本文导读：

1、以客户为原点

2、4.0园林迭代 提升产品竞争力

3、高效运营 创新产品

4、绿色、健康 发力高端住宅

文/住浙网研究员 杨丽琼

刚刚过去的上半年，杭州新建商品房成交套数同比下降18%。在经历了2016年的疯狂和一系列的政策调控后，2017年杭州楼市似乎在趋于冷静，购房者置业也趋于理性。

面对趋于理性的市场，房地产逐渐趋向“用产品说话”的时代。有这么一个开发商，不管市场怎么变，坚信用产品说话，那就是浙江世茂。

浙江世茂，一直行事低调，不追求快速扩张，却在杭州从下沙到市中心，逐步而又稳健地完成了全面布局；也不苛求项目影响，却住宅、商业、酒店、服务多元发力，形成了各个品类的代表作，品牌形象深入人心。

所有的成绩都因世茂深谙产品力才是企业致胜的王道，十一年来一直潜心研究着浙江的城市特性，在与时俱进中，不断迭代产品，以实实在在的产品力赢得浙江人民的口碑。

那么，世茂又是怎样来迭代自己的产品的？

以客户为原点

每一个城市都有自己人居文化特点，一个房产项目要赢得一个城市的认可，首先就要懂这座城市，懂这个城市的购房者。

世茂进入浙江以来，结合城市特点，以匠心产品征服了杭州、宁波、绍兴、嘉兴的购房者。新的阶段，世茂对于城市与客户的研究又有了更新，使产品朝着精细化、定制化、差异化发展。

如世茂进入宁波市场后，沉下心来精研客户需求，通过问卷、数据分析，了解购房者的痛点，分析购房者的需求。

发现宁波人的居住点偏爱姚江畔，对置换周期期待普遍超过10年，关注户外运动等，于是姚江湾·天源就在满足宁波人期待的情况下进行规划、设计、建设。这大概也就是姚江湾·天源首开仅3个小时就劲销约90%，打破了限购后宁波圈内首开去化纪录的原因吧。

（姚江湾·天源示范区实景图）

对于最早进入的绍兴，世茂更是步履不歇。虽然在绍兴已有11年，近5800户成为世茂业主，也对绍兴有充分的了解。但是新项目的打造，世茂依旧是如履薄冰，静心敛气进行了长达214天、高达12000多份绍兴人居调查问卷，发布绍兴《理想住宅白皮书》，真正解读绍兴人想要的生活。

调查结果显示，约89.78%的绍兴人想要”灵活，十年不换房”的户型，世茂天樾的户型设计可以满足未来十年家庭结构与变更带来的需求；约90.66%的绍兴人想要“花园更大，更丰富”，约94.73%的绍兴人想要“交朋友，楼下就有”的社交要求，天樾打造了具有十大观景设计，融“景观、垂钓、瑜伽、亲子草坪”等景观节点，具有互动属性的园林，满足不同人群的社交需求。不论是从景观、户型、服务、配套等方面，世茂天樾的产品设计及细节精研，正是在进行大量绍兴数据样本分析之上诞生的。

而世茂的匠心与努力也让它赢得了绍兴市场，2017上半年世茂在绍兴签约9亿，在主城区行业排名中遥遥领先。

（绍兴世茂·天樾示范区实景图）

正是怀着对每一个城市的敬畏，世茂从了解城市与客群开始，才有了世茂在各个城市的品牌影响力。

4.0园林迭代 提升产品竞争力

当绿色、运动、自然成为现代人居的主旋律，人们对于小区的园林的也提出了更高的要求，而景观园林也成为提升项目竞争力重要要素。

从世茂天慧2.0功能性景观园林到世茂天樾3.0迭代全龄互动园林，再到姚江湾·天源4.0文化互动园林，世茂不断地以客户视角出发，迭代项目的园林景观。

世茂天慧2.0功能性园林有儿童成长系统、青年健康运动系统、长辈休闲系统，使全龄都有关爱社区。因开创性地让景观不仅在于欣赏更在于生活功能， 也让世茂天慧成为宁波住宅改善的代表之作。

（世茂天慧园林实景照片）

而到了世茂天樾的3.0景观，又注入了园林以文化底蕴，同时更加注重个性化互动功能。因为项目在绍兴，因此在园林打造上，结合绍兴人文生活渴求，以生态线、健康线、文化线为轴，集生态与实用为一体而打造。如其中的“樾堤”滨水步道，以“淡墨、远香、幽兰、诗田、撷趣”5大主题，打造景观、垂钓、瑜伽、亲子草坪等景观节点，满足不同业主的需求。世茂天樾在绍兴的高端住宅地位也因此不可撼动。

姚江湾·天源4.0版本的园林，则在3.0版本基础上融入了古典与自然的元素，提取古典园林的景观布局和造园手法，将自然山水融入现代园林之中，更以“水”贯穿中庭各处景观，符合宁波人喜爱山水人居的特点。同时又以现代科技——人工水泵循环系统和定期消毒，保证水活而净。功能、互动、古典、科技，让姚江湾·天源的园林景观成为宁波的苏式园林。

姚江湾·天源全龄活动区景观效果图

高效运营 创新产品

创新改变世界，世茂从来不是一个按部就班的房企。从最初的住宅到酒店式公寓、创新办公、商业、服务、高端酒店等，世茂在不断丰富产品系的同时，也注入产品创新的血液，甚至引领了产品的变革。

比如茂御PLUS的，原本尴尬的约3.9米建筑层高，却被世茂改成独具创新的酒店公寓，将商业与公寓作为一个生态整体，通过激活近2万方商业+公寓内部社交配套空间，对之前二期产品进行价值重组，从而带动客户对整个区域价值认知。

（茂御PLUS样板房照片）

尤其是户型上的创新一度让其成为“网红”，世茂巧妙地将约3.9米建筑层高痛点转为优势，设计出“三连跃”的户型。充分利用层高形成三连跃错层，第一层生活功能区，第二层书房，第三次卧室，在减少收纳空间对于客厅开间的占用的同时实现五大公寓收纳系统。

此外，茂御PLUS在4楼设置了一个时尚的社交场所，涵盖了唱吧、咖啡吧、吉他吧、台球室、会议室、影音区等多种功能区域，满足年轻人的社交、娱乐需求。

另外，世茂还引领了一场关于办公环境的革命。

针对很多办公场所，无趣、两点一线，同事之间缺乏沟通的情况，世茂中心今年推出“平行硅谷办公体“——in56，以绿色、共享、自由为办公室设计理念，力求工作场景化、生活化，让每一个工作在此的人都能找到归属感。

办公楼设有咖啡吧、多功能区、大会议室、头脑风暴间的“美学共享办公区”等，让每一个工作在世茂中心的人能够唤醒办公灵感。

（世茂中心in56实景图）

此外世茂中心还有近2000㎡，带全玻璃透明的“漂浮咖啡馆”的超大空中花园，使办公区域不再只是枯燥的工作场所，还有美景和生活。

生态办公，社群互动，正是世茂所倡导和引领的新时代下的办公环境。世茂中心in56也成为许多创新型互联网公司、海归创业型公司的选择之所。

绿色、健康 发力高端住宅

作为“豪宅教父”，世茂打造高端住宅项目更是自有一套。

最具代表性的当然是世茂天宸。世茂天宸位于有小西湖之称的华家池畔，地理位置优越。为不辜负如此地理优势，世茂天宸的户型尺度宽阔。如建筑面积约225㎡户型，毫无阻隔的双厅格局和约7.6米的面宽，使整个客厅大气、包容、自由。而近7米的宽景阳台，又可以一览华家池美景。

(世茂天宸约225㎡样板房）

而装修方面，世茂一改一般的高端住宅追求大面积的奢华装修，从情感入手，挖掘高端客户的需求。繁忙的我们在关注自己工作或圈子的同时往往忽略了身边的家人，即使住在同一个屋檐下，却也可能越来越疏远。世茂细心地发现这一点，并从细节入手，如书房与梳妆台的合体、衣帽间的多层收纳，让家人在不经意间有了更多的沟通与交流。

同时，装修房源还配有家居智能系统、新风系统、净水系统等绿色健康设备，从“水、空气、厨房、睡眠、收纳”五个方面保证业主生活。如用来自美国的三件套——前置过滤、末端直饮、中央软水，让业主告别硬水，用上健康软水；百朗新风系统、地暖系统、博世燃气炉三套系统则从过滤、杜绝污染源、空气保湿等角度全面呵护室内呼吸健康及舒适。

（世茂天宸约225㎡样板房）

另外，针对高端业主，华家池还推出了华池荟，这是独属于世茂天宸业主的高端交流、服务、共享平台，以助形成良好的业主内交流和圈层文化循环。

更值得期待的是，接下去彭埠的新项目，据说还将在天宸的基础之上，再迭代、再创新，我们也期待着世茂下半年的重量级作品。（文中所提及项目名均为项目推广名）