本文导读：

1、执剑融信“ENERGY”破局前三甲

2、深耕五年，融信下了怎样一盘棋

3、能量后面离不开品质与创新

文/住浙网研究员 杨丽琼

寒往暑来，随着建党节的到来，2018年的上半年在或惊喜或遗憾中落下了帷幕。

对于杭州楼市来说，这个半年绝对是精彩的半年，也是变革的半年，楼市调控进入到了摇号阶段。

然而这似乎并没有降低购房者的热情，尤其是那些热门红盘。从澜天、西雅图到人人想入手的创世纪，超低的中签率赚足了上半年的流量。

在这些人气红盘背后，都有同一家房企的身影：融信。

2018上半场，毫无疑问，融信，是其中出镜率最高，牢牢占据话题流量榜单的。根据成交总金额的权益榜单，整个上半年，融信交出了102.03亿元的成绩单，位列第二，并且甩开了第三名足足有35.2亿。

回首融信入杭五年，融信不仅交出了一张满意的答卷，而且以自己的产品得到了市场的认同，而这背后是一股力量——融信“ENERGY”。

执剑融信“ENERGY”破局前三甲

2013年融信正式进入杭州，以蓝孔雀展翅杭城；到2016年大举拿下8宗地，并晋级杭州TOP10；再到2017年荣获在杭房企年度成交金额TOP5，仅用了4年时间便突破了100亿元的销售额。

五年来，我们看到了融信的发展速度，也看到了其快速崛起的“ENERGY”。在2018年的年考核中，融信更拿出了杭州房企成交总金额(权益)第二的好成绩。

2018上半年杭州房企成交总金额权益榜

要知道杭州的前三甲长久以来都被“万科、绿城、滨江”所占据，如今融信仅仅用了5年的时间就打破了前三甲，并以102.03亿元的成交总金额狠甩第三名35.2亿元。

而在这样的成绩之后，源于融信卓越的眼光。从杭州的热门板块到摇号红盘，都有融信的身影。融信就像是一个能量发射器，所到之处都是流量聚集地。

澜天，良渚新城，梦栖小镇、中国美院，未来的文化创意产业高地；西雅图，云谷板块，“阿里云”全国总部所在地；创世纪，奥体板块，杭州未来城市所向……市场对于融信的追逐，其背后体现的是对这座城市未来的追逐！

“城市能量流向哪里，融信就布局哪里”，并通过产品实现能量的转化和提升，这就是融信的“城市能量聚焦战略”。正是这种对城市能量的精准把控，融信的每一个项目销售成绩喜人。

另外值得注意的是，在品质竞争最为激烈的杭州，融信品质也征服了挑剔的杭州客户。反映在单价上，数据显示，2017年融信在杭州合约销售平均单价超过4万元。

据了解，2018年，杭州所在的第三事业部销售目标为500亿元人民币，占集团全年目标的三分之一。2020，第三事业部的业绩目标剑指千亿。

深耕五年，融信下了怎样一盘棋

回顾融信入杭五载，融信成绩的爆发背后绝不仅仅是偶尔，而是源于灵敏的市场反应度，独具的眼光以及正确的战略。

超前的眼光布局

从首入杭州时的学院路三盘，就可以窥见融信在杭州的布局一直以来都有着发展的眼光。早在G20之前，在杭州迈入钱塘江时代钱，融信就开始在钱江南岸的探索布局。

尤其是2016年，杭州楼市刚刚复苏，融信频频高价拿地。2016年2月至7月仅仅5个月的时间，融信出手约139亿，成为当年杭州拿地速度较快的开发商。数据显示，2016年，融信拿地8宗，包括以破三万的地价拿下萧山市北地块。

融信第三事业部项目版图(点击小图看大图)

这在当时，许多业内人士都表示看不懂。在杭州“拥江发展”策略的实施下，整个江南岸进入新一轮波澜壮阔的发展周期。如今在全城艳羡之中，融信在杭州手握28盘（含合作），钱江南岸更是占了半数。也进一步验证了“融信ENERGY”战略对城市发展大潮的远见研判。

从线性布局到放射性扩张

放在杭州的版图上看融信在杭州的布局，可以明显地看到融信沿城市核心区布局战略。

2017年，融信提出了“一路一带”的战略，从学院路到顺着地铁2号线发展到钱江两岸15盘全面布局，融信通过“一路一带”串起了杭州优质的商业、教育、配套、景观等“带状”资源，也恰巧顺应了杭州的城市发展脉络。

2018年，融信从“一路一带”的线性布局发展到“融信ENERGY”的放射性扩张，融信以强劲的拿地势头道出了对杭州深沉的敬意和深耕的决心。

而这种与杭州城市能量流动趋势相吻合的布局，不仅让融信牢牢占据了杭州楼市“话题流量”，也助力融信在杭城各大板块吸粉扩张。

如今，随着杭州版图的扩大，杭州都市圈的形成。融信以杭州为据点，截止目前融信第三事业部布局大浙江的项目（含合作项目）已近40个，目前开发足迹遍布宁波、绍兴、嘉兴、金华、衢州、舟山等地。近日，第三事业部更是完成了认购和签约指标双双突破200亿的优异成绩。

能量后面离不开品质与创新

能够跻身杭州房企前三甲，精准无误的拿地只是第一步，因为赢得市场的认可，还得靠产品。在追求品质的杭州，更是如此。

在融信看来，高品质的产品才是俘获客户“芳心”的制胜法则，同时也是这样践行的。

萧山(心筑)公馆高层住宅

2013年，融信独揽蓝孔雀最后两宗宅地，但由于正值楼市深度调控期，市场低迷，加上板块利好尚未兑现，项目首度开盘也不尽理想。

通常，房企在考核业绩时会考虑通过降配来提升利润，但融信在面对杭州市场时，对降配坚决说NO，玻璃幕墙没有取消，公园广场也还在。

而这也让融信很好地赢得了客户的信赖和市场的回馈，为后来融信在杭州的深耕与发展奠定了扎实的基础。

在这之后融信针对每一块地，从文化、社区、产品上去做更多思考和实践，并不断创新迭代，从匠造西湖人文雅宅标范的融信·杭州公馆；到以扎哈·哈迪德大师作品为灵感，采用豪华游轮度假风曲线设计的融信·公馆ARC；到奥体正心，都会白金HOUSE的融信保利·创世纪……融信不断创新，用多个不可复制的经典作品满足杭州市场的挑剔目光。

融信(心筑)公馆·ARC效果图

正是深入挖掘土地的文脉，以地标感的建筑外形、艺术化的建筑立面、精装公共空间、大开窗比例阳台、公共空间一体化设计、融御“忠式”物业服务……从建筑到服务，在对杭州人居需求的不断理解上，融信逐渐形成了具有强烈自身风格的居住产品，创造一个个经典作品，并引领着杭州人的居住、生活方式的革新。

如今融信已形成公馆、世纪、中心、小镇以及墅府澜城等8种多元的产品系。

2018年融信第三事业部将聚焦千亿未来，据了解今年融信在杭州地区将有包括沐澜、杭州世纪、融信NEO1、和光尘樾、蜀山南项目、古翠隐秀、空港澜天在内的七大新品项目亮相，其中融信NEO1作为申花板块最具代表性的新品，也是融信2018年全新升级的代表作品。浙江省内环杭五大新项目首开也非常值得关注，即金华悦江府、奉化南山府、嵊州创世纪、海宁斜桥、舟山定垒头。