商参与度上升

东站地块和丁桥地块各有多家房企报名。其中，既有深耕杭州的大鳄如万科、保利，本土房企如中天、天阳、广宇、方正，新面孔如平安。

其中，保利、中天、天阳、广宇、方正等均是今年第一次出手。

10月以来，龙湖、绿城、金地、坤和、德信等均已经拿地，九龙仓、顺发等房企也已经先后出手。今年以来，北京北辰、北京英蓝、上海上实、江苏地华、东亚新华、北大资源、中城建等新面孔已经通过直接拿地、间接收购项目或企业进入杭州市场，而通过好地网组织的多场好地品鉴会，来自上海、北京、江苏等地、以及浙江省内的多家房企，均明确表示对杭州土地市场的关注，甚至已经确定了进入杭州的战略。

由此预测，杭州土地市场会逐渐有更多开发商活跃起来。

3、持续拿地，平安胃口大

昨天，平安携金地拿下了地铁一号线翁梅站边上的高体量宅地，今天，又以总价27亿元拿下了东站地块。

而两天内在杭州连拿两地的强势表现，仅仅是平安不动产在最近2个月内在重点一二线城市疯狂拿地的投影。

尽管两天内连夺热门地块，但平安在杭州拿地的趋势不减。这得益于底价拿地以及合作开发的双重保障，保障了平安的低成本。

翁梅地块已经确定由金地进行操盘，而东站地块平安很大可能会引入合作方。

因此，在底价拿地+合作开发的基础上，平安很可能会继续在杭州土地市场出手。

此外，平安虽然在杭州宅地市场还是新面孔，但却不是第一次在杭州拿地。2012年平安已经在钱江新城拿下一宗商业办公地块，为杭州平安金融中心，项目包括国际甲级智能化高端写字楼和高端商业，建成后将成为集金融企业区域总部和国际商务休闲广场为一体的高端综合体项目。

至此，2014年杭州主城区土地市场落下帷幕。好地研究院统计，2014年杭州主城区共成交57宗地块，出让面积共计231万方（3469亩），总建筑面积656万方，总成交额597.4亿元，同比下降29%。

其中，宅地24宗，出让面积共计137万方（2057亩），总建筑面积324万方，总成交额356亿元，平均楼面价10994元/平米，平均溢价率11%。