本文导读：

1、信心回归购房需求增长明显

2、人居展以“逛”为主 更多成交在“场外”

3、改善型购房者较多 大户型备受关注

4、出货窗口期购房迎来好时机？

文/住浙网研究员 黄珣

人居展第二日，人气再次提升的和平会展中心不断刮起了阵阵“暖”风——

人居展期间，本网从开发商处获得信息，融创·河滨之城人居展第一天成交了9套房子；中国铁建江南国际城千人抢筹，不得不提前开盘了；绿城·杨柳郡线上的认筹人数已经到达500组了；运河宸园昨天晚上连夜开盘卖了190多套，吸金4亿；5月16日开盘的武林壹号，当日网签44套房源……

再来看，人居展现场的人气，与上届人居展相比，明显多了许多年轻的意向购房者。

置业顾问正在向购房者介绍项目 （摄影：贾明山）

“330新政之后，杭州楼市回暖的效应明显，随着4月份，杭州楼市的成交破万套。于是，开发商纷纷急着出货，购房者也急着买房。这是一个供需两旺的市场形态，而人居展只不过是当前市场的一个缩影。”某业内人士如是说。

信心回归购房需求增长明显

从人居展现场来看，与“业内人士”为主的第一天相比，今天，整个场馆里明显多了许多买房意向明显的购房者。

“最近一直在看房，可选的楼盘还是挺多的，价格也还算合适。”在雅居乐·伙伴展位上，一对小夫妻表示，现阶段的房地产政策的集中爆发，也加大了自己的购房意愿。

“我这次来，主要是想买一套价格合适的学区房，整场看下来，有优惠的学区房也比较多。”三楼学区房展馆的一位三十岁左右的小伙子表示，新政之后，购房压力轻了，所以打算买房，不过，今天只是看看，因为他觉得后续还有政策要出台。

一圈采访完之后，小编发现，在这届人居展上，大部分购房者都受了政策影响。虽然，不乏一些购房者依旧很理性地想再做观望，但是不少购房者的购房心态已经由“被动”转为“主动”了，大部分购房者近期都有着明显的购房意向和买房计划。

此外，整个场馆内，各盘的受关注度也不同。一些品牌知名度较高的楼盘，例如绿城、融创、滨江等品牌房企旗下的项目都受到了热捧，场馆内，人头攒动。而一些小开发商开发的楼盘，则门庭冷清。“买房子毕竟不是小钱，所以，还是得买品牌房企的楼盘。”

人居展以“逛”为主 更多成交在“场外”

当然，购房需求的明显增长，还体现在人居展上的成交量上。据住浙网研究员统计，截止5月16日下午4点，绿城·杨柳郡的线上1万元的认筹已经破500组了；融创·河滨之城仅昨天一天就成交了9套房源。运河·天城国际也表示，今天有2套认筹。

另一方面，更多的成交在人居展场外。“我们宁愿呆在售楼处，周末的成交量肯定比人居展上要更多！过来逛人居展的人，大部分还是以‘逛’为主的。”在龙湖展位上，一位唐宁ONE的置业顾问表示，这两天售楼处的人气非常旺，不断有客户在认筹。

让我们聚焦人居展“外场”——

在人居展上频频“抢头条”的运河宸园，昨天晚上连夜开盘，卖出了190套房源，吸金4亿元；今天上午，武林壹号【寰幕】加推，截止晚上9点，单日线上签约房源已达到44套，据开发商口径，此番加推揽金12亿；今天下午，江南国际城也在售楼处首次开盘，300套房源一小时后，去化了近八成。

从数据上看，进入5月之后，杭城（包括余杭、萧山）商品房日成交量基本上在300-500套之间徘徊。不难看出，无论是场内，还是场外，随着政策的利好引导，购房者的购房信心正在回归，购房需求增长也较为明显。

改善型购房者较多 大户型备受关注

从人居展现场来看，不少一家四口全部出动的购房者，往往都是在寻找改善型房源。

“买大一点大家一起住，还是干脆买两套房子，我还没有想好。”在世茂天宸展位上，张小姐认为，新政给购房者们减轻了不少压力，所以想买大户型房源的意愿更强烈。

据小编观察，世茂·天宸、绿地·华家池1号、西溪融庄等大户型、高总价的房源，也受到了购房者的关注。

“近段时间，120方-160方的改善型房源成交情况非常好。”在采访协安紫郡的营销总监胡军辉时，对方表示，从成交结构上来看，大户型的成交占比明显上升了。

项目众多，购房者一筹莫展 （摄影：贾明山）

对于这样的现象，参展的开发商以及业内人士总结，主要原因是：

第一，受调控政策的影响，此前刚需的释放较为正常，但是改善型需求被压制已久。所以，政策上一旦松动，尤其是二套房首付比例的下降，让一批改善型需求得到了释放；

第二，目前市场上，一些地理位置较优越，楼盘品质较好的大户型房源的可选余地较大，而且，价格也较为实惠。

第三，整个政策面的引导之下，购房者的购房信心已经回归了，很多购房者都有着“出来看看”的心态，一旦适合，便会选择出手。

出货窗口期购房迎来好时机？

值得注意的是，本届人居展上参展的楼盘一共有86个，但是从目前公开的价格来看，没有一个楼盘明确表示要涨价。相反，有一半的楼盘都推出了相应了优惠活动。折扣、存抵、限时特价房、购房大礼包……各种优惠五花八门。

此外，即使一些没有推出优惠的项目，也悄悄降低了均价。例如运河·天城国际，此前成交均价基本上在28000元/平方米左右，但是，在人居展现场，置业顾问却告诉小编，均价在26000元/平方米左右。

不难看出，借助政策救市和成交量的回暖，原本在供需博弈中处于弱势的开发商，正在逐渐取得一个新的相对博弈均势。然而，在库存高企和年中冲量的压力之下，开发商们抓住这波供需两旺的市场行情，竭力地在出货。

那么，对于下半年的楼市走向，大家怎么看呢？对于购房者们来说，目前是购房的好时机吗？

“下半年的楼市走向，主要还是受政策和市场两方面影响。一方面，政策利好频出，对市场起到了往上托的作用；另一方面，库存压顶的情况，客观上也对楼市起到了天花板的作用。在这样一个，有顶有底的市场格局之下，成交量会持续高位，价格也会比较平稳。所以，对于购房者而言，这是一个较好的买房时机。”有业内人士如是说。