本文导读：

1、销量：洋房首开即登顶主城月度销冠，排屋还“被”开盘？

2、产品：西湖区低密度产品的另一种模式

3、价格：让首改客户住终极改善的房子？

文/住浙网研究员 倪陈露

四开间朝南、南向面宽近13米……原本200方以上户型的优势，如今却被140-160方左右的户型“霸占”了。

这就是曾在西庐风靡一时，杭州万科内部代号为“四叶草”的户型，也是让万科西庐单价从每平米2万多元飙升至3、4万元的户型。

据了解，12月份，“四叶草”将首次登陆万科坤和玉泉，但总量很少，仅推24套。

截止12月10日晚，万科坤和玉泉的洋房已签约194套房源，销量4.69亿元

随着西庐迎来交付，这个在杭州主城区的年度销售榜单上统治了两年的项目已经进入收尾阶段。

西庐之后，从此洋房+排屋的结合体——万科坤和玉泉会成为西湖区这一改善型需求集中区域的最优选择吗？

以万科坤和玉泉面市两个月来的市场表现看，上述问题的得到肯定答复的概率很高。

销量：洋房首开即登顶主城月度销冠，排屋还“被”开盘？

11月28日，原定于12月上旬首开的万科坤和玉泉排屋部分“玉泉院子”，在客户的要求下“被”开盘，据了解，首次推出的33套排屋去化率达到了9成。

此次开盘，距离“玉泉院子”对外开放示范区仅仅过去两周。

12月份，“四叶草”将首次登陆万科坤和玉泉，但总量很少，仅推24套

由于排屋部分首开过去不久，销量还未在网签数据中显示；洋房部分的销量我们已经可以比较直观地在网签数据中看到：

截止12月10日晚，万科坤和玉泉的洋房已签约189套房源，销量4.47亿元。

10月11日，万科坤和玉泉洋房推出了195套90-130方洋房产品，在10月份网签的数据榜单中，其以126套的签约数据位居主城销售套数首位。

随后，在11月万科坤和玉泉的洋房又进行了一次加推，据了解加推的14号楼剩余房源也已不多。

产品：西湖区低密度产品的另一种模式

西湖区的好山好水众人皆知，也正是因为这得天独厚的优势，这里的商品住宅自然而然就和低密度挂上了勾。但区域内传统的低密度产品布局中，除了少量的洋房以外，大面积段的排屋别墅就成了主流。

今年以来，杭州万科在小面积段的低密度产品上玩得风生水起，竹径云山、桂语里、西庐，是“视力表”、“乐高”、“四叶草”等杭州万科创新型低密度产品的落地楼盘。对于改善型需求十分旺盛的西湖区购房者而言，也许西庐会是他们一个不错的选择。

但因西庐的“四叶草”相对量较少，目前也基本已经消耗完毕。万科坤和玉泉也就成为了杭州万科创新型产品在杭州主城区的一枝独秀。

万科玉泉无论洋房亦或排屋均是装修成品房

一如其打造的小面积段排屋产品——“玉泉院子”，在大面积段千万级排屋别墅扎堆的西湖区，开辟了排屋的另一种模式，主力面积在140方左右，打造了叠排、联排和类独栋三类产品：上下叠均实现有天有地，下叠有南北双院子，上叠实现了“垂直五重院”的设计，包含地下室、院子、露台；类独栋L型的设计，南向面宽达到了9.65米，各房间均“围院而建”……

除此以外，洋房产品虽然相较更多见，但目前西湖区的项目中，除了和家园有少量洋房在售，之江转塘板块有一定量，但相较而言因为区位原因，客群基本不重叠，其余主打洋房的热门项目并不多。

万科坤和玉泉的洋房产品，相对量比较充足，开篇提到的“四叶草”户型是其中的一个代表。总体而言，90-160方面积段的洋房，在该板块内的认同度相对较高，这点从万科坤和玉泉的签约数据中就能感受得到。

140㎡四叶草户型图

除了产品的户型以及定位以外，该项目无论洋房亦或排屋均是装修成品房，其中排屋还能够采用万科“美好家”的定制服务，这在市面上的低密度产品中也十分少见。

价格：让首改客户住终极改善的房子？

万科坤和玉泉90-140方的山景洋房，签约均价在2.3万元/㎡左右，基本与区域内其他产品持平；但考虑到万科坤和玉泉的洋房带装修，这一价格自然就具备了一定的竞争力。

玉泉院子下叠样板房实景图

而其140-160方的玉泉院子，总价在500-1000万之间，五百多万就能够买到西湖区的排屋，相当于让该区域内首改型的客户住终极改善的房子，为什么这么说？

目前，西湖区内的低密度产品，基本均为千万级别豪宅；而500万的价格对应的是怎么样的房源呢？

因为土地资源稀缺，杭州楼市又向来有以“城西为贵”的传统，除了豪宅以外，区域内的公寓产品也相对定位高端，500万的总价很有可能是150方左右的公寓价格。

综上所述，无论是从产品、销量、亦或是价格来看，“西湖区，从此玉泉”的概率，都不会小。