阳光城吴彬武:深耕杭州破百亿 继往开来布局浙江

编者按:

杭州楼市的2017年已经翻篇,这一年中火热的市场行情与严格的政策调控之间发生了激烈的碰撞。

正由于此,对大部分深耕杭州的房企来说,这也是个机遇与挑战共存的一年:既赚得盆满钵满,也感受到了强大的竞争压力。不少房企已经走出杭州,拓展更大的布局。那么在高手如林的楼市中,他们的表现到底如何?

同时面对2018,高企的地价以及土地供应开闸等诸多原因都预示着新年楼市的走向仍会有很多的扑朔迷离。风云际会,这些杭州楼市的“老面孔”又将作出怎样的应对,会带来怎样的惊喜?

值此辞旧迎新之际,住浙网将带大家走进这些热爱杭州、深耕杭州的老牌房企。

今天推出第二篇:【2018楼市“老牌房企”系列访谈②】阳光城吴彬武:深耕杭州破百亿 继往开来布局浙江


本文导读:

1、厚积薄发的秘诀是什么?

2、从1到15,“精进”发展的背后是“稳健”的产品打造

3、立足杭州,辐射全浙江

文/住浙网研究员 杨丽琼

从1盘到15盘,从丽兹公馆到檀悦、未来悦,从1.7亿到128亿的销售金额,从入杭新秀到杭州房企销售前10,阳光城用四年时间为我们展示了一个外来房企的速度与实力。

而2017年,可以说是阳光城进入杭州4年来,最为突飞猛进的一年。

那么,总结过去的一年,阳光城取得如此佳绩,背后的秘诀是什么?站在新一年的起点,阳光城又有哪些计划与展望?住浙网采访了阳光城集团浙江区域公司营销负责人吴彬武。

阳光城集团浙江区域公司营销负责人 吴彬武

在中大银泰城的16楼上,阳光城喜庆的年味装饰下,2018年200亿元的销售目标赫然映入眼帘。不禁让人更加期待阳光城2018年的表现。

厚积薄发的秘诀是什么?

1.7亿、7亿、31亿、128亿,指数级增长的数据背后,是阳光城落子杭州、布局全城的真实写照,也是阳光城作为全国性品牌房企的厚积薄发。

“对于阳光城这一年的成绩,我认为是意料之中。”吴总自豪地说。

2017年,阳光城以128亿元的成交金额一举从一年前的20开外跃升杭州房企销售排行榜前10。

产品布局方面,通过自主拿地、合作、收购等多种方式,2017年阳光城在杭州实现了15个项目的布局。

另外,阳光城还将眼光放到整个浙江,这一年阳光城从杭州出发,在整个浙江开疆扩土,新进嘉兴、湖州、宁波、台州共4座城市,新增土地储备货值近278亿元。目前,浙江省内总共布局了23个项目。

阳光城浙江布局图(点击小图看大图)

突飞猛进的销售业绩与布局背后,有怎样的实力与秘诀?

“我认为主要是12个字,即‘始于文脉、融于城市、归于生活’,这是阳光城能够突飞猛进的重要原因,也是阳光城一直秉承的核心竞争力。”

始于文脉,指的是杭州、浙江的整个人文精神,一直是阳光城做产品、推理念的一个风向标;

融于城市,则是在具体的项目上,花时间研究产品跟整个的城市气质、环境,进行融合,用工匠的精神去打造每一个产品;

归于生活,是说好的产品一定要回归到好生活,阳光城在生活服务领域投入比较多。

也正是基于这样的理念,阳光城在2017年的市场浪潮中,涌现了多个热销项目。比如丽兹公馆的10天10个亿,全年销售突破33亿,檀悦的开盘当天认购逾10亿,以及翡丽海岸单盘销售金额12亿等。

从1到15,“精进”发展的背后是“稳健”的产品打造

作为全国性的老牌房企,阳光城2013年首次进入杭州,四年的时间里,从最初的阳光城·上府(丽兹公馆),通过自主拿地开发、合作、收购等方式,到目前实现了15个项目的布局,浙江省内更是达到了23个之多。

如果说项目数量上的增加扩大了阳光城的品牌知名度,那么,真正让其成为杭州龙头房企,被杭州的消费者所认可的致胜之道则是其“稳健”的产品打造和不断迭代升级的产品力。

15个项目中,既有阳光城·上府这样以刚需为主的项目,也有阳光城·檀悦这样的豪宅项目。而每一个项目又结合阳光城的“12字核心竞争力”,充分结合了区域内的特点,做了差异化、个性化的设计。

阳光城未来悦鸟瞰图

如最近全新开盘的阳光城·未来悦,代表的是一种科创中产美学,整个产品与区域内的创新创业气质相结合,并且无论是飘逸灵动的曲线外立面,还有匠心设计的第五立面,未来悦是将艺术写入生活,为科创精英带来焕新未来的居住观。同时项目又归于生活,为年轻人提供了更多的休憩空间和邻里交往的空间。而拱宸桥的文澜府,则贴近于历史底蕴深厚的大运河和拱宸桥,采用比较古典的外立面风格和造型。

“在公司精进的发展战略下,阳光城产品打造一直走的是稳健路线。”吴总说到。

据了解,2018年,除了檀悦、未来悦、翡丽公园等项目,阳光城将重点开发富阳的翡丽海岸和上林湖项目,并将将它们打造成富阳的标杆项目,通过产品来获得购房者的认可。

立足杭州,辐射全浙江

对于阳光城来说,2017年的意义除了业绩上的突破,还在于战略布局的飞跃性扩展。

杭州都市圈的提出,说明现在已经是一个“大杭州”的概念了。未来,杭州的政治、经济、文化、产业、人才也将扩散至周边城市。

阳光城看到了“大杭州”的机遇,在战略布局上紧跟政府规划。2017年,全面布局浙江布局5座城市,新增10个项目。其中,嘉兴、湖州、宁波、台州,是阳光城新进的4座城市。

阳光城檀悦鸟瞰图

一年之内就新进4个城市,阳光城的速度令人咋舌。

“这样的速度得益于“三全五圆”投资战略的实践,即全地域发展、全方式拿地、全业态覆盖。”经过前三年的积累,阳光城已将杭州立为根据地,并不断辐射浙江。

“深耕杭州,是阳光城深耕长三角区域的战略第一步,在未来,以浙江为中心向外发散,阳光城的脚步将遍布整个长三角区域。”吴总说到,“我们会坚持大战略下对产城、小镇等新生事物的敏锐度,进行布局和尝试。”

据了解,2018年,阳光城还将在桐庐、建德、丽水、金华等浙江的潜力城镇尝试和布局。

另外,阳光城不仅仅在住宅领域,商业、产业、自持性物业、经营性物业等各个领域也有落地和发展。

入杭4年,阳光城交出了一份令人满意的答卷。如今,站在新的时间节点上,阳光城将更多的眼光投向全浙江、全三角洲。我们期待阳光城给我们带来更多的惊喜。