核心提要：

两者“和而不同”，有望实现版图和战略的互补 

“1+1＞2”两者合作是优势与资源的互补 

融创联姻金成曲线补仓，由东向西深耕杭州

文/住浙网研究员 杨丽琼

2016年年底，金成集团官网宣布其与融创正式携手。

一家是杭州本土的老牌品质房企，深耕杭州多年，且历经20年探索，走出了一条“住宅+教育”的开发模式，在大城西有口皆碑；一家是全国布局，聚焦核心城市，打造高端精品的TOP级房企，双方的合作从杭州开始，并迅速扩展至海南等地。

2017年初，双方共同成立融金平台，2月23日，金成集团舟山率先拿地，并将由融金平台开发打造，吹响了双方“合作元年”的号角。

在这看起来规模、品牌、聚焦区域有着极大差异的两家公司牵手联姻的背后，有着怎样的前因后果，又是什么样的缘分让双方走到一起？这种强强联合又会给双方带来怎么样的变化？

两者“和而不同”，有望实现版图和战略的互补 

深挖融创和金成这两家公司的背景，发现看似两者有极大差异，却有着趋同的价值观，都是以品质与服务为导向的房地产企业，双方的合作有利于开发版图的互补，有利于发展战略互补，有利于取长补短。

金成集团，浙江房地产品牌房企，深耕杭州20年。作为杭州老牌房企，金成以大城西为根据地，开发了金成花园、嘉南公寓等杭州城西最早的一批品牌楼盘；同时，也是杭州“拓荒未来科技城”的先锋与代表，

而融创中国控股有限公司是一家于香港联交所上市的专业从事住宅及商业地产综合开发的企业，公司走的是高端精品发展战略。

显而易见，合作的双方有着共同的价值观：品质为先，服务至上。金成以“造百姓公寓、做精品楼盘”为开发宗旨，融创坚持“聚焦核心区域 打造高端精品”，在双方聚焦和深耕的开发区域里，品质与服务是双方的合作基础。

在开发版图上，融创坚持核心城市开发，近两年开始扩大全国版图，而金成立足杭州、面向全国，拓展长三角，实现了跨省、跨区域发展的战略意图，双方以杭州为支点，合作范围逐步扩大。

在战略侧重上，融创以高端住宅开发为重点，以服务高端人群为产品和服务导向；金成的开发模式则是“教育+健康+人居”的多元式发展，是中国养生休闲地产领域的先行者和中国房地产教育发展的典范。

双方各自强大的深厚实力，与一二线城市联动的定位，成为两家合作的基础。融创和金成集团摆脱地产的思维，从复合的思维考量重新权衡新人居意义，“融金平台”恰是其相同价值观下的结晶。

“1+1＞2”两者合作是优势与资源的互补

金成集团董事长，将这次强强联合称为“双涡轮启动”，的确，左手金成资源，右手融创产品与运营，打造的融金平台势必凸显两家之长，成为名副其实“在最佳的时间碰到，而产生的最佳合作”。

教育一直是金成的突出优势，金成英特教育涵盖8所英特系国际双语学校与4所校外教育营地，每年满足约3000个就学需求、约1.02万人次的校外培训需求，超半数高三毕业生考入海内外名校，80%以上初三毕业生考入省内一级重高及海外优质高中，是整座未来科技城目前更为成熟的国际教育航母。

社区养老服务也同样是金成的招牌，博鳌金湾、佰乐时光……从2000年开始，金成房产和世界养老地产范本、美国太阳城项目的开发商等频繁接触，尝试探索适合中国的养老地产模式和持续护理退休社区模式。

博鳌金湾实景图

而融创则专注于高端物业的开发和管理，以“至臻，致远”为品牌方向，以“客户需求”为导向，持之以恒的为客户专注打造高端精品物业。

可以说，融创高端精品的品牌与金成在城西的深耕与土地储备将在全新的平台上左右逢源，如虎添翼。

而2017年，被融创与金成定义为掀开双方合作新篇的元年，而其第一幕则是在舟山落下重锤，新拿的土地将由双方共同开发打造。

据悉，今后，融创与金成合作打造的作品，将在“归心社区”的高端社区生活服务系统之上，注入金成英特教育的配套服务。

融创联姻金成曲线补仓，由东向西深耕杭州

融创从2012年进入杭州以来，走的每一步可以说是稳健而坚决。从西溪的西溪融庄、钱江新城的望江府、侯潮府到钱江世纪城的时代奥城，到城东新城的玖樟台，再到蒋村西溪的河滨之城，融创正在高调布局整个杭州。

其实去年融创杭州公司的销售额已经位列杭州房企第四名了。而在这张成绩单中河滨之城与侯潮府贡献了主要力量。

2017年，融创共拿下三块地，而景芳三堡单元47号地块和笕桥单元48号地块分别为融创·涌清府和融创玖樟台。另一地块为融创申花项目，暂还没公布案名。 三块地共耗去融创近120亿元。

其实考虑到地价高企的局限性，融创在杭州市场已多次使出收购的招数，包括金成（西溪海）、莱蒙（水榭山）、融科（东南海、瑷颐湾）。

而未来科技城作为杭州开发商争抢的热门板块，融创先前也一直没有踏足。但，金成集团作为浙江杭州老牌房企，却是未来科技城南（闲林）的开荒者。

融创金成·英特学府效果图

值得关注的是，融创通过与金成的合作，不需要经过土拍市场的激烈角逐，就已使2017年的融金平台在该区域中具备了有竞争力的开发规模。

据住浙网统计，目前，通过这次与金成的合作，融创在未来科技城及闲林的开发储备量达到了近100万方，这也足以奠定融金平台在杭州市场的重量级地位。  

那么，在不久的未来，双方通过各自的合作资源及优势输出会打造出怎样的产品，令人期待。