核心提要：

成功源于大胆尝试——快、狠、准的项目布局

以客户为导向——用心创造独特的产品

用品质说话——过硬的品质赢得市场

家底渐丰——在途货值约60亿

回顾：

入杭一年多，和昌地产凭什么成为赢家？

和昌的杭州销售元年创下了哪些新纪录？

文/住浙网研究员 杨丽琼

入杭销售元年，创下五盘同开纪录；入杭销售元年，一项目登顶开盘速度之最；入杭销售元年，成为首个销售元年销售金额即破40亿的房企。

在过去的这一年里，和昌为我们带来了太多的惊喜。然而“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，光鲜的成绩下，离不开和昌精准的眼光、强大的运营、过硬的产品……

在上一篇中，住浙网研究员为大家介绍了和昌在杭州的销售元年所创下的三大纪录。这一次，让我们一起来分析和昌地产在杭州这一年的成功基因。

成功源于大胆尝试——快、狠、准的项目布局

在企业成功学上有一句经典的话，“不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里你的眼光在哪里更为重要。”

作为新入杭州的外来房企，在进入杭州，且布局杭州的战略上，和昌眼光独具，大胆尝试，以快狠准的态势，迅速打开市场。在取得佳绩上，和昌精准的战略布局功不可没。

和昌杭州布局图

快：

就在其他外来房企还在感慨地价高企，拿地艰难的时候，2016年和昌地产，踩准杭州市场节奏，强势进入杭州。

和昌在杭州都市圈项目

我们可以发现，除了旭辉和昌·都会山是合作项目，拿下和昌府所在地块到收购和昌·云栖玖著，中间不到4个月，而后在2017年6月又连续收购和昌·云潮和和昌·钱塘外滩。

五个项目，平均每个项目间隔才2个多月，真是这种“快速度”的拿地、收购，让杭州房产圈不得不重视这一“新人”，也让和昌的品牌影响力迅速在杭州打开。

狠：

犹记得，和昌首入杭州时，初出茅庐的和昌，没有一点新手的犹豫和羞怯，以破7的价格拿下良渚新城地块，刷新良渚地价时。

相比于首入时的狠绝，而后和昌在杭州的动作则展现了其成熟与稳重。虽然也参加大部分土拍，但和昌把更多目光投向了合作和收购的方向，并将项目扩充到了五个。

准：

除了速度与激情，和昌的布局策略可谓精准。在短短一年多时间里，已经完成了良渚、银湖、奥体、之江、海宁等5个板块共5个项目的布局，分居杭城东南西北。

乍一看，会觉得和昌除了奥体的项目外，都在杭州外围，而再仔细一看，和昌布局的五个项目都充分考虑到了其后续发展空间。

如五个项目都在杭州的地铁或是城际铁路边上，出行交通便利；项目所在板块的后续利好多，和昌府所在地良渚未来将有申遗利好，都会山所在地奥体是2022年亚运会主会场所在地。

以客户为导向——用心创造独特的产品

杭州有绿城、滨江建立起的行业标杆；有万科、融信、融创等品牌房企带来的品质楼盘；更有已被养叼了的杭州购房者。想要在竞争激烈的杭州房产圈赢得一席之地，没有一点杀手锏几乎不可能。

“和昌本身就是一家综合性非常强的开发商，对各类属性项目都已经有一套成熟的体系，同时我们的创新能力也决定我们可以在不同属性的项目上都做到优秀。”周鼎易表示。

从拿地到规划运营到产品研发，再到销售，和昌的每一步都以杭州客户为导向，“从客户中来方能回到客户”，正是这种开发运营理念，让和昌的每一个产品恰符合购房者的胃口。

规划与运营：不同于一般开发商，和昌善于根据每一块区域和土地的不同属性，经过综合考量土地、资源及客户需求，因地制宜地建设丰富多样又自成特色的产品。如结合云栖玖著背靠黄公望的优势以及杭州购房者对银湖低密改善的居住需求，和昌打造了高端优质低密住宅。

差异化产品研发：当许多开发商还在走模仿之路时，和昌坚持走差异化路线。

一方面，和昌的五个项目的性质与风格都完全不同。从公寓住宅项目，到山居低密项目，再到loft商业项目，以及合作开发的住宅商业混合项目……

另一方面，和昌的产品与其他同类产品的差异化明显。如其匠心系项目代表——和昌府。在相同容积率的情况下，不同于周边项目的高低配组合，和昌府独具特色，建造了11幢高层建筑，并采用了罕见的一梯一户的豪宅空间设计。这种私密性电梯设计，让和昌府一下子从同类产品中跳脱出来。

恰到好处的开售节点及销售速度：在上一篇中，我们已经分析过和昌府的开售速度。其中和昌府成为2017年杭州开盘最快的项目，并且成为为数不多的开售当年就售完的项目之一。而和昌·钱塘外滩更是从收购到开盘仅仅经历了125天。和昌每一个项目每一次的开盘，虽然快，却都是客户需求旺盛之时。因此，才能做到几开几罄。

用品质说话——过硬的品质赢得市场

然而，真正让和昌能够在杭州的销售元年就取得佳绩的原因，还是其过硬的品质。

和昌集团，共有云端系、城邦系、匠心系、云舒系和臻境系5大产品体系。一年多的时间，和昌为杭州带来了匠心系的和昌府、钱塘外滩；最高端的云舒系——云栖玖著；以及云端系云潮。

和昌府鸟瞰图

89方三开间朝南、罕见高层一梯一户已让和昌府成为市场香饽饽。

而在工程质量方面，和昌府已连续4个季度获得工程质量飞检全和昌集团第一，并在4季度得到近94分的评价，处在行业优秀水平。

更可喜的是，和昌府在安全文明、渗漏、空鼓开裂、标段风险等级，4个重要评估项中，均达到A级标准。（工程质量安全飞检是目前许多品牌开发商选择的第三方检查，是工程系统内部一个重要且权威的考核。）

和昌云栖玖著效果图

而对于和昌·云栖玖著，由于项目坐落于银湖板块，坐拥午潮山、黄公望两大国家森林公园，四周自然景观优越，板块内高达90%的森林覆盖率以及高含量的负氧离子，给人以“湖山尽揽家为境”的磅礴大气。

而项目除了有“悠然见南山”的世外居住体验，更有便捷的交通，紫之隧道、之江路、彩虹快速路方便通往繁华都市，更与杭富轻轨站只有约500m的距离。

因此，和昌带来其最高产品体系，云舒系，以1.0的容积率，打造舒朗山居低密院落，创低密改善之境。

项目既有建筑面积约89-121平方米墅区高层，又有建筑面积约126-168平方米的排屋户型，可满足不同购房者的需求。

和昌更在每一个户型的设计上下足了功夫。如建筑面积约126方的云溪院，地上三层、地下一层的设计，做到了四个卧室、一个客厅、一个餐厅、一个厨房以及四个卫生间的空间布局，打碎了“500万排屋空间是否局促”。

和昌云潮效果图

刚开盘的和昌·云潮，是云端系代表作。项目地处美丽的之江，不仅自然环境优越，而且周边聚集产业，生活配套齐全，与地铁6号线海洋公园站直线距离仅700米，是名副其实的地铁房。

作为一个酒店式公寓项目，云潮36-38方的主力户型，除了标准层主力4.2米层高常规loft两房以外，更有一部分顶楼层高4.75米层高双钥匙的产品。也就是说上下两层可以独立居住，保证了私密性。

而在这样的小户型中，和昌却通过巧妙的空间设计做到了动静分离，卫生间还做到了干湿分离、预留淋浴位置，并且还有多变空间式储藏柜和衣帽间。

如此“小而美”的成长型房产无论是投资还是自住，都是不错的选择，也难怪一经开盘就备受好评。

另外，和昌从杭州人的高品质需求出发，将“和社区”带来了杭州，其中包括和美生活系统、和沐人居系统、和乐成长系统、和善分享系统。从不同生活维度、不同家庭年龄层、不同创新想法，搭建与业主沟通的桥梁。

家底渐丰——在途货值约60亿

当然，能够保障和昌在杭州能够如此快速地拿地、收购并保质保量地迅速开盘的，还有一个重要原因，那就是和昌家底渐丰，拥有充足的可以抗周期的货量储备。

如下表所示，但从存量储备来看，2018年，和昌在杭州都市圈还有3个项目可售，显性货值达33亿元。

2018年和昌货量储备

而以和昌的速度与激情，2018年虽然备货充足，但是绝不会停下扩张的脚步。这一年和昌已经向我们充分展示了其并购的能力。据悉，目前和昌除了5个项目之外，还有在途货值约60亿，该部分预计将在2018-2019年释放。

未来，和昌将继续深耕杭州，将杭州作为稳固长三角的重要城市据点。无论是通过土拍还是二手收购，还将多角度灵活地扩充自己的土地储备。

快、狠、准的项目布局+以客户为导向的独特产品+过硬的品质+渐丰的家底，和昌为新进杭州外来房企如何打开杭州市场、站稳杭州市场树立了标杆。对于未来，和昌表示，仍将秉持初心、砥砺前行，为杭州带来更好的品质楼盘。