本文导读：

1、提前布局，立足深耕杭城

2、过硬品质，赢得市场与口碑

3、不忘初心，生活家“向更好而去”

4、放眼未来，还将有怎样的惊喜

文/住浙网研究员 徐创

今年以来，热销始终是杭州楼市的主旋律，因此大多房产企业都保持了良好的增长势头。但若要盘点前三季度已交出破百亿成绩单的房企，整个杭州仅有七家。

杭州2017前三季度成交额破百亿房企榜单

在这份榜单中，除了老牌本土房企以及地产龙头外，中国铁建地产（下称“中国铁建”）成为了让人眼前一亮的黑马。截至三季度末，中国铁建在杭州的签约额已经达到107.75亿。

回顾中国铁建在杭州发展的这几年，不禁要画个大大的惊叹号：初入杭州销售额不足10亿；2013年，全年销售额超14亿；2015年实现了30亿的销售额；到2016年这个数字翻了一番。几乎每一年，中国铁建在杭州的成交额近乎成倍增长。

而今年，2017年还有两个多月，中国铁建就已经完成了超百亿的突破。这也是中国铁建入杭以来首次拿出破百亿的成绩单，实现了新高度。

可以说中国铁建入杭以来所走的每一步都掷地有声。

提前布局，立足深耕杭城

大鳄云集的杭州市场，竞争的激烈性日益剧增。身处“群雄并起，强者恒强”的大环境，中国铁建取得了破百亿的全新成绩，这一突破得益于其精准的布局和长远的眼光。

从2010年首入杭城至今，中国铁建已经在杭州布局了九大项目，其中有五个位于钱塘江南岸。溯其源头，对江南岸的布局，中国铁建从2012年就已经开始“初展拳脚”，成为了最早打入萧山市场的外来大鳄之一。

2012年的萧山市场并没有现在这般“欣欣向荣”，并且“排外”情绪也相对明显。但是中国铁建却看到了板块的潜力和机会，以央企推动城市发展的担当和区域建设的热情，扎根于这片土地。

后续城市的发展也证明了中国铁建的战略眼光。G20的成功举办，以及亚运会等一系列世界盛会让江南岸成为了杭州的新名片。另外在拥江发展下，江南岸也必将迸发出更大的发展潜力。

目前江南岸的最高地价已经来到了“3万+”，房价地价的节节攀升让昔日“萝卜干”成为了“人参”，也让提前布局于此的中国铁建收获颇丰。

2017年中国铁建杭州项目成交额

前三季度，中国铁建江南岸的五大项目总销售额为91.98亿，占杭州区域总销售额的85.4%，其中江南之星更以50.60亿元的成绩排在了江南岸所有项目的第二位。江南项目的发力让其有了占据第一梯队的实力。

中国铁建深耕江南，仍不忘江北。在江北，中国铁建继国际城之后，又落中国铁建保利像素和西湖国际城两子。江南江北的九盘联动让中国铁建立足杭州市场，并极有可能进一步攀升。

过硬品质，赢得市场与口碑

超前布局让中国铁建获得了可观的利润空间，同时也有更多的余力和意愿去提升产品品质。如中国铁建·江南国际城，尽管在尾盘销售阶段，仍然不断加强项目品质的提升。不吝成本，从细节设计改善业主生活体验。如原本阴暗冷清的地下车库，经过调整已变得明亮温馨，同时还将加入人行通道、人行斑马线等设计，来保障业主行车行人安全。

江南国际城实景图

正因如此造就了江南国际城过硬的品质，江南国际城也成为了钱江南岸热销的代表性楼盘。2016年该项目以续销盘的姿态，卖出了19.97亿的成绩，成为整个区域中最受关注的红盘之一。

而中国铁建的一些已交付项目，在交付之后仍不忘通过品质提升改善居住体验。青秀城便是典型代表。小到定期对业主发送节日问候短信，大到出入口改造以及园区道路提升等，为业主的细致考虑，赢得好评。

青秀城实景图

另外，通过与滨江、德信等本土房企的深度合作，习各家之所长，深耕杭城的中国铁建用“合作”赢得了更多挑剔杭州人的口碑。在业界，中国铁建也被称为“杭州外来房企最本土化的代表之一”。

不忘初心，生活家“向更好而去”

在2014年3月，中国铁建首次提出生活家概念。那时的中国铁建就已经认识到房子不仅仅是钢筋水泥的混合体，更是有温度的港湾。后来“生活家”逐步应用在各大项目上，品牌理念的落地性取得了不错的认可度。由此，中国铁建的品牌形象更加深入人心。

如今中国铁建取得了新高度，但并没有固步自封。从开山凿路的铁道兵，到建设家园的先锋队，再到城市生活的运营商，中国铁建一路走来始终贯彻“始志不怠，苛求更好”的精神，始终追求更好。

国际城维多利亚女神像

秉持着“为更好而来，向更好而去”的理念，“生活家1.0”逐渐完善，已发展到如今的“生活家3.0”。 那么，何为“生活家3.0”？“生活家3.0”涵盖了教育+、健康+、服务+和智慧+四个方面。教育+实现全龄段教育的文化关怀；健康+贯彻全程健康理念；服务+让社区与业主零距离；智慧+用前沿科技筑美社区生活。

中国铁建作为一个品牌服务商，对资源不断进行整合，并将资源用在了刀刃上。从业主的真正所需出发，为业主升级从软、硬设施到情感关怀的每个细节，营造了更好的生活氛围。

国际城园林

从“生活家”到“生活家3.0”，“更好，永无止境”对于中国铁建地产来说不是一个简单的口号，而是对美好生活的不断探索。未来，中国铁建还将给我们带来怎样的生活体验，拭目以待。

放眼未来，还将有怎样的惊喜

今年五月，中国铁建地产华东公司2017年品牌战略发布会在上海举行。会上宣布，生活家3.0体系将落地于中国铁建华东公司五大年度重点项目，其中就有杭州的西湖国际城。

西湖国际城不仅在产品形态、园林景观、建筑设计等方面进行了全面升级，更是作为“智慧+”在杭的首个落地项目，通过引进最新科技产品，为业主提供智能入户、智能园区等多方面服务。

西湖国际城区域鸟瞰图

另外西湖国际城还将引进集教育、医疗、互联网等资源于一身的优质配套，将打造成为生活家3.0样板住区，为业主提供更好、更高品质的生活方式。

目前，整个三墩板块一房难求，亟需新的供应。一座更好的西湖国际城值得我们等待。