本文导读：

1、龙湖品牌和产品品质助推热销

2、黄金地段决定产品价值

3、石材社区、室内精装，龙湖天鉅亮点十足

4、在售房源紧缺，预计七月加推

文/住浙网研究员 徐创

6月11日，龙湖旗下新项目，龙湖天鉅迎来首开，成绩喜人，劲销十一亿。然而在萧山的主要区域，2017年上半年新盘开盘房源有六千余套，平均去化约五成左右。在这样的市场环境下，龙湖天鉅能达到这个成绩着实亮眼。

龙湖天鉅为何首开热销？其背后又有什么原因？这个项目又有什么亮点？带着这些问题，住浙网采访了龙湖天鉅的销售经理刘烨娴。

龙湖天鉅销售经理 刘烨娴

龙湖品牌和产品品质助推热销

龙湖天鉅的首开成绩不可谓不惊喜。而究其原因，与龙湖的品牌知名度和影响力不无关系。 刘烨娴介绍道：“龙湖地产1993年重庆起家，目前已在30个城市开发169个标杆项目，品牌影响力排行中国房地产百强企业TOP10，业内更有“园林大师”“别墅专家”等美誉。”

2009年，龙湖首次入杭，几年时间便已经深深地扎根于杭州市场，并且开疆拓土。从龙湖滟澜山到龙湖香醍溪岸在等龙湖春江彼岸等，随着一个个项目的落地，龙湖不仅创造了许多现象级热销，也在用自己的品牌和产品赢得了市场和客户的良好口碑。

龙湖天鉅首开现场

口碑的积累换来的是客户的信赖，用刘烨娴的话来说就是：“龙湖的房子，买着放心，住着舒心”。

另外，龙湖天鉅自身的好品质也助推首开热销。 刘烨娴说：“产品的装修标准也都是行业内数一数二的。买房子就是为了住的舒心，天鉅这样的好地段和好产品，市场上真不多见。”

据介绍，首开购买的客户不仅有北干的地缘性改善需求，甚至还吸引了一些滨江年轻的上班族以及周边区域的一些改善需求。

黄金地段决定产品价值

“天”字系是龙湖的高端产品，纵观全国的天字系产品，无不是在城市核心地段。龙湖天鉅在地理位置上同样优越。龙湖天鉅位于萧山核心的区府板块，与银河实验小学仅一墙之隔。刘烨娴说：“政府所在板块一定是资源汇聚，是未来城市发展的重中之重。”

龙湖天鉅区位图

从杭州目前的发展中，我们也能窥得一二，每次政府位置的变迁都带来了一场城市及区域格局的改变：杭州市政府搬到了钱江新城，带动金融商务区的建立；滨江区政府的迁址，也带动整个滨江区的发展。

而萧山区政府板块，对周边的带动作用也是毋庸置疑的。目前区政府板块已经吸引和聚拢了教育、医疗等各类资源，在项目周边有银河实验小学、北干中学，以及萧山医院和萧山区妇幼保健院等。在未来这个版块依然值得期待，刘烨娴表示：“区政府板块未来或许就是整个萧山区价值的最高点。”

石材社区、室内精装，龙湖天鉅亮点十足

然而，优质的区政府板块同样也吸引了一些品质开发商，那么在与他们的竞争中，龙湖天鉅又有何优势？

 刘烨娴说：“首先小区是个“石材社区”。建筑外立面采用的是全石材干挂加铝板，地面铺砖也都是石材路面。像内部的精装修石材也被广泛运用。”

龙湖天鉅售楼处

在样板房中，研究员也看到洋房客厅电视机背景墙用的是蓝金沙，与迪拜七星级酒店同款。餐客厅的地面石材由进口的奥斯曼米黄与意大利灰构成。刘烨娴说：“小区的用材用料确实是一大特色，并且采用了系统门窗，隔热、隔音、节能性能比普通门窗更优越。”

而说到精装，刘烨娴难掩自豪之情。她介绍道：“这个项目的装修标准可以说是同等市场上的最高端配置。品牌上选用的是国际一线精装，像马桶卫浴用的是德国的杜拉维特、五金花洒采用的是德国进口的汉斯格雅、厨房大单槽用的是瑞士的弗兰卡等等。”

龙湖天鉅样板房

另外据了解，龙湖的精装不仅是高端品牌，更有标准和体系化。中央空调、新风除霾、全屋地暖等3大系统，智能单元门禁、户内可视安防对讲、千丁智能等7大智能系统，入户静音门锁、小挂钩、无影灯箱镜柜等19项人性化细节。可想而知，这些科技应用和细节无疑是项目的加分项。

同时龙湖天鉅为了满足客户需求，首次在住宅领域引入了威尔士健身中心，打造高端健身场所，并设置恒温泳池，供业主们日常休闲。

在售房源紧缺，预计七月加推

首开告捷，那么后续房源的加推情况如何？ 刘烨娴说：“目前项目还剩下极少数房源。预计在7月，加推精装高层89方三房两厅两卫，121方四房两厅两位，以及洋房155方四房两厅两位。”

龙湖天鉅鸟瞰图

这对于那些首开没有买到心仪房子的购房者来说，无疑是一个好消息。

据悉，作为该项目性价比最高一批小户型89㎡，即将加推，目前已正式启动预约。121㎡四房两厅两卫及洋房155㎡四房两厅两卫也将再7月陆续加推。