核心提要：
总价500-1000万之间，玉泉“视力表”颠覆西湖区低密产品序列
玉泉主打学院派，城西客户仍是关注重点
洋房产品9月面市，低密示范区10月开放
“西湖区品质为先”，玉泉打造丰富产品线为满足更多客户
文/住浙网研究员 倪陈露
作为杭州主城区为数不多的低密度住区，西湖与西溪之间的这片土地——西溪留下板块，其“三面云山一面城”的优势滋养出了诸多高端改善型楼盘。
随着去年10月，万科首次进入西溪南片区，随后与坤和合作打造了万科坤和玉泉项目，这一板块低密度产品从前“大面积、高总价”的格局迎来了新的方向。
作为今年杭州万科低密新产品中“视力表”的代表之作，万科坤和玉泉被称为杭州万科“空间性能上的创新之作”——在一百多方的公寓面积段建造叠排、类独栋等产品。
万科坤和玉泉鸟瞰图
据了解，“视力表”产品的售价在500-1000万之间，由190余套叠排和20余套类独栋、联排组成，无一例外，产品附加价值都比较大。据了解，该部分产品的示范区计划在10月份面市。
先于“视力表”面市的，是万科玉泉的洋房产品。据项目营销总监张小磊介绍，洋房产品计划在9月份率先推出8、12号楼两幢洋房，共计190余套，面积在75-155方之间。
随着西庐进入尾声，某种意义上来说玉泉是目前万科在城西唯一的新盘。在杭城的商品房序列中，向以城西为贵，万科玉泉能够有怎么样的市场表现？我们拭目以待。
总价500-1000万之间，玉泉“视力表”颠覆西湖区低密产品序列
住浙网：张总，您好。我们知道，玉泉这个项目是今年杭州万科低密度产品序列里“视力表”的1号作品，关于“视力表”，能否和我们具体介绍一下。
张小磊：视力表只是一个产品形态，是通过一些规划手法的创新，让我们的这类叠排、独栋产品看上去就像一个视力表中的“E”字结构，但我认为这并不能表达出视力表产品真正的价值所在。
“视力表”的价值在于，它虽然只是普通改善型公寓的面积段，却通过多重附加值的打造，而让业主实现有天有地的院落生活方式。
以玉泉的叠院产品来说，我们分为上叠和下叠，每户有两层。下叠带地下室、南北双院子；上叠是垂直“五重院”的概念，带地下室、一个北面的院子以及楼顶露台。
原来购房者想在西湖区买排屋、别墅，至少要花一千多万，并且都是毛坯房。但是玉泉500-1000万的总价段，业主买到的都是万科精工产品。。总价门槛的降低，意味着可以有更多城市精英、中产阶级可以在西湖区实现院落居住的梦想。
住浙网：您如何看待目前市场上低密度产品面积段越来越mini化的趋势？您觉得这对于购房者来说意味着什么？
张小磊：如今生活在城市中的人们生活节奏越来越快，很多人理想中的家都是有天有地的。对于低密产品而言，面积趋小化之后，不仅是门槛的降低，更加是生活方式的改变，这会让业主的生活品质提升很多，玉泉正是在这样的背景下诞生的。
万科坤和玉泉效果图
打个比方，原先500-1000万的总价段，在西湖区可能只能买一个130-200方左右的平层公寓。可能买那批公寓的购房者，只是从一个小面积的公寓改善到了一个面积大一点的公寓而已，但是通过我们低密度产品的创新，客户的生活方式就此完全改变了。一样的总价段，他们在玉泉可以买到有天有地的房子。
住浙网：玉泉项目所在的西溪留下板块，低密度项目很多，您觉得玉泉的竞争优势体现在哪儿？
张小磊：玉泉和周边楼盘基本都是错位竞争的，尤其是我们的低密产品，产品形态是具有唯一性的，再加上万科的装修体系和住宅性能细节，在整个西湖区甚至全杭州范围内，也基本没有竞品。
玉泉最核心的竞争力是“万科”这个品牌。在城西，西溪蝶园和西庐都是区域标杆作品，我们在城西已经拥有4000多户业主，热销的同时也赢得了品牌的口碑。玉泉是万科首次进入西溪南这个片区，无论是我们前期接触的客户还是现场到访的意向客户，他们对万科的进入都是非常期待的。当然，还有我们的万科物业，对于改善型的产品而言，客户对于物业服务品质的关注度是远远高于首置类项目的。
玉泉主打学院派，城西客户仍是关注重点
住浙网：早在玉泉公布案名之时，大家就觉得这个名字，有向浙大玉泉校区致敬的意思，是一个和浙大有渊源的楼盘，是这样吗？
张小磊：很多人可能一听到我们项目的名字，就会想到浙大玉泉校区，的确也是如此。这块地本身的文化积淀就是比较深厚的，通过老和山麓、西溪路，和浙大玉泉校区是一脉相连的；在这个项目上，我们也借鉴了浙大玉泉校区很多学院派建筑的元素，包括我们的规划结构和一些景观，购房者看了都能感受到它和浙大玉泉的一些关联。
我们的售楼处叫玉泉书院，现在万科也在和浙大出版社一起合作，大家联合来把这个书院打造好。
住浙网：那么您觉得玉泉这个项目，它符合怎么样的购房群体呢？
张小磊：一方面是城西的改善型客户，还有一部分地缘改善类客户，闲林、小和山、和家园的业主，他们对这里的环境都非常认可。
此外，淘宝、支付宝、海创园以及具有浙大背景的城市新贵，也是占比非常高的一类客群。。
洋房产品9月面市，低密示范区10月开放
住浙网：玉泉项目的面市节点是什么时候？首开会推出哪部份房源？价格区间是多少？
张小磊：我们的售楼处和样板房会在本月29号正式对外开放。
首开时间定在9月份，首开会推出8、12号楼两幢洋房，共计190余套，面积在75-155方之间；“视力表”低密度产品的示范区会在十月面市。
“西湖区品质为先”，玉泉打造丰富产品线为满足更多客户
住浙网：大家眼中，杭州万科大部分项目还是以公寓高层为主的，万科玉泉这个项目可以说是万科在杭州市区非常稀缺的一个全低密度楼盘，它对于杭州万科来说意味着什么？
张小磊：因为西庐已经进入尾盘阶段，所以玉泉可以说是目前杭州万科目前在城西唯一一个新盘。在杭州，西湖区的地是非常稀缺的，所以我们对玉泉产品是惜售的。
万科坤和玉泉区位图
正是因为这块地很稀缺，所以我们做了这么多类型的产品，去适应不同需求的客户。
住浙网：在万科的布局中，目前在城西，除了早已交付的蝶园，万科还有西庐和玉泉两个项目，万科是如何看到城西这个区域的？
张小磊：我们都知道，杭州最早的商品房发源于城西，杭州也有以西为贵的说法。蝶园和西庐，都是西溪湿地北面的项目，玉泉是万科第一个在西溪湿地南面的项目，这块区域在西溪湿地和西湖之间，是杭州千万级豪宅聚集之处，主城唯一一个低密度板块，这个板块的项目容积率都是比较低的，包括我们玉泉项目，也只有1.7。
另外一方面，西湖区的土地是非常稀缺的。玉泉项目的体量也不大，洋房500多套、叠排190套多、独栋20多套，这样的体量相对万科一些楼盘，可能差不多是尾盘的量。所以对于想在西湖区买房的人来说，这样的新房是买一套少一套的。
西湖区是品质为先的。可能开发商都会有这个感觉，城西的客户是比较挑剔的，所以我们万科也会在产品和服务继续做提升，立长志，把更好的项目展现给这些客户。