本文导读：

1、他们为什么要漏夜排队买房？

2、项目客群来自哪里？

3、89方14400元/㎡封顶，首开价格竞争力几何？

住浙网6月25日讯（研究员 倪陈露）今日，东方海岸上演“千人抢房”一幕，项目首开一次性推出650套房源，包含89方以及137方两种面积段户型。其中，137方房源仅26套。

价格方面，89方户型起价8866元/㎡，封顶价14400元/㎡，137方房源均价1.35万元/㎡。

开盘前在大屏幕上公布价格（摄影：倪陈露）

据项目营销经理石磊介绍，本次东方海岸开盘，认筹量突破了一千组，原定于明天，也就是6月26日开盘。由于开盘采取先到先选为原则，有不少购房者自23日起开始连夜排队，所以公司临时决定今晚开盘。

作为截至目前，羊年以来杭州楼市推盘量最大的一次开盘，据开发商消息称，东方海岸本次推出的650套房源首开去化达9成。

他们为什么要漏夜排队买房？

当下杭州楼市，漏液排队买房似乎已经不多，而原计划26日开盘的东方海岸，又是如何做到这一切的呢？

考虑到东方海岸开盘采取先到先选的原则，对于想要取得优先选房权的客户来说，需要得到前面的选房号子。但是，东方海岸首开推出650套房源，这样还不够选吗？

“户型赠送面积大、价格合适，怕到后面都被抢完了。”这才是排队购房者的心声。

据现场一位王女士介绍，自己在滨江软件园上班，之所以选择提前排队来等选号，就是看中了东方海岸89方超高的赠送面积，怕这个户型被先到的客户抢完。

“89方有个户型的赠送面积就有三十多方，相当于买了一个120方的房子，对于我们这样刚结婚的人来说，差不多这套房子就可以一步到位了。”

据了解，东方海岸90方做到了赠送面积24方，最大赠送面积达31方，这对于购房者来说是非常有吸引力的。其中，赠送面积高达24方的90方户型，主卧为套房设计，可配备走入式衣柜，且三开间朝南，两个卫生间均为明卫。这样的设计，在杭州市场上是难得一见的。

除此之外，还有一位来自滨江的客户告诉住浙网研究员，他们是为自己的儿子买房，之所以选择东方海岸，主要是看中了超高的面积赠送，另外考虑到今后有地铁，项目的公共交通也会非常便捷。

临近规划中的地铁站、拥有一线湘湖景观、滨江的品质等等优势，对于购房者来说，都已化作了排队的热情。                                         东方海岸赠送面积最多的C-2户型,89方赠送高达35方

项目客群来自哪里？

东方海岸项目位于萧山闻堰板块，依托冠山隧道，开车上钱江四桥只需要10分钟左右。从自驾的角度，该板块与滨江，以及市中心的交通距离都比较便捷；而从公共出行的角度来看，项目临近未来的地铁4号线站点。

据了解，从东方海岸出发，在不堵车的前提下，仅20分钟车程内，便可以到达西湖边。

除此以外，随着萧余同城化的落实，未来萧山与主城区之间的差异，也将进一步缩小。

住浙网研究员在东方海岸开盘现场询问了一些购房者，发现项目客群分布较广：不仅有萧山本地客户、包括闻堰地缘性客户，还有很多在滨江工作的购房者，以及市区的客户。

据项目营销经理石磊介绍，认筹客户当中，有一半以上来自滨江的购房者，而市区的客户占比也达到了10%以上，其余大多为萧山本地客户。                                

89方14400元/㎡封顶，首开价格竞争力几何？

首开起价8866元/㎡，89方封顶价14400元/㎡，137方均价1.3万元/㎡，东方海岸的首开价格，在目前板块中处于什么样的水平呢？

以闻堰板块内的绿城郁金香岸来说，该项目08年首开时的价格就卖到了近1万元/㎡，09年的大平层则卖到了近1.3万元/㎡。除此以外，江南摩卡、戈雅公寓、湘湖人家等一批房源，当初的新房成交价格都在万元左右。

从这个角度来说，距离那些楼盘5、6年之后，东方海岸的首开价格相对还是非常有竞争力的。

东方海岸效果图

另一方面，以目前闻堰二手房价格来看，普遍的挂牌价格在1.2-1.3万元/㎡左右。由此可见，闻堰的房价这几年似乎没有涨过？东方海岸是卖贵了吗？

住浙网研究员算了一笔账，东方海岸的赠送面积较上述楼盘多，且户型更好。假设一套89方房源，每平米售价1.3万元，总价为115万，但实际可得面积高达120方，如此算了，每平米得价格仅为9500元/㎡。

另外，考虑到东方海岸拥有沿湖景观资源，地理位置更优；且海岸系产品为滨江高端产品线……

由此，也就明白为什么滨江集团内部将这次首开称之为“回馈市场的白菜价”了。