写在前面：

在刚刚过去的上个周末，奥克斯·缔壹城首开迎来了两小时去化八成的好成绩，这也让其成为了2015年新一波政策利好释放之前，杭州楼市逐渐转暖的风向标楼盘。

当然，这样的热销，也让这家2012年初入杭州的房地产企业——奥克斯地产浮出了水面：从创智一号、缔壹城到奥克斯广场，这家对于杭州人来说比较生疏的公司，竟然在杭州已经完成了三盘联动的占位布局。

的确，相对于盛名在外的奥克斯空调而言，它的地产公司知之甚少。然而，当住浙网研究员对话杭州奥克斯地产总经理王长青先生之后，研究员得知这原来是一家有着15年发展历程的房地产企业，它的商业地产荣获了“2013商业地产10强”……

只不过，在2015年之前，它在杭州太低调了……

2015年，对于奥克斯地产杭州公司来说，对杭州市场有着怎样的愿景呢？三盘齐发的背后，销售目标是多少？各大项目又将如何打造呢？对于未来，这家房企，显然已经在杭州市场上做好了充足的准备！

对话嘉宾：

杭州奥克斯置业有限公司总经理 王长青

住浙网采访总监 黄珣

本文导读：

1、家电巨头涉足地产最大的挑战是什么？

2、“迟到”后，奥克斯地产的杭州布局

3、奥克斯缔壹城首开热销原因何在？

4、280米高度，奥克斯广场将震撼未来科技城？

5、奥克斯集团的“五年战略”：朝医疗地产发展

文/住浙网研究员 黄珣

杭州奥克斯置业有限公司总经理 王长青

家电巨头涉足地产最大的挑战是什么？

住浙网：相对于盛名在外的奥克斯空调，大家对于奥克斯地产知之甚少，您能简单地为大家介绍下这家企业吗？

王长青：奥克斯最为大家熟知的是空调。但事实上，它所涉及的板块非常多，例如电表，奥克斯的电表在中国销售排名第一，在亚洲排名也是前三。可以说，你家里有三块电表的话，至少有一块是奥克斯品牌的。

第二块是家电，比较有名的是空调，在空调行业中排名前四强。从去年开始，我们的家电产业发展非常迅速，特别是科研方面，针对抗雾霾，出了许多创新的新产品。

第三块是奥克斯地产板块，成立于2000年，奥克斯地产集团总部位于上海。荣获了“2013中国房地产开发企业成长速度10强”、“2013商业地产10强”的称号。公司发展非常迅猛，主要是因为有其他强大的产业做支撑，资金实力非常强大。这些年，很多房地产企业都有融资瓶颈，但是奥克斯地产却没有，各大银行对我们的支持力度非常大。

目前集团年开发能力在500万方左右，在商业地产、住宅地产、养老地产、产业园区地产和旅游地产五大业态均具有很强的竞争力。其版图已经覆盖了华东、华北、华中、环渤海、中南、西南、华南、海南等8大战略区域近20余座城市，是中国领先的全业态、综合型的地产商。

住浙网：奥克斯涉及的板块有很多，那么，地产在整个产业链中有着怎样的占比？

王长青：董事长有一句话是“立足制造业，投资适度多元化”。地产板块的位置非常重要，但我们老板还是会坚持立足制造业。

住浙网：对于一家立足制造业的公司来说，操盘房地产最大的优势和挑战是什么？

王长青：最大的优势就是资金链优势，这是一个非常强有力的后盾。其次，制造业里像空调、电表，这些精密的仪器对质量的要求非常高，所以，在房地产的开发过程中，我们也会沿用这种对房地产质量的要求。从老板到各个管理团队，我们会像打造制造业一样来打造地产，所以，奥克斯的楼盘在整个细节的处理上会更精细化。

反之，说到挑战就是，制造业非常细，例如，在空调竞争激烈的时候，可能只能赚一块钱，赚一个螺丝的钱。所以，在房地产的开发过程中，我们也要求非常细，从拿地到后期开发，管控都非常严格。

“迟到”后，奥克斯地产的杭州布局

住浙网：从2000年到现在，奥克斯地产也有15年的发展历程了，作为一家浙商企业，为什么奥克斯地产直到2012年才进入浙江的省会城市，迟迟未进杭州的原因是什么？

王长青：奥克斯开发地产有15年的经验，但是成立地产集团是在2010年。

作为扎根宁波的浙商之一，奥克斯涉足地产行业的源头也是在宁波，逐步延伸到南昌和天津，因为这几个地方我们都有制造业基地，所以，当时整个地产依托于制造业，在制造基地边上。直到2010年，我们在上海成立了地产集团，走上了规模化发展。

2013年进入杭州，也有一个故事，董事长来杭州的时候，对未来科技城板块十分看好，所以动作比较大，一连拿了几块地。

住浙网：进入杭州以后，未来的目标是怎样的？

王长青：对于杭州市场，我们非常看重。因为老板是浙江的企业家，杭州也是浙江的省会城市。我们从2012年到2013年连续在杭州拿了3块地，足以说明了奥克斯地产对杭州的重视。

住浙网：对于杭州市场，您是怎么看待的？

王长青：各家房企对杭州市场都非常看重，但是杭州市场确实和其他城市不太一样。杭州是中国比较好的宜居城市，居住环境比较好，但是外来人口与上海等一线城市无法比，所以，买房的人群中外来人口的比例相对较少。另一方面，杭州的刚性需求非常大，当地老百姓较富裕。

住浙网：目前，您比较看好杭州的哪些板块？

王长青：首先是城西，其次是城北。因为这两个板块从杭州目前的发展来看，还比较滞后，有发展空间。此外，国家对于未来科技城有一个整体的发展战略，四大未来科技城，杭州的这个就是其中之一。我认为，政府对整个未来科技城板块的扶持力度非常大，所以，在未来5年内，这个板块的房价，我非常看好。

住浙网：2015年，奥克斯地产在杭州的销售目标是多少？重点项目是哪几个？

王长青：今年我们杭州公司的销售目标是15个亿！重点项目一个是古墩路上的缔壹城项目，一个是未来科技城的CBD超高层（奥克斯广场）。

奥克斯缔壹城首开热销原因何在？

住浙网：上个周末缔壹城首开听说成绩不错，对于这个成绩，您怎么看？

王长青：非常满意，出乎了我的意料。我当时心里的去化率是60%左右，没有想到成绩这么好，总体来说，还是性价比比较高，超过市场心理预期。

奥克斯缔壹城鸟瞰图

住浙网：除了价格比较实惠之外，您觉得这个项目热销还有其他因素吗？

王长青：一个是地铁房，项目就在地铁口；其次，项目周边的规划非常好。所以，买这个房子的人基本上都是当地老百姓，再稍微远一点的就是三墩的购房者，因为他们对整个区域非常好。此外，和我们奥克斯·缔壹城整个项目的打造也非常有关系，这是一个高品质的楼盘，整个项目中有5万方的商业。

住浙网：这个项目的楼面价接近8000元/平方米，很多人说，这块地的价格拿高了，因为行政区域属于余杭区，对此，您是怎么看的？

王长青：不是有点高，是非常高！所以，按照目前的销售价格卖，我们是亏本的。

我们的策略是，先拿出1栋来低价首开，让利给当地的老百姓，赢得口碑效应。后期，我们项目肯定会涨价的，不可能一直亏着卖房。

住浙网：这个项目今年要卖多少个亿的量？后期的推盘节奏是怎样的？

王长青：整个项目今年去化率要达到80%的样子。

推盘节奏的话，这一期就是3栋，1、2、7号楼，三栋的开盘节奏分成三个节点，这个月应该会推出2号楼，随后，根据推盘情况会考虑再推7号楼。

280米高度，奥克斯广场将震撼未来科技城？

住浙网：未来科技城的奥克斯广场，大概什么时候开盘？在打造上有什么亮点？

王长青：未来城开盘时间大致定在10月初的样子。这个项目由两部分组成，一个是住宅，一个是商业，住宅体量大约15万方，部分商业自持。

奥克斯广场是奥克斯地产目前最高端的综合体项目，以城市名片的高规格进行打造：280米的主楼高度，建成后将成为钱塘江以北的第一高楼，“超高层”的打造对于施工技术的要求非常高；为此，集团对该项目非常重视，聘请了国内国际优秀的设计团队，采用最新的超高层设计理念，数度对方案推翻重来，对每一个细节都精打细磨，力求成为这座美丽的城市最有代表性的标示性建筑。

住浙网：在奥克斯广场附近，有一个巨无霸项目——欧美金融城（EFC），您如何看待，进入销售期之后，奥克斯广场和EFC之间的关系？

王长青：EFC每次开盘都售罄，一方面是证明了这个板块的热度；另一方面，它的均价也比较便宜。此外，EFC还充分利用了未来科技城海归园区的优势，销售购买主体直指年轻人，例如浙江大学，购买力非常强。

至于我们两者之间的关系，我们项目主楼高度有280米，是未来这个区域中的标志性建筑，也是未来科技城的第一高楼。所以，后期项目无论是自住还是出租，前景都非常好。此外，等我们销售住宅的时候，EFC的住宅部分也基本处于售罄。我们两者的客户定位类似，EFC的热销也正说明了这个区域的刚性需求非常旺盛。

住浙网：奥克斯地产号称“2013年商业地产前十强”，那么，奥克斯广场的商业部分后期将会如何打造？

王长青：商业的重心在于招商。我们集团对互联网这一概念非常重视，结缘于互联网，加上未来科技城这边刚好有一个阿里巴巴，所以，这个项目的招商会向着互联网企业上努力。

创智一号鸟瞰图

住浙网：创智一号也是在未来科技城板块，这个项目当前的销售情况如何？

王长青：它位于未来科技城板块首期启动区的核心板块， 9万方的体量，16幢建筑。其中，8幢是三层的花园式办公小独栋，还有8幢是小高层。目前，已经整栋销售了3幢小高层，而且都是大企业看好整栋购买。

奥克斯集团的“五年战略”：朝医疗地产发展

住浙网：奥克斯今年在杭州还会继续拿地吗？

王长青：奥克斯集团于去年确定“千亿目标”的五年战略，集团规划于2020年，实现“1000亿营收、1000亿市值、100亿利润”阶段性商业目标。

此外，奥克斯集团会朝医疗地产的方向发展，争取在2020年之前，投资150个亿，建30家大型的综合医院。

由于医院是公益性质的，政府会在边上给我们配置一部分开发用地。所以，奥克斯地产后期会向医疗地产方向发展。在杭州城北，例如勾庄，目前准备建一个三甲大型医院，后期会配一块开发用地，可能会和我们合作。在未来科技城板块，政府也来找我们谈过，我们也有这样的想法，拿这样的地。

住浙网：是什么样的契机，让奥克斯地产决定朝医疗地产的方向发展？

王长青：对于奥克斯来说，我们还有一个板块就是医疗板块，在宁波，有中国的民营医院中前十强的医院——浙江大学明州医院，事实证明，非常受市场认可。

正是通过明州医院的运作，我们发现医疗地产的前景非常好，这次两会上，政府也非常支持。所以我们会朝医疗地产方向发展，当然，我们重在医院，而不是房地产。所以政府也非常愿意和我们合作。

住浙网：这两天整个房产圈都被利好信息刷屏了，那么，在利好频出的情况下，您觉得2015年接下去的楼市走向是怎样的？

王长青：利好政策出台之后，对于购房者来说，心态上会更稳，大家都是追涨不买跌的。但是，利好政策出来之后，房价上涨，我认为还是需要一点时间的，当然，也不可能跌。因为很多开发商目前已经在割肉了。所以，我认为，今年的楼市，到10月份为止，应该以平稳为主！

其实，政府也是以促进房地产平稳健康发展为主基调。现在利好政策出来之后，我认为正好促成了房地产平稳发展的轨迹。到了10月份之后，我认为房价可能会略微向上拉一下。