核心提要：
首开热销，原因何在？
悦西台的客群来自哪里？
从申花壹号院到悦西台 景瑞为申花板块树标杆？
文/住浙网研究员 黄珣
首开当天，狂揽5亿！距离10月30日开盘一个月时间，景瑞·悦西台就以近4亿的签约金额，高居杭州11月单盘成交金额前三甲。其中，该盘更以139套的成交签约，登顶主城区11月住宅成交套数销冠。
据悉，开盘当天，悦西台推出建筑面积约89方的装修成品公寓和建筑面积约89方-139方的洋房，高层总价约225万-240万，洋房总价约280万-380万（除顶底层）。
整个11月份，悦西台的签约数据达到了139套，远远领先板块其他项目
无一例外的是，自2013年，景瑞地产入杭以来，无论是景瑞御蓝湾、御华府还是申花壹号院都引起了一波热销潮。而悦西台作为申花壹号院的升级之作，其优质的配套资源、个性化的定制家装服务、高标准的产品品质更是受到了市场的广泛关注。
悦西台首开一个月即登顶销冠，远远领先板块其他项目。而且，由于网签的滞后性等因素，悦西台的实际认购套数应该远高于这个数据。
而从整个杭州主城区11月在售住宅楼盘的成交套数来看，悦西台俨然成为了成交之冠。值得注意的是，与其他项目不同的是，悦西台的高层部分是精装交付的，拉高了整个项目的成交均价。
2015年11月杭州市主城区住宅成交套数TOP5
（数据统计时间：2015/11/01-2015/11/30）
楼盘名 | 板块 | 套数 | 面积（㎡） | 金额（万元） | 均价（元/㎡） |
景瑞悦西台 | 申花 | 131 | 12920 | 36108 | 27947 |
滨江金色黎明 | 城东新城 | 115 | 12081 | 23477 | 19434 |
融信蓝孔雀 | 申花 | 104 | 10447 | 21474 | 20554 |
宋都东郡国际 | 大学城北 | 79 | 7691 | 8289 | 10778 |
绿城西子田园牧歌 | 田园 | 75 | 6637 | 12098 | 18228 |
首开热销，原因何在？
那么，景瑞悦西台首开的热销的原因有哪些呢？以及这种热销究竟是否具备持续性呢？
据住浙网研究员观察，悦西台的热销，不外乎以下几点因素——
首先，从景瑞悦西台所在的地理位置而言，该项目位于申花板块的核心地段，集结了申花优越的自然、人文、商业、交通等资源。要知道，在悦西台1公里的生活圈内，有大型商业综合体——城西银泰城，有优质的教育资源——百年名校大关小学，有城市中心绿地资源——申花公园，有城市交通命脉——2号、5号两条地铁线，有丰富周全的业态——24小时营业银行ATM、应急的社区药店、餐馆、24小时便利店等。
大型商业综合体——城西银泰城就在悦西台1公里的生活圈内
这也意味着，优越资源汇聚，是人们选择悦西台的外部因素。
其次，最值得一提的是，悦西台的高层部分是精装交付的。区别于传统精装房所提供的千篇一律的装修风格，景瑞首次在杭州提出了“定制精装”的理念，模块化定制精装方案正好满足了年轻一代人个性化的需求。
据悉，景瑞悦西台将会在成品装修的基础上，将颜色、风格、主材等可选项目逐条列出，集成菜单形式，购房者可根据自身需求及喜好来选择菜单内可选内容，定制属于自己的家装风格。
而且，在悦西台这个项目上，无论是高层还是花园洋房赠送面积都非常大。其中，高层的拓展面积达到了18-20㎡。悦西台的洋房最小的面积只有89方，但是实用的空间却不低于申花壹号院110方的产品。
此外，作为景瑞地产在杭首个智慧家项目，景瑞悦西台将会成为一个融汇了众多高科技于一身的智慧社区，以一键操控的模式，通过手机APP无线连接室内家居，切换四种生活模式，即使外出上班，依旧可通过手机远程监控家中情况。除此之外，还具有预约物业上门，一卡通结算，智能报警等功能。
悦西台的客群来自哪里？
对于一个热销项目来说，大家最关心的无疑是其客群的组成部分，关于这一点，住浙网研究员采访了瑞集团营销总监王庆刚。
“我们的客户主要是以城西的改善型需求客户为主，即便是高层也是改善型客户为主。”在采访中，王庆刚如表示，悦西台的客户基本上是城西的一些高新技术企业、医院、事业单位的员工以及周边院校的教职工，还有就是周边院校的学生家长为孩子购房。
当然，这样的客群主要原因悦西台的所处的地理位置，与百年名校——大关小学只有一路之隔。优质的教育资源也让购房者们趋之若鹜。
“城西是杭州第一代白领的聚集地，而现在这些白领很多都已经成长为金领、钻石领，城西的客户也充满了高质的特征。”在采访中，王庆刚直言不讳地表示，传统的文教区已经不是一个传统意义上的刚需市场，在这样的市场里打造什么样的产品，这对每个开发商来讲都是一个不小的考验，因为城西的楼盘非常多，供应量非常大。也正因为考虑到这些因素，悦西台项目才打造了花园洋房为主、定制精装高层为辅的产品形态结构。
悦西台打造了花园洋房为主、定制精装高层为辅的产品形态结构
“我们这样呈现出的小区状态是低密的，因为只有3幢高层，这样的社区形态，在现在的城西是非常难得的。”
从申花壹号院到悦西台 景瑞为申花板块树标杆？
从申花壹号院再到悦西台，在一波接着一波的热销中，不难看出的是，景瑞所打造的产品已经在申花板块深入人心，并且得到了大家一致的认可。
值得关注的是，目前，申花壹号院的库存已经告急。据开发商透露，该项目目前的可售套数仅剩70套左右。这也意味着，悦西台的入市，刚好接棒申花壹号院，持续稳固了景瑞在整个申花板块的标杆地位。
那么，相比较申花壹号院，悦西台项目又有哪些不同和升级呢？
“悦西台和申花壹号院是两个完全不一样的项目，两块地的历程也不一样。”据王庆刚介绍，实际上，悦西台承载了大量基于壹号院销售过程中对土地和客户的理解，很多方面已经做了提升。“通过景瑞悦西台的变化反哺申花壹号院，比如说景观和一些个性化的需求，在壹号院初始的规划当中并没有考虑到城西的特性，在销售后期发现有各种各样遗憾的地方，我们已经在悦西台实现了，而且，反过来把还能够追加的部分，在壹号院也通过成本的追加把它追加上去，这样整体的两个社区就一样了，但其实他们确实是两个社区。”
景瑞悦西台区位图