北宸之光首开733套“日光” 谁在买?

文/住浙网 研究员 赵楠

“大家请注意,北宸之光733套首开房源马上就售罄了!”主持人大声宣布这条信息时,外堂的摇号环节还没有结束。

下午5点整,笔者数了一下销控表,仅剩12套房源,十分钟后,又有6套房源被认购,仅剩下顶楼的6套暂时没有等到主人。到下午5点半的时候,开发商万科宣布,本次开盘的所有房源,全部售罄。据悉,北宸之光今天共吸金11亿元,超过万科杭州西溪蝶园二期首开揽金8亿的纪录。

这是万科杭州史上最大规模的一次开盘,且以日光结束,注定将在杭州万科乃至整个万科集团中留下重要的一笔。

截止下午5点,现场销控表上显示,北宸之光仅剩7套房源未被选定

现场人气爆棚

北宸之光此次开盘地点选择在海外海皇冠酒店四楼,8个篮球场大的场地,对北宸之光来说,显得小了些。据销售人员介绍,此前认筹客户1600多组,今天到场的有1400组左右。然而现场只有2500把椅子,许多客户是站着选房了。

“由于场地有限,北宸之光这次不邀请除客户以外的其他人参加。”北宸之光销售经理毛立立坦白的说。然而,北部新城如此大盘首开,早就吸引各路媒体和同行们的关注,龙湖、旭辉、滨江、越秀等前期市场部或投资部的人员均出现在大厅观战。


首轮摇号中紧张的客户在认真的看大屏幕

谁在买北宸之光?

现场的一位销售人员告诉笔者,本次认筹的客户余杭区的居多,占七八成左右。另外,滨江和外地的客户也有。

克尔瑞资深评论员刘利钦说:“北宸之光刚需首置客户是主体,余杭区居民为第一客户群。”

有位老余杭购房者更是笑谈:“1400组客户,有700组是余杭这边的拆迁户,政府给了200万的补偿款,来买北宸之光还可以剩个40万,何乐不为呢?”

据住浙网研究员在现场随即采访已购房客户,大部分是余杭人,或者在主城区有老房子,对于户口的敏感性较弱,刚需首置客户并不多。这一结论体现在此次所开的5幢楼,其中价格较贵的115方和130方的大户型,在第400组客户进去的时候,大户型房源己剩不多。“我买的是10号楼130方的,18轮摇到号子进去的,结果一百多套大户型就剩的不多了,只好退而求其次的选了一套。”

 

价格比客户心理预期高?

“价格比心理预期稍高。”是不少客户的评价。

本来认筹客户有1600余组,今天到场选房的只有不到1400组,销售人员告诉住浙网研究员:“我的许多客户都没有选房,因为他们是奔着12800元/㎡的起价来的,结果看到价目表后就走了。”

但是,对于北部新城的第一大盘,购房者心里还是对它抱有众多期望。“价格一般般,没多少优惠嘛,希望装修能装的好一点,配套和小区维护能方便美观,提高我们的生活品质。”一位中年购房者如是说。

竞品拦截是否有用?

在北宸之光的开盘大厅门口,许多房产中介拿着宣传单守候着出来的客户,询问客户是否买到房子,要不要考虑其他楼盘。但是,今天,很少有人顺着中介的路子去其他楼盘看盘的。一是天气热的原因,二是说明北宸之光以价换量,以价锚定人心的营销战略的成功。

就连现场一些客户都感慨道:当时万科拿地价那么低,现在怎么开都是赚。其他楼盘怎么比?