本文导读：

1、青年才俊+清晰的扩张战略

2、最合适的时点，在杭州精准拿地布局

文/住浙网研究员 杨丽琼

在有关机构公布的《2017年1-11月中国房地产企业销售TOP100》排行榜中，有一个年轻的企业赫然映入眼帘，这就是和昌地产。这是一家才成立10年的年轻公司，已经连续两年进入中国房企百强的行列了。在全国近14万的房地产企业中，和昌地产虽然只有10岁，却以惊人的发展速度和成绩脱颖而出，正可谓“自古英雄出少年”——10岁的和昌地产已是同龄人中的翘楚。

作为2017中国房地产开发企业品牌价值100强，和昌到底是怎样的一家房企，成绩的背后，有着怎样的努力呢？

青年才俊+清晰的扩张战略

把和昌地产比作“少年派”，那么他的奇幻漂流始于2007年。

创建于2007年的和昌集团，总部位于北京，是一家集房地产开发、资本金融服务和物业服务等为一体的综合性房地产企业，公司致力于打造三大平台：开发建设平台、资产投/募资平台以及资产运营平台。

说和昌是“少年派”，还在于其有一支年轻、活力、有冲劲的团队。从总裁到管理层再到一线员工， 80、90后是和昌的生力军。

和昌集团在职员工平均年龄 29 岁，年轻化特征明显，甚至可以媲美互联网公司。而对于人才体系的建设方面，和昌始终坚信“人才是第一生产力”，并以类似万科的人才建设模式培养了一批具有务实、 忧患、勤勉、进取行为准则的专业技术人才和管理人才。

年轻的和昌地产，早已给自己订立了清晰的战略。

前不久，和昌集团董事长武磊在接受人民网记者采访时就曾表示，希望未来布局扩至20个城市，每个城市实现50亿的销售，在2020年达到千亿规模。

长三角是和昌重点战略进入地区。

和昌地产中国布局图

2015年，和昌地产积极开拓南京、苏州市场，正式进入长三角地区，这一步对于和昌的发展意义深远。而在2016年上半年强势进驻杭州。

短短二年时间，和昌地产已在长三角布局了23个项目，累计新增土地储备346.56万㎡，也充分证明和昌对于长三角区域的重视。

其中，和昌自主拿地的项目并不多，而是在传统的招拍挂之外，采取股权合作、收购等多元化拿地方式，快速、有序又审慎地进行市场扩张。

最合适的时点，在杭州精准拿地布局

新进入一个区域，需要识水性，最重要的是，需要一个介入的好时点，以踩准市场的节奏，踩准城市的节奏。

在这方面，和昌在杭州的进入时机与拿地的成绩上，堪称经典。

“所有事情都与时机有关，你可能做出任何选择”，这是《萨利机长》中萨利说的一句话，回头去看和昌地产进入杭州，从首次拿地时的坚定决心，到后来的合作、收购，和昌的每一步都选对了时机，眼光之精准令人折服。

作为长三角洲的潜力城市，在经过G20峰会的加持之后，杭州正逐渐从原先的1.5线城市向新一线城市进军，迎面而来便是整个城市综合实力的提升，不管是从城市地位还是经济实力都实现了较大的变化。

和昌地产也正是看准了杭州未来市场的可发展程度，提前布局，将杭州作为巩固一二线城市的领先地位和竞争优势的重点发展对象。

入杭一年多，和昌在杭州的表现不可谓不抢眼：一年之内即布局五子，无论是放在首入杭州第一年的房企表现中，还是放在同期进入杭州的房企中进行比较，和昌地产的表现都名列前茅。

☆首入杭州一年多，表现抢眼

2016年6月，当大多数人对于杭州房地产的复苏依然存有疑虑时，富有远见的和昌就以破7000，创板块记录的价格拿下良渚新城地块，用刷新良渚地价的姿态强势入杭。

之后，和昌冷静参与每一场土拍，当一些首次入杭的房企以招拍挂在主战场之时，和昌却将目光投向了合作、收购的方向，仅过三个月，和昌便成功收购之江南地块，让人见证了和昌的速度和精明。

短短一年的时间，和昌在杭州已完成了5子的布局，共计建筑面积41.9万㎡。

作为2013年土地出让大年新入杭的知名房企，如融信、新城、旭辉这几大位列杭城房企销售TOP10的房企在首入杭州第一年开发了3-4宗地；即使如今已跻身杭州房企前四的龙湖在首入杭州第一年也才拿下4宗地。

如此一比较，和昌的表现就像其企业的特点，年轻、活力，充满干劲。

☆新入杭州房企中，和昌切入时机佳，土地溢价率最低

2016年6月之后，首入杭州的房企增多，相较于同行，和昌跑在前列。 

目前，和昌在杭州都市圈共有5个项目，共计41.9万㎡的土地储备量，在最近18个月首次进杭的房企中，排名第二。虽然拿地金额不高，但公开市场拿地两宗，平均溢价率仅18.8%，属于同期入杭外来房企中最低，充分体现了和昌的拿地能力，不激进，稳扎稳打。

而之所以能够保证其较低的溢价率，还在于和昌在项目布局上，避开了那些特别热门的板块，而选择了那些有发展潜力的发展区域，如良渚新城，钱江世纪城，在大热之前介入，在大热之后对公开市场谨慎理性，以收并购为主。

☆东西南北中，投资战略清晰，项目布局精准

入杭一年多，和昌地产在杭州都市圈内通过招拍挂、合作、收购等拿下了5个项目，每一个项目都各有特色，就像五个钉子，牢牢巩固了和昌在杭州的根基。

如下图所示，是和昌在杭州都市圈布局的五子。

和昌杭州布局图

当这张地图展现在大家眼前时，可以清晰发现和昌的战略布局意图。

首先五个项目（除都会山外）可以说是围绕着杭州的内环（绕城高速）和中环线之间进行“排兵布阵”。

和昌府北定良渚，云栖玖著西至银湖，云潮南至之江，钱塘外滩东至海宁，以合围之势扎根杭州。

其次，和昌的项目按杭州轨道交通布局。

乍一看，会觉得和昌除了奥体的项目外，都在杭州外围，而再仔细一看，和昌的五个项目都在杭州的地铁或是城际铁路边上，出行交通便利。如和昌府所在地，离地铁二号线杜甫村站仅700米左右，目前2号线已全线开通。

再次，和昌每一个项目都充分考虑了自身优势及项目所在地后续利好的实现。如云栖玖著结合近地铁口、背靠黄公望的优势，打造了高端优质低密住宅；再比如和昌府所在地良渚未来将有申遗利好，都会山所在地奥体是2022年亚运会主会场所在地。

这一年，和昌地产在杭州以新人之姿奋发，可以说是近二年进入杭州的20多家新房企中，在土地市场上表现最出色的之一。除了投资，和昌地产在销售端，今年也交出了一份优异的成绩单，截止12月29日下午四点，不计已经销售4亿多的海宁项目钱塘外滩和即将首次开盘的云潮，和昌地产杭州公司销售签约金额今年突破40亿（含合作项目都会山按照全额计算）。

10岁的和昌地产，在杭州这个潮气蓬勃的市场里，以超越“年龄”的成熟，为今后在杭州乃至浙江省的深耕开了一个好头。